7 แบรนด์ใหญ่ลุยตลาด Sport Marketing คุ้มหรือไม่คุ้ม!
แบรนด์สินค้ากับกีฬาเดี๋ยวนี้กลายเป็นธุรกิจร่วมกันได้อย่างลงตัวจะว่าไปแล้วนี่คือการตลาดที่ทรงประสิทธิภาพอีกรูปแบบหนึ่ง ยิ่งการเอาแบรนด์ไปติดกับทีมชั้นนำระดับโลกเวลาถ่ายทอดสดแต่ละครั้งคนจะเห็นแบรนด์นั้นในหลายประเทศทั่วโลกจึงไม่แปลกใจว่าทำไมบรรดาสินค้าถึงกล้าทุ่มไม่อั้นเพื่อทำ Sport Marketing นี้ ซึ่งจะว่าไปแล้วสินค้าจากเมืองไทยเองก็เริ่มทำการตลาดแนวนี้มากขึ้น
www.ThaiSMEsCenter.com มองว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่าจะคุ้มค่าไม่น้อยลองเลียบๆเคียงๆ ไปแถวอังกฤษกับฟุตบอลพรีเมียลีกที่ว่ากันว่ามีคนติดตามมากที่สุดในโลก จะเห็นว่าบรรดา 20 ทีมในพรีเมียลีกต่างก็รับทรัพย์จากสปอนเซอร์ที่เอาแบรนด์มาติดเสื้อแข่งภาพรวมของรายได้ส่วนนี้จาก 20 ทีมนั้นกว่า 281.8 ล้านปอนด์ มากกว่าฤดูกาลก่อนถึง 55.3 ล้านปอนด์ โดยแมนยูไนเต็ดได้รับเงินจากส่วนนี้มากสุดคือ 47 ล้านปอนจาก Chevrolet บริษัทยานยนต์ยักษ์ใหญ่สัญชาติอเมริกัน
ภาพจาก goo.gl/5Tsxdo
และไม่ใช่แค่เสื้อแข่งเท่านั้นหากกวาดสายตาไปรอบสนามในการแข่งขันแต่ละแมตซ์เราจะเห็นป้ายข้างสนามที่มีโลโก้สินค้าอยู่เป็นจำนวนมากซึ่งแน่นอนเช่นกันว่าสินค้าเหล่านี้ก็คือการทำตลาด Sport Marketing อีกรูปแบบหนึ่งหากถามเรื่องความคุ้มค่ากับจำนวนเงินที่ลงทุนไป เฉลี่ยแล้วสินค้าและบรรดาสโมสรก็ Win Win ด้วยกันทั้งคู่ สโมสรได้เงิน แบรนด์เหล่านี้ก็มีคนเห็นคราวละหลายล้านคนย่อมส่งผลดีต่อแบรนด์ตัวเองเช่นกัน
แม้กระทั่งสินค้าเมืองไทยเองก็เข้าไปตีตลาดนี้เหมือนกันอย่างที่ทราบล่าสุดคือเครื่องดื่มชูกำลังอย่างคาราบางที่เข้าไปเป็นสปอนเซอร์ในบอลถ้วยเล็กของอังกฤษอย่าง EFL (English Football League cup) หรือที่แฟนบอลไทยคุ้นเคยในนามของลีกคัพ ในอดีตลีกคัพที่ว่านี้มีสปอนเซอร์หมุนเวียนเข้ามาต่อเนื่องและก็ใช้ชื่อตามสปอนเซอร์ผู้สนับสนุนนั้นเช่น CocaCola League Cup, Carling Cup, Capital One Cup และล่าสุดคือ Carabao Cup
ภาพจาก goo.gl/m52f8j
งานนี้แบรนด์อย่างคาราบาวหรือที่ฝรั่งเรียกว่า energy drink มีเป้าหมายที่จะขยายตลาดและสร้างมูลค่าสินค้าให้มากขึ้นถึงทุ่มทุนกว่า 18 ล้านปอนด์ในการเป็นสปอนเซอร์ฟุตบอลรายการนี้เป็นเวลา 3 ฤดูกาล ซึ่งฟุตบอลรายการนี้แม้จะได้ชื่อว่าเป็นมิกกี้เม้าคัพที่ใครว่าเล็กก็ตาม แต่ในแง่การตลาดถือว่าใหญ่พอตัวยิ่งในฤดูกาลหนี่จะมี 92 ทีมมาแข่งขันรวมกันกว่า 82 แมทซ์
นั้นคือโอกาสทำกิจกรรมการตลาดของคาราบาวแบบเต็มๆที่ไม่ใช่แค่ในอังกฤษแต่เป็นตลาดใหญ่ทั่วโลก เหตุผลหนึ่งที่หวังจะเกิดจากการลงทุนในครั้งนี้คือยอดขายที่มากกว่าเดิม คาราวบาวราคาขายในเมืองไทยคือ ขวดละ 10 บาท
แต่ในอังกฤษคาราวบาวขายขวดละ 1.2 ปอนด์ (ประมาณ 60 กว่าบาท) ส่วนยุโรปประเทศอื่นราคาขายอยู่ประมาณ 2 ยูโร การเป็นสปอนเซอร์ของคาราบาวก็เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้คนเห็นและติดตามเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น
อย่างไรก็ตามไม่ใช่แค่คาราบาวเพียงแบรนด์เดียวที่เล่นกับเรื่องนี้เพราะหากเราดูประวัติการทำตลาดของหลายแบรนด์ก็เอาจริงเอาจังกับเรื่องนี้ไม่น้อยการเป็นสปอนเซอร์ให้กับวงการกีฬามีทั้งภายในและต่างประเทศ
1.M-150
ภาพจาก goo.gl/h32cEq
ถ้าไม่นับความสำเร็จจากการเป็นสปอนเซอร์ให้กับ ศรีษะเกษ นครหลวงโปรโมชั่น แชมป์รุ่นซูเปอร์ฟลายเวท ของสภามวยโลก กลยุทธ์ Sport Marketing ของ M-150 ก็มีอีกหลายรายการที่ทุ่มงบกับเรื่องนี้กว่า 100 ล้านบาท อย่าง เอ็ม 150 พลังฮึดสู้ สนับสนุนบอลไทยแบ่งเป็นการสนับสนุนงบประมาณแก่สมาคมกีฬาฟุตบอลแห่งประเทศไทย 40 ล้านบาท และการส่งเสริมการประชาสัมพันธ์ด้านต่างๆ 60 ล้านบาท
2.เครื่องดื่มช้าง
ภาพจาก goo.gl/P8dt1Q
แบรนด์นี้ก็เน้นการตลาดกีฬาในประเทศเหมือนกันดังเราจะเห็นว่าช้างให้การสนับสนุนฟุตบอลไทยมานานกว่า 10 ปีแล้ว รวมถึงยังได้จัดกิจกรรมกีฬาต่อเนื่องอย่าง ช้าง ฟุตบอล เซเว่นส์ ที่จัดขึ้นเป็นซีซั่นที่3 ภายใต้คอนเซปต์เติมเต็มคำว่าเพื่อน ก็เป็นการตอกย้ำแบรนด์ให้คนเห็นและจดจำได้อย่างดี
3.บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด
ภาพจาก goo.gl/zuagcS
เราอาจไม่รู้ว่า เนสท์เล่ก็เล่นเรื่องตลาดกีฬาเหมือนกัน โดยมีการผสานความร่วมมือกับสโมสรฟุตบอลบาเซโลนา จากประเทศสเปน เพื่อสร้างกิจกรรมพัฒนาทักษะด้านกีฬาให้กับเยาวชนรุ่นใหม่กว่า 22 ล้านคนทั่วโลก ด้านหนึ่งคือการขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ของสินค้าให้รู้จักในวงกว้างมากขึ้นผ่านทางสโมสรยักษ์ใหญ่ที่คนทั้งโลกรู้จักเป็นอย่างดี
4.บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด
ภาพจาก goo.gl/bPJADw
ถือเป็นอีกหนึ่งแบรนด์คุ้นเคยที่เราเห็นการสนับสนุนกีฬามาโดยตลอดเคยเป็นสปอนเซอร์สนับสนุนทีมแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด หลังหมดสัญญากับแมนยูก็ยังเป็นผู้สนับสนุนหลักฟุตบอลรายการใหญ่อย่างยูฟ่าแชมป์เปี้ยนลีกภายใต้สัญญา 3 ปีตั้งแต่ฤดูกาล 2015 , 2016 มาจนถึงฤดูกาลนี้คือ 2017 ที่จะครบสัญญาในเดือนมิถุนายน 2561 และยังไม่รวมกับการสนับสนุนทีมฟุตบอลในไทยลีกอย่างบุรีรัมย์ ยูไนเต็ดและเอสซีจี เมืองทองยูไนเต็ด รวมถึงสนับสนุนรายการฟุตบอลโค้กคัพที่ทำมากว่า 30 ปี และทางบริษัทก็ยังมีแผนการตลาดในเรื่อง Sport Marketing ต่อเนื่องด้วย
5.เครื่องดื่มน้ำอัดลม “เอส” สนับสนุนทีมวอลเลย์บอลไทย
ภาพจาก goo.gl/1Lw4BF
สงครามน้ำดำแผ่ขยายมาถึงวงการกีฬาเหมือนกันอย่างโค้กและเป๊บซี่ที่สนับสนุนกีฬาหลักของเมืองไทยหลายรายการ เอสในฐานะเครื่องดื่มน้ำอัดลมเหมือนกันก็ไม่นิ่งนอนใจ ใช้งบการตลาดในการสนับสนุนวอลเลย์บอลทีมชาติไทยกว่า 130 ล้านบาทในระหว่างปี 2558-2559
รวมถึงการใช้งบประมาณอีก 50 ล้านบาทในการสนับสนุนการแข่งขันวอลเลย์บอลเวิลด์กรังด์ปรีซ์ 2016 ที่จัดขึ้นในประเทศไทยเมื่อเดือนกรฏภาคมผ่านมา และก็ดูเหมือนว่าการตลาดแนวนี้ของเอสจะได้ผลเพราะยอดการจำหน่ายของเอสนั้นเพิ่มจาก 21% เมื่อกลางปีก่อนมาเป็น 47% ในปัจจุบัน
6.บริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัด
ภาพจาก goo.gl/Xrmhek
บอลมีแล้ว วอลเลย์บอลก็มีแล้ว งานนี้ บริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัดขอลุยตลาดนี้ด้วยการสนับสนุนกีฬาอย่างกอล์ฟบ้าง อย่างที่ผ่านมาคือผู้สนับสนุนในรายการเมเจอร์อย่างแอลพีจีเอ ไทยแลนด์ ปี ที่ทำให้รายการนี้มีรางวัลชนะเลิศกว่า 1.6 ล้านดอลลาร์และรางวัลพิเศษโฮลอินวันที่จะมอบรถยนต์ฮอนด้าให้กับผู้ได้รางวัลพิเศษด้วย
7.บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด
ภาพจาก goo.gl/B6ngsg
โตโยต้าน่าจะได้ชื่อว่าเป็นผู้บุกเบิกตลาดด้านนี้ที่สนับสนุนบอลไทยมาตั้งแต่ปี 2530 จนมาถึงปัจจุบันที่เป็นผู้สนับสนุนไทยลีกจนมีชื่อเป็นทางการว่า โตโยต้าไทยลีกที่มาแทนผู้สนับสนุนเดิมคือเครื่องดื่มสปอนเซอร์ ล่าสุดคือการจัดงบอีก 300 ล้านบาทสนับสนุนต่อเนื่องอีก 3 ปีตั้งแต่ 2559-2561 ยังไม่รวมการอัดฉีดบอลไทยไปบอลโลกในช่วงที่ผ่านมาและการจัดแข่งขันมอเตอร์สปอร์ต รายการ ADAC Zurich 24 Hours Race ที่สนามแข่งรถชื่อดังอย่างนูร์เบิร์กริง เยอรมนี ที่โตโยต้าก็ส่งรถเข้าร่วมแข่งขันและได้อันดับที่ 2 ในรายการนี้ด้วย
กลยุทธ์อย่าง Sport Marketing นั้นสังเกตได้ว่ามีการทุ่มงบกันอย่างมหาศาลสิ่งสำคัญของกลยุทธ์นี้ไม่ได้ไม่ได้มุ่งเน้นการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ถือเป็นการสร้างภาพลักษณ์ให้ตัวเองนั้นโดดเด่นกว่าคู่แข่งและเป็นการสร้างการจดจำของคนกลุ่มใหญ่ให้เข้าถึงสินค้าได้มากขึ้นด้วย
สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S
