23 จิตวิทยาการขายขั้นเทพ ขายแบบไม่ขาย ฉบับใช้จริง
เคยสงสัยไหมว่า ทำไมพ่อค้าแม่ค้าบางคนขายของได้ แม้สินค้าแทบไม่ต่างจากเจ้าอื่น หรือทำไมเราเองถึงเผลอซื้อของบางอย่าง ทั้งที่ไม่ได้ตั้งใจจะซื้อแต่แรก
Read more
จิตวิทยา
Mere Exposure Effect อยากซื้อ! เพราะเห็นบ่อย
Mere Exposure Effect เป็นกลไกจิตใจที่เกิดขึ้น เมื่อคนเราได้รับรู้ เช่น ได้เห็น ได้ยิน ได้พบสิ่งนั้นมาก่อน เราจะมีแนวโน้มที่จะยอมรับสิ่งนั้นได้ง่าย โดยไม่จำเป็นต้องเข้าใจสิ่งนั้นอย่างลึกซึ้ง เรียกว่าแค่คุ้น ๆ ก็มีใจให้แล้ว โดยความคุ้นที่ว่านั้นเราอาจจะรู้ตัวหรือไม่ก็ได้
Read more
6 เทคนิค จัดร้านแนวจีน ฉีกทุกกฎการตลาด!
ธุรกิจจากจีนที่ตอนนี้เข้ามาตีตลาดในเมืองไทยกันอย่างคึกคัก ล่าสุดก็คือ Temu อีคอมเมิร์ซรายใหญ่จากจีนในเครือ Pinduoduo ที่ดำเนินธุรกิจในไทยเป็นที่เรียบร้อย ไม่นับรวมบรรดาร้านค้า ร้านอาหาร เครื่องดื่ม ของจีนที่แต่ละแบรนด์ต่างมีจุดเด่นของตัวเอง
Read more
สูตรดึงเงิน Gruen Effect ทำร้านให้(คน)หลง
สูตรดึงเงิน Gruen Effect ทำร้านให้(คน)หลง 50% ของการซื้อสินค้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นจาก “ความไม่ตั้งใจ” หรือ “ไม่ได้วางแผนไว้ล่วงหน้า 80% ของการซื้อสินค้าเป็นการตัดสินใจซื้อด้วย “อารมณ์” 20% คือคนที่ตัดสินใจซื้อสินค้าด้วยเหตุและผล
Read more
เช็คตัวเอง ด่วน! Slippery Slope ไหลลื่นแบบคนล้มเหลว
มีผลการวิจัยระบุว่าอัตราความผิดพลาดล้มเหลวที่เหมาะสมควรอยู่ที่ 15% ของการทำงานแต่ละครั้ง ซึ่งความผิดพลาดระดับนี้จะเปิดโอกาสให้แต่ละบุคคลสามารถเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ได้ดีที่สุด โดยไม่รู้สึกว่ายากหรือง่ายจนเกินไป
Read more
คนขายหน้าตาดีปิดการขายมากขึ้น 14% จิตวิทยาหลอกสมองไม่เหลือ!
“หน้าตาดีมีชัยไปกว่าครึ่ง” เราได้ยินคนพูดคำนี้กันอย่างคุ้นหู คำถามคือแล้วมันเป็นอย่างนั้นจริงไหม? ทำไมถึงมองว่าคนหน้าตาดี มีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า?
Read more
แท้จริง! คน Introvert คุยไม่เก่ง แต่สำเร็จเร็ว ต้องเป็นคนแบบไหนถึงมีโอกาสประสบความสำเร็จ?
นักจิตวิทยาได้จัดแบ่งบุคลิกลักษณะของคนออกเป็นหลายประเภทและหลายทฤษฎี นิยามที่ใช้บ่อยแบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือ
Read more
ทำไมเป้าหมายปีใหม่ (New Year’s Resolution) ไม่ยากแต่ไม่เคยทำได้
เป็นเรื่องประจำที่ช่วงเปลี่ยนผ่านระหว่างปีเก่ากับปีใหม่ คนส่วนใหญ่มักตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง โดยหวังว่าในปีหน้าฟ้าใหม่ที่จะถึงชีวิตเราต้องดีกว่าเดิม สุขภาพเราต้องดีกว่าเดิม อะไรๆในชีวิตจะต้องดีกว่าเดิม สิ่งเหล่านี้เรียกว่า New Year’s Resolution หรือแปลให้เข้าใจง่ายก็คือ “การปฏิวัติตัวเองรับปีใหม่”
Read more
ลดราคา 50% VS ซื้อ 1 แถม 1 อะไรดีกว่ากัน ?
เมื่อมีคู่แข่งมากการงัดกลยุทธ์การตลาดเข้าช่วยกระตุ้นยอดขายจึงสำคัญมาก ที่น่าจะได้ผลและถูกใจลูกค้าที่สุดคงหนีไม่พ้น กลยุทธ์ลดราคา 50% หรือไม่ก็การตลาดแบบซื้อ 1 แถม 1 ซึ่งทั้ง 2 โปรโมชั่นที่พูดมานี่มีอิทธิพลต่อความรู้สึกของคนซื้ออย่างมาก เรียกว่าเป็น “คำที่มีพลังดึงดูด” และกระตุ้นยอดขายได้อย่างดี
Read more
#รีวิวหนังสือ Compound Effect สะสมนิสัยเล็กๆ สร้างความสำเร็จให้ทวีคูณ
สิ่งที่จะได้รับใน รีวิวหนังสือ Compound Effect หรือ “พลังผลลัพธ์ทวี” เริ่มจากเล็กๆ 1% ที่ดูไม่สำคัญ แต่ชี้ชะตาชีวิตในระดับมหาศาล เร่งผลลัพธ์ ความสำเร็จ10 ปี โดยใช้ ความพยายามเพิ่มขึ้น 1% รู้วิธีเอาชนะคู่แข่ง “ได้ทุกคน” แม้เขาจะเก่งกว่า ฉลาดกว่า
Read more