5 เคล็ดลับทำธุรกิจให้รวย ด้วยกลยุทธ์ “ ซุนวู ”

เพื่อให้เข้ากับเทศกาลตรุษจีน จะขอนำเสนอกลยุทธ์การทำธุรกิจแบบคนจีนขนานแท้ “ ซุนวู ” ปรัชญาชาวจีนผู้เขียนหนังสือ “ตำราพิชัยสงคราม” ภายในตำรามีหลักทฤษฏีด้านการทหารจนผู้นำทั่วโลกยอมรับ อาทิ นโปเลียน เอร์วิน รอมเมล พระเจ้าไกเซอร์ นาวิกโยธินสหรัฐอเมริกาทุกคนต้องอ่านตำราเล่มนี้ หรือแม้แต่บุคคลสำคัญในบ้านเรา

ใครที่อ่าน “ตำราพิชัยสงคราม” ส่วนมากจะนำเอาหลักการรบ มาประยุกต์ใช้ในการพัฒนาองค์กรธุรกิจ และด้านการจัดการของธุรกิจของตนเอง บุคคลชั้นนำของโลกด้านธุรกิจที่นำหลักทฤษฏีของซุนวูมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจ เช่น บิล เกตส์ ผู้ก่อตั้งบริษัท Microsoft, สตีฟ จ๊อบ ผู้ก่อตั้ง Apple นักธุรกิจทั่วโลกที่ประสบความสำเร็จ ก็ล้วนศึกษาตำราพิชัยสงคราม

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะพาคุณไปเรียนรู้และศึกษาพร้อมกันว่า กลยุทธ์การทำธุรกิจให้รวย การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ในสไตล์แบบกลยุทธ์ตำราพิชัยสงครามของ “ซุนวู” มีอะไรบ้าง ไปดูพร้อมกันเลยครับ

mj3

ภาพจาก goo.gl/XUQ12W

1.รู้เขา รู้เรา

“ผู้จู่โจมก่อนย่อมเป็นฝ่ายได้เปรียบ หากไม่จำเป็นอย่าให้ศัตรูเป็นฝ่ายโจมตีก่อน และที่สำคัญแม่ทัพต้องรู้จุดแข็ง จุดอ่อน ทั้งของตัวเองและศัตรู” ในเชิงธุรกิจ ก่อนคุณทำการเปิดธุรกิจ คุณต้องรู้จักตลาดก่อนว่า ผู้ซื้อต้องการสินค้าอะไร กลุ่มเป้าหมายหลักของเราเป็นใคร เป็นคนประเภทไหน

ซึ่งการที่คุณจะรู้ถึงระดับนี้ คุณต้องใช้ Google Trends เสียก่อนหากคุณทำตลาดออนไลน์ ผ่านทาง Google ก็จะสามารถนำผลลัพธ์ มาใช้เพื่อสร้างความก้าวหน้าให้ธุรกิจคุณ

2. ทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

ในเชิงธุรกิจ ผู้ประกอบการธุรกิจ ควรคำนึงถึงสถานที่ตั้งของธุรกิจ เช่น ถ้าหากธุรกิจคุณขายสินค้า หรือทำร้านอาหาร ถ้าจะนึกถึงสถานที่ ก็ควรนึกถึงตลาด ศูนย์การค้าหรือย่านธุรกิจ เป็นต้น สิ่งสำคัญคุณต้องมีการประชาสัมพันธ์ธุรกิจผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น Facebook Line Twitter ด้วยเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้า บอกตำแหน่ง บอกสินค้า

mj2

ภาพจาก goo.gl/ehVa84

3. ดูสภาพดินฟ้า อากาศ

การทำธุรกิจ นอกจากต้องดูสถานที่แล้ว ยังต้องดูลมฟ้าอากาศในช่วงนั้น เนื่องจากกิจการค้าขายทั่วไป มักจะโดนผลกระทบจากสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย เช่น ฝนตก ตั้งแต่ธุรกิจข้างถนนจนถึงธุรกิจย่านชานเมือง

ซึ่งปัญหาเรื่องสภาพอากาศ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่า แต่ละวันจะมีสภาพอากาศเป็นอย่างไร เมื่อรู้ว่าสภาพดินฟ้าอากาศเป็นอย่างไร ก็จะทำให้คุณรู้ว่าจะผลิตสินค้าหรือบริการออกมาขายในช่วงเวลานั้น ใช้ดินฟ้าอากาศให้เกิดประโยชน์สูงสุด จะได้เปรียบ

4. รวยได้แบบไม่ต้องขาย

ซุนวู กล่าวว่า “การชนะโดยไม่ต้องรบเป็นวิธีที่ดีที่สุดในสงคราม ถ้าสามารถชักจูงใจศัตรูให้ยอมแพ้ได้โดยไม่รบ และสาบานว่าจะไม่ทำร้ายเมื่อยอมแพ้ เป็นวิธีการที่ประเสริฐของแม่ทัพ”

ในทางธุรกิจก็เหมือนกันถ้าหาก สินค้าคุณมีคุณภาพ ก็อาจได้รับการการันตีจากบุคคลที่มีชื่อเสียง หรือการบอกปากต่อปากจากลูกค้าที่เคยเข้ามาซื้อหรือใช้บริการ แบบที่คุณไม่ต้องเสียเงินในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์สินค้าเลย ยิ่งถ้าคุณทำตลาดออนไลน์ก็จะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว ต้นทุนถูกที่สุดด้วย

mj1

ภาพจาก goo.gl/bvkkBw

5. ความรวดเร็วคือความได้เปรียบ

“ในการรบจะปล่อยให้ยืดเยื้อไม่ได้ เพราะเป็นเรื่องความเป็น ความตายของชาติ ถ้าการรบยืดยื้อก็จะก่อแต่การสร้างความเสียหายและความย่อยยับก็จะตามมาสู่ประชาชน” ในเชิงธุรกิจก็ต้องมีความรวดเร็ว ทั้งการผลิต การตลาด การขาย ฯลฯ

ถ้าหากคุณขายสินค้าชนิดหนึ่ง เมื่อสินค้าคุณได้รับความนิยมในระดับหนึ่ง แล้วคุณต้องการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ด้วยการทำการตลาดออนไลน์ แต่คุณเกิดความประมาทไม่รีบทำการตลาดออนไลน์ ก็จะทำให้ผู้ประกอบการรายอื่นเข้ามาขายสินค้า ที่มีลักษณะเหมือนสินค้าคุณ และทำการตลาดออนไลน์ตัดหน้าคุณทันที คุณก็จะเสียโอกาสไปเลย

หรือถ้าคุณรู้ว่าเทรนด์ผู้บริโภคมาแน่ๆ ในอีก 2-3 เดือนข้างหน้า แต่คุณไม่รีบผลิตสินค้าหรือบริการออกมาตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภค ไม่มีการทำการตลาด และประชาสัมพันธ์ล่วงหน้า ก็อาจทำให้ผู้ผลิตรายอื่นที่เห็นเทรนด์ผู้บริโภคแบบคุณ ชิงตัดหน้าผลิตสินค้าหรือบริการออกมาก่อนคุณ ยิ่งถ้าคุณช้าเท่าไหร่ ก็จะยิ่งเสียเปรียบ เมื่อคุณเห็นโอกาสต้องทำทันที

ทั้งหมดเป็นกลยุทธ์การรบในตำราพิชัยสงครามของปรัชญาชาวจีน “ซุนวู” เจ้าของธุรกิจ นักการตลาด นักการขาย สามารถนำเอา 5 เคล็ดลับทำธุรกิจแบบซุนวูปรับใช้ในการทำงาน เพื่อสร้างความสำเร็จให้กับธุรกิจ เพราะนักธุรกิจชั้นนำของโลกก็ล้วนนำเอากลยุทธ์ตำราพิชัยสงครามไปปรับใช้ แล้วประสบความสำเร็จมามากแล้ว


SMEs Tips

  1. รู้เขา รู้เรา
  2. ทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง
  3. ดูสภาพดิน ฟ้า อากาศ
  4. รวยได้ไม่ต้องขาย
  5. ความเร็วคือความได้เปรียบ

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)

นักเขียน ผู้คลุกคลีอยู่ในแวดวงข่าวสาร การค้า การลงทุน มีความสนใจเรื่องของธุรกิจเอสเอ็มอี และแฟรนไชส์

Main Sponsors

Happy Sponsors