5 กลยุทธ์เพิ่มยอดขายปังๆ ช่วงครึ่งหลังของปี
ยุคสมัยนี้ อาชีพค้าขาย ถือเป็นอาชีพที่คนส่วนใหญ่หันมานิยมทำมากที่สุด เพียงแค่มีเงินทุนแล้วหาซื้อวัตถุดิบหรือสินค้ามา ก็สามารถนำไปขายต่อแล้ว ไม่ว่าจะผ่านช่องทางออนไลน์ ตลาดนัดทั่วไป หรือเปิดร้านค้าขาย
แต่สิ่งสำคัญของการขาย หรือจุดมุ่งหมายของบรรดาพ่อค้าแม่ หรือเจ้าของธุรกิจต่างๆ ก็คือ การเพิ่มยอดขายให้มากๆ ยิ่งช่วงครึ่งหลังในแต่ละปีบรรดาพ่อค้าแม่ค้า หรือเจ้าของธุรกิจอาจบ่นเป็นเสียงเดียวกัน ยอดขายไม่กระเตื้อง ขายของไม่ได้เลย
วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com ไม่รอช้าที่จะนำเสนอเทคนิคและกลวิธีในการเพิ่มยอดขายให้ก้าวกระโดด ในช่วงครึ่งปีหลัง 2560 เพื่อให้พ่อค้าแม่ค้า เจ้าของกิจการร้านค้า นำไปเป็นแนวทางในการทำการค้าขาย เพื่อเพิ่มยอดขายให้ปัง
1.ลด แลก แจก แถม
เป็นเทคนิคเพิ่มยอดขายที่ใช้กันมาก และประสบความสำเร็จทุกครั้งด้วย แต่พ่อค้าแม่ค้า หรือผู้ประกอบการต้องรู้จักเลือกใช้ในบางช่วงบางโอกาสเท่านั้น อย่างเช่น ช่วงครึ่งหลังของปี หรือช่วงปลายปี หรือในบางเทศกาล ฯลฯ
ดังนั้น ผู้ประกอบการจะต้องใช้วิธีการอื่นๆ เข้ามาเสริม อาทิ การให้บริการที่ดี ทักทายอย่างเป็นกันเอง เพื่อให้ลูกค้าประทับใจและหันมาซื้อสินค้าซ้ำ รวมทั้งการตกแต่งร้านให้สะอาด สวยงาม มีบรรยากาศน่าเข้า มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เน้นการจัดวางสินค้าให้หยิบจับได้ง่ายเป็นหมวดหมู่ และควรนำสินค้าที่ราคาไม่แพง และตัดสินใจซื้อง่ายมาไว้ในจุดชำระเงิน
ในส่วนที่สินค้าและบริการที่มีคุณภาพมาตรฐาน เกรด A การใช้กลยุทธ์ลด แลก แจก แถม อาจจะไม่เหมาะสม เพราะกลุ่มลูกค้าไม่ได้คาดหวังในเรื่องประโยชน์ ดังนั้น ต้องทำให้ผู้บริโภครู้ชัดว่า สินค้าและบริการนั้นคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป
2.ให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้า
ผู้ประกอบการอย่าลืมว่า ผู้บริโภคยุคดิจิตอลฉลาด ผู้ประกอบการต้องให้ความสำคัญในเรื่องความรู้ที่เกี่ยวข้องกับตัวสินค้า โดยพยายามหาโอกาสในการอธิบายให้ลูกค้ารับรู้ถึงความโดดเด่นของสินค้าหากเทียบกับเจ้าอื่นๆ ในท้องตลาด
ซึ่งอาจจะทำได้ในหลากหลายรูปแบบ อาทิ แผ่นพับ เว็บไซต์ วิดีโอ ฯลฯ หรือแม้กระทั่งจัดอบรมเป็นคอร์สให้ผู้สนใจเข้ามาฟัง หรือการจัดคอร์สอบรมขั้นตอนและวิธีการชงกาแฟ หรือทำแฟรนไชส์ ซึ่งถ้าสนใจก็สามารถซื้อแฟรนไชส์ได้เลย
ใครสนใจลงทุนธุรกิจแฟรนไชส์ คลิก goo.gl/ZJV8Zg
3.ขายสินค้าจำนวนมากพร้อมลดราคา
เป็นอีกกลยุทธ์ที่น่าสนใจ ประเภทซื้อครึ่งโหล หรือยกโหลจะได้ส่วนลดราคา เป็นการจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น หรือขายสินค้าพ่วงกัน เช่น ซื้อยาสีฟันหนึ่งหลอดจะได้ส่วนลดหากซื้อแปรงสีฟันด้วย และหากซื้อสินค้าครบตามที่กำหนด
เช่น ครบ 1,000 บาท จะได้ของแถมติดไม้ติดมือกลับไป หรือมีบริการส่งสินค้าถึงบ้าน หรืออาจจะใช้วิธีการสะสมแต้ม หรือสะสมวงเงินซื้อ เมื่อครบตามจำนวนที่กำหนด จะได้โบนัสพิเศษ นอกจากนี้อาจจะทำการส่งเสริมการขายด้วยการจัดโปรโมชั่นพิเศษร่วมกับบริษัทผู้ผลิตในโอกาสต่างๆ
4.ให้บริการหลังการขายที่เป็นเลิศ
เป็นอีกกลยุทธ์ที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น สินค้าและบริการของคุณอาจจะแพงกว่าเจ้าอื่นในตลาด แต่สามารถเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในดวงใจลูกค้าได้ ก็เพราะมีบริการหลังการขายที่ดีเยี่ยม เวลาที่ลูกค้าซื้อสินค้าไปแล้วก็ควรติดต่อสอบถามถึงสินค้าที่ซื้อไป ชอบหรือไม่ชอบ ถ้าเกิดปัญหาก็ต้องแก้ปัญหาให้ลูกค้าโดยเร็วที่สุด
ในยุคดิจิตอลผู้ประกอบการ หรือเจ้าของกิจการต่างๆ ควรทำการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ไม่ว่าจะเป็นทางอีเมล์ ไลน์ เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม เว็บไซต์ เป็นต้น เพื่อให้ลูกค้ารับรู้ความเคลื่อนไหวของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมต่าง ๆ การส่งเสริมการขาย การจัดโปรโมชั่น การช่วยเหลือสังคม เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท
5.กระตุ้นและสร้างกำลังใจให้ลูกน้อง
เมื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าให้เกิดความไว้เนื้อเชื่อใจไปแล้ว เจ้าของธุรกิจก็อย่าลืมที่จะสร้างขวัญ สร้างแรงจูงใจ และสร้างกำลังใจในการทำงานให้กับพนักงานขาย ถือเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้
จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทน้อยใหญ่จำนวนมาก ได้ตั้งเป้าวงเงินให้พนักงานขายเหล่านี้ หากทำได้ตามที่กำหนดไว้ จะได้ค่าคอมมิสชั่น หรือมีรางวัลพิเศษให้ อาทิ ให้ไปเที่ยวต่างจังหวัด หรือต่างประเทศ
ทั้งหมดเป็น 5 กลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายก้าวกระโดดในช่วงครึ่งปีหลัง ผู้ประกอบการธุรกิจ พ่อค้าแม่ค้าต่างๆ สามารถนำเทคนิคข้างต้นไปปรับใช้กับธุรกิจเพื่อเพิ่มยอดขายให้ปังๆ ได้ครับ แต่เหนือสิ่งอื่นใด สินค้าหรือบริการของคุณ ต้องมีคุณภาพมาตรฐาน สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง
อ่านบทความ SMEs goo.gl/ox5n0r
อ่านบทความค้าขาย goo.gl/1cHIgX
Tips
- ลด แลก แจก แถม
- ให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้า
- ขายสินค้าจำนวนมากพร้อมลดราคา
- ให้บริการหลังการขายที่เป็นเลิศ
- กระตุ้นและสร้างกำลังใจให้ลูกน้อง
