9 วิธีสู่เส้นชัยในอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

ถ้าพูดถึงอาชีพที่ทำเงินได้ดีชนิดที่ไม่ต้องลงแรงมากนักหลายคนคงบอกว่า “ นายหน้า ” เป็นอาชีพที่ดีที่สุดบางครั้งอาศัยเพียงแค่เทคนิค การเข้าถึงแหล่งสินทรัพย์ เข้าถึงตัวคนซื้อ แนวธุรกิจที่คล้ายกับพ่อค้าคนกลางแบบนี้สามารถทำกำไรได้เนื้อๆเน้นๆ

แต่ก็ใช้ว่าใครที่เห็นว่าดีแล้วจะเดินเข้ามาในสายอาชีพนี้ได้ทุกคน แม้รายได้ดีแต่สิ่งที่ยากคือลูกล่อลูกชนประสบการณ์ที่คนเริ่มต้นใหม่ต้องเรียนรู้สิ่งต่างๆอีกมากกว่าจะประสบตวามสำเร็จได้ในแบบที่ต้องการ

www.ThaiSMEsCenter.com มองว่านี่คือรูปแบบอาชีพที่ทำได้ทั้งเป็นอาชีพหลักและอาชีพเสริมรวมถึงมีรูปแบบทั้งที่เป็นรายบุคคลและแบบบริษัท ดังนั้นมาดู 9 เหตุผลว่านายหน้านั้นเป็นแล้วดีอย่างไรและมีปัจจัยอะไรที่สำคัญสำหรับคนที่ต้องการเริ่มต้นในอาชีพนี้

ภาพจาก goo.gl/He1jQO

1. นายหน้าได้อัตราผลตอบแทนสูง

อัตราผลตอบแทนจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ได้รับกันจะอยู่ที่ 3% บางเคสสูงถึง 10% บางคนอาจจะคิดว่า ก็แค่ 3% จะมากอะไร แต่เมื่อนำมาคิดๆดูแล้ว 3% ก็ถือว่าเยอะมาก

ยกตัวอย่างให้เห็นภาพเช่น 3% ของ 100,000 บาทเท่ากับ 3,000 บาท แล้วถ้าขาย 1,000,000 บาท จะเพิ่มขึ้นเป็น 30,000 บาท และถ้าขาย 10 ล้าน จะได้ผลตอบแทนสูงถึง 300,000 บาทเลยที่เดียว

2. ใช้เงินลงทุนน้อย

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็มีต้นทุนในการดำเนินการเช่นกัน ไม่ใช่ว่าจะนั่งอยู่เฉยๆแล้วจะมีคนมาซื้อ นายหน้าอสังหาต้องใช้ช่องทางการตลาดให้ถึงกลุ่มลูกค้าทั้งโฆษณา ค่าน้ำมัน ค่าโทรศัพท์ ในการเสนอขาย

แต่ก็ถือว่าเป็นต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับรายได้ ต้นทุนอีกอันหนึ่งก็ คือ ต้นทุนด้านเวลาที่ใช้ค่อนข้างน้อยเช่นกัน แต่สิ่งสำคัญที่อาชีพนายหน้าจำเป็นต้องสร้างคือการติดต่อสังคมกับคนหลายระดับ ซึ่งตรงนี้อาจมีทั้งค่าข้าว ค่าอาหาร ก็ถือเป็นต้นทุนที่สำคัญอย่างหนึ่งเช่นกัน

ภาพจาก goo.gl/iwyQ1W

3. ความเสี่ยงต่ำ เทียบกับธุรกิจอื่นแล้วน้อยกว่ามาก

ในขณะที่ธุรกิจอื่นจำเป็นต้องลงทุนเกี่ยวกับสิ่งปลูกสร้าง หรือดำเนินการจ่ายเรื่องลิขสิทธิ์ในการใช้แบรนด์แต่อาชีพนายหน้านั้นยกเว้น เพื่อให้เห็นภาพยกตัวอย่างให้ดู เช่น ในกรณีที่เราลงทุนอสังหาริมทรัพย์ กำไรสุทธิต่อหลังจะอยู่ที่ประมาณ15-20% แต่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

ต้นทุนในการขายตีคร่าวๆ ประมาณ 50% ของราคาขาย กำไรสุทธิแล้วประมาณ 50%จะเห็นว่านายหน้าอสังหาฯ ต้นทุนต่ำกว่ามากเพราะไม่มีทั้ง ต้นทุนค่าวัสดุก่อสร้างอาคาร ค่าออกแบบ ค่าแรงก่อสร้าง เป็นต้น

4.นายหน้าที่ดีต้องได้เปรียบเรื่องข้อมูลที่ดีกว่า

ตรงนี้เป็นปัญหาเกี่ยว “ความไม่สมมาตรของข้อมูล (Asymmetric information)” ระหว่างนายหน้ากับคนขายอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่แล้ว “บุคคลทั่วไป” มักจะเป็นผู้ที่มีข้อมูลและความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์น้อยกว่า“นายหน้า” อสังหาฯ นายหน้าจะอาศัยช่องว่างตรงนี้หาประโยชน์โดยร่างสัญญาขึ้นมาทำให้ราคาส่วนเกินที่ขายมักจะเป็นรายได้ของนายหน้า

นอกเหนือไปจากเปอร์เซ็นต์การขายที่จะได้รับตามสิทธิอยู่แล้ว แต่หากนายหน้ามีจรรณยาบรรณในการขายที่ดีพอราคาส่วนต่างนี้ต้องมีการแบ่งให้กับเจ้าของสินทรัพย์ด้วยเช่นกันเพื่อให้ไม่เกิดปัญหาต่างๆตามมาในภายหลังได้

ภาพจาก goo.gl/mXyn1G

5. ต้องรู้จักรูปแบบของสัญญา

บางครั้งนายหน้าจะมีสัญญาตกลงกันระหว่างนายหน้ากับเจ้าของ ว่าจะต้องแต่งตั้งให้นายหน้าคนนี้ให้เป็นตัวแทนขายแต่เพียงผู้เดียว ห้ามมิให้นายหน้าผู้อื่นเป็นตัวแทนขายเป็นอันขาด

โดยจะให้สัญญานี้มีอายุกี่เดือนแล้วแต่ตกลงกันตรงนี้จะเป็นวิธีป้องกันให้นายหน้าไม่มีความเสี่ยงถูกนายหน้าคนอื่นขายตัดหน้า และอีกทางหนึ่งก็เป็นแรงผลักดันให้นายหน้ารีบๆขายและทำการตลาดได้อย่างเต็มที่ สบายใจกันทั้ง 2 ฝ่ายด้วย

6.รู้จักการใกล้ชิดนายทุน

 

การที่จะเป็นนายหน้าที่จะประสบความสำเร็จได้ต้องเป็นคนที่รู้จักคนเยอะๆ ใกล้ชิดกับนายทุนที่พร้อมที่จะซื้อและลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ การเข้าหานายทุนก็ต้องขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละบุคคลและเราทำอย่างไรให้เค้าเชื่อถือเราและพร้อมที่จะลงทุนเมื่อเรานำไปเสนอขาย

ภาพจาก goo.gl/DFEiBO

7.นายหน้าต้องมีไอเดียที่จะขาย

นายหน้าที่จะประสบความสำเร็จหลายคนเป็นผู้ที่รู้จักนายทุนรู้จักคิดพลิกแพลงใช้เทคนิคในการเจรจาต่อรองซื้อขาย นำเสนอขายไอเดีย สามารถบอกข้อดี ข้อเสียทำตัวให้น่าเชื่อถือ รู้ให้ลึกรู้ให้จริงในของที่นำเสนอ การขายไม่ใช่ขายเพียงปัจจุบัน แต่เราต้องขายอนาคตให้นายทุนเห็นภาพและเมื่อนายทุนท่านถามอะไรเราต้องตอบได้

8.นายหน้าต้องมีเทคนิคการซื้อขาย

เทคนิคการซื้อขายตรงนี้ต้องขึ้นอยู่กับประสบการณ์ แผนการ และความสามารถของตัวนายหน้า ซึ่งการพลิกแพลงนั้นจำเป็นต้องใช้ทักษะและการรู้จักคนจำนวนมากก็จะช่วยเรื่องนี้ได้มากนายหน้าบางครั้งก็มีโอกาสในการทำเงินหลากหลายวิธีขึ้นอยู่กับเทคนิค ประสบการณ์ และความสามารถในการปิดการขายของตัวเองด้วย

ภาพจาก goo.gl/A88jZI

9.รู้จักใช้ประโยชน์จากการเปิดประชาคมอาเซียน (AEC)

เป็นอีกโอกาสหนึ่งของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จากการคาดกาณ์อสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย ชาวต่างชาติจะเข้ามาอยู่อาศัยและทำงานกันมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อนายหน้าอสังหาริมทรัพย์การซื้อการโอนที่อยู่อาศัย ซึ่งกำลังซื้อของชาวต่างชาตินั้นค่อนข้างมากสิ่งสำคัญคือจะหาสินทรัพย์จากที่ไหนให้ถูกใจคนซื้อก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของนายหน้าเป็นหลัก

เมื่อดูจากหลายๆเหตุผลประกอบกันแล้วเราไม่ปฏิเสธเรื่องรายได้ที่ดีและคุ้มค่าแต่เราจะเห็นได้ว่าความเสี่ยงในอาชีพนี้คือความปลอดภัยของตัวเองหลายครั้งที่ผิดใจกันด้วยเรื่องเงินทองจำนวนมากการเป็นนายหน้าจึงควรยึดหลักจรรณยาบรรณที่ดีไม่เอาเปรียบผู้ซื้อและผู้ขายอาชีพนี้ก็จะมั่นคงได้มากยิ่งขึ้นด้วย

---

SME Tipc (เป็นนายหน้าต้องรู้จักอะไรบ้าง)

• ต้องฉลาด ไหวพริบดี แก้ปัญหาเก่ง
• รู้จักการเข้าสังคมคบหาบุคคลหลายระดับ
• มีทักษะด้านการเจรจา การพูดที่ดีมาก
• รู้จักรูปแบบการซื้อขาย การทำสัญญาทุกประเภท
• มีจรรณยาบรรณที่ดีในสายอาชีพตัวเอง