6 โปรโมชั่น กระตุ้นยอดขายให้ SMEs Strong

การทำ โปรโมชั่น หรือการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ถือเป็นวิธีการสื่อสารการตลาดที่ได้รับความนิยมขององค์กรธุรกิจไม่ว่าจะขนาดใหญ่หรือขนาดเล็ก

เพราะนอกจากเป็นการส่งข้อมูลข่าวสารไปยังผู้บริโภคแล้ว ยังเป็นการเพิ่มยอดขายให้กับสินค้า ที่นอกเหนือจากการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ด้วย ยิ่งในช่วงที่ยอดขายสินค้าอยู่ในอาการนิ่งและซบเซา วิธีการกระตุ้นยอดขายด้วยการจัดโปรโมชั่นต่างๆ จึงเป็นอาวุธเด็ดของบรรดานักการตลาดที่จะสามารถพึ่งพาได้

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com ขอแนะนำเทคนิคการทำโปรโมชั่นแบบต่างๆ ที่สามารถช่วยกระตุ้นให้ยอดขายสินค้าของคุณสูงขึ้นได้ มาลองดูกันว่าวิธีการทำโปรโมชั่นแบบไหนเหมาะกับสินค้าคุณ และโดนใจลูกค้ามากที่สุดครับ

1.การแจกสินค้าตัวอย่างที่เหมือนกับสินค้าจริงแต่มีขนาดเล็กกว่า

เพื่อกระตุ้นจูงใจให้ลูกค้าอยากลอง อยากใช้ วิธีการจัดทำโปรโมชั่นแบบนี้จึงเหมาะสำหรับธุรกิจที่ผลิตสินค้าประเภทอุปโภคบริโภค ที่ผลิตออกมาใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวต่างๆ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด เครื่องดื่ม เป็นต้น

โปรโมชั่นแบบนี้เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าผู้หญิง ที่มีพฤติกรรมอยากรู้อยากทดลอง

2.การให้ส่วนลดกระตุ้นให้ซื้อซ้ำ หรือคูปอง

ถือเป็นการจัดโปรโมชั่นที่เหมาะสำหรับสินค้าและบริการ ที่ต้องการโปรโมทในช่วงเวลาจำกัด เพื่อดึงลูกค้าให้ใช้มากที่สุด โดยประเภทธุรกิจที่นิยมใช้โปรโมชั่นนี้ส่วนใหญ่จะเป็นห้างสรรพสินค้า ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด เหมาะสำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่มีรสนิยมหรูหรา และกลุ่มลูกค้าผู้หญิง

3.การให้ส่วนลดลูกค้า

เป็นโปรโมชั่นที่การตอบแทนลูกค้าเก่าและกีดกันคู่แข่ง ด้วยการคืนเงินให้เมื่อซื้อสินค้า หรือสร้างระบบสมาชิกในลักษณะของโปรแกรมสะสมแต้มรับส่วนลด แลกของรางวัล เช่น ซื้อครบเท่านี้ รับฟรีอีกเท่านี้ ซึ่งการทำโปรโมชั่นแบบนี้เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์ และกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายเป็นกลุ่มวัยทำงาน ไม่ค่อยเรื่องมาก อะไรก็ได้

4.การแข่งขันและชิงโชค

เป็นการทำโปรโมชั่นที่นานๆ อาจจะได้เห็น เป็นการจับฉลากให้รางวัลแก่ลูกค้า หรือไม่ก็ให้ลูกค้าถ่ายภาพกับสินค้าแล้วขยายให้มีขนาดใหญ่เพื่อทำประชาสัมพันธ์ จะทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในกิจกรรม สามารถจดจำแบรนด์สินค้าได้ง่ายขึ้น จึงเหมาะสำหรับสินค้าที่หรูหรา มีราคาสูง สามารถใช้กับทุกกลุ่มลูกค้า

5.การจัดกิจกรรมการตลาดร่วมกับลูกค้า หรือ Event

เพื่อให้ลูกค้าได้มีส่วนร่วม ถือเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่แต่ละบริษัทจะคิดขึ้นมา เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้มาเจอกับสินค้า โดยที่บริษัทสามารถสร้างยอดขาย ณ บริเวณจัดงานได้ทันที

ซึ่งการจัดทำโปรโมชั่นด้วยวิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าเกิดความจงรักภักดีกับแบรนด์ได้มากขึ้น เพราะลูกค้าได้เห็น ได้สัมผัส ได้ใกล้ชิดกับสินค้าโดยตรง เหมาะสำหรับทำโปรโมชั่นกับกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน ที่ชอบอะไรง่ายๆ

6.การทำโปรโมชั่นโดยใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างกระแส

ถือเป็นการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดที่ได้รับความนิยมมากในปัจจุบัน เหมาะสำหรับทุกกลุ่มสินค้า เพราะประหยัดงบประมาณได้เป็นอย่างดี

อีกทั้งสามารถเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง โดยเฉพาะการใช้ช่องทางสื่อสารและส่งข้อมูลสินค้าผ่านแอพพลิเคชั่น LINE, Facebook เป็นต้น การจัดโปรโมชั่นแบบนี้สามารถทำได้กับทุกกลุ่มลูกค้า

ทั้งหมดเป็น 6 โปรโมชั่นมาแรงโดนใจที่อาจเป็นทางเลือกให้กับธุรกิจ SMEs แต่ก็อย่าลืมว่า การจัดโปรโมชั่นด้วยวิธีต่างๆ จะไม่เกิดประโยชน์เลย หากไม่สามารถทำให้ลูกค้าเป้าหมายได้รู้ว่าองค์กรกำลังพยายามทำอะไรอยู่ และการทำโปรโมชั่นให้กับสินค้าก็ไม่ควรนึกถึงเรื่องการลด แลก แจก แถมเท่านั้น

ยังมีกิจกรรมอื่นๆ ที่สามารถทำให้การโปรโมชั่นแต่ละครั้งที่สามารถสร้างยอดขายได้ และอย่าลืมมองหาพันธมิตรทางธุรกิจไว้เป็นทางเลือกในการทำโปรโมชั่นด้วยครับ