10 เรื่องที่คุณไม่เคยรู้ เกี่ยวกับชุดนักเรียน ตราสมอ

เด็กยุคนี้อาจจะไม่เข้าใจแต่ถ้าเป็นเด็กในยุคเก่าๆ เวลาใกล้เปิดภาคเรียนแต่ละครั้งคือความสุขทางใจอย่างหนึ่งที่จะมีโอกาสได้เสื้อผ้านักเรียนชุดใหม่

พ่อแม่ผู้ปกครองจะพาลูกหลานเดินเข้าร้านเสื้อผ้านักเรียนเพื่อลองเสื้อ ลองกางเกง หารองเท้าใหม่ ในสมัยก่อนมีเสื้อผ้านักเรียนหลายแบรนด์ในตลาดไม่ว่าจะเป็นตราค้อน น้อมจิตร์ ท็อปสัน แต่ที่ขึ้นชื่อและยังเป็นเบอร์หนึ่งมาถึงปัจจุบันก็คือชุดนักเรียนตราสมอ

ชุดนักเรียนตราสมอถือเป็นแบรนด์เก่าแก่ที่ไม่น่าเชื่อว่าจะผ่านร้อนผ่านหนาวมายาวนานหลายสิบปีทั้งที่สินค้าหลักก็ยังอยู่ในหมวดหมู่เสื้อผ้านักเรียนและเพื่อให้ทุกคนมองเห็นภาพการทำธุรกิจของชุดนักเรียนตราสมอที่ชัดเจนยิ่งขึ้น www.ThaiSMEsCenter.com ได้รวบรวมเอา10เรื่องน่าสนใจเกี่ยวกับเสื้อผ้านักเรียนตราสมอมาฝากกัน

1.ชุดนักเรียนตราสมอก่อตั้งมานานกว่า 60 ปี

 

ชุดนักเรียน ตราสมอ

ภาพจาก https://goo.gl/EByC9f

ชุดนักเรียนตราสมอเจ้าของคือบริษัทสมอทองการ์เมนท์ จำกัด ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี พ.ศ.2500 โดยคุณกิตติ –คุณลักษณ์สุนีย์ ศิริปทุมมาศ ด้วยทุนจดทะเบียนกว่า 100 ล้านบาท อยู่บนเนื้อที่กว่า 11,200 ตารางเมตรหรือกว่า 7 ไร่ มีพนักงานกว่า 1,300 คน ถือเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดนักเรียนที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย

2.ธุรกิจที่เริ่มต้นมาจากเปิดห้องแถวเป็นโรงงานเล็กๆ

172

ภาพจาก https://goo.gl/fVtALv

ในรุ่นบุกเบิกคือคุณกิตติ –คุณลักษณ์สุนีย์ ศิริปทุมมาศ ไม่ได้มีความชำนาญด้านการตัดเย็บมาก่อนเพียงแต่เล็งเห็นว่าธุรกิจเสื้อผ้ามีแนวโน้มจะขายดีทั้งสองท่านจึงหาความรู้เพิ่มเติมด้านการสร้างแพทเทิร์น การตัดเย็บ การใช้จักร ฯลฯ ก่อนเปิดห้องแถวเล็กๆ ตัดเย็บเสื้อกันหนาว เสื้อร่ม เสื้อเชิ้ต ส่งขายตามต่างจังหวัด จนมาได้ไอเดียทำชุดนักเรียนที่ตอนนั้นคู่แขงในตลาดมีน้อย

3.ที่มาของคำว่า “ตราสมอ”

170

ภาพจาก https://goo.gl/EH8UGT

ความหมายของแบรนด์ที่ใช้รูป “สมอ” เป็นโลโก้ที่เราคุ้นเคยกัน แนวคิดนี้มาจากสมอเรือที่ทอดลงทะเลจะช่วยให้เรือที่โคลงเคลงในทะเลมีความมั่นคง ก็เหมือนกับการทำธุรกิจที่ต้องมีความมั่นคงแข็งแรงเช่นกัน

4.สร้างสโลแกนที่เป็นอมตะให้คนจดจำแบรนด์

186

ภาพจาก https://goo.gl/Rvg4Nu

พูดถึงแบรนด์นี้เราอาจนึกถึงสโลแกนที่ว่า “ใส่สมอ เท่เสมอ” ซึ่งเป็นคำฮิตที่ติดอยู่ในความทรงจำของเด็กรุ่นเก่าได้เป็นอย่างดีซึ่งสังเกตให้ดีว่าปัจจุบันมีชุดนักเรียนมากมายวางขายทั่วท้องตลาดแต่จะหาแบรนด์ที่คนจดจำได้เหมือนกับตราสมอนั้นยากเต็มที

5.ชุดนักเรียนรายแรกที่ลงทุนโฆษณาใน TV

184

ภาพจาก https://goo.gl/h7yNXD

การลงทุนทำโฆษณาใน TV เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้อยู่ในระดับไฮเอน นอจากนี้การนำเด็กๆ มัธยมมาเป็นคนใส่ชุดนักเรียนที่ทำให้ภาพลักษณ์ดูเท่ ก็สะท้อนไปที่นักเรียนประถมซึ่งกำลังจะก้าวขึ้นมัธยมก็รู้สึกอยากเท่บ้างก่อให้เกิดยอดขายที่ดีตามมาต่อเนื่อง

6.มีชุดนักเรียนมากกว่า 2,000 แบบ

185

ภาพจาก https://www.facebook.com/pg/trasamor

นอกจากจะมีชุดนักเรียนมาตรฐานกระทรวงศึกษาธิการ ยังมีชุดนักเรียนตามแบบเฉพาะของแต่ละโรงเรียนเอกชน เจาะกลุ่มโรงเรียนเอกชนที่นิยมดีไซน์ชุดนักเรียนเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ปัจจุบันตราสมอมีชุดนักเรียนมากกว่า 2,000 แบบ เสื้อ 14 ไซส์ กางเกง/กระโปรง มีเอวถึง 9 ขนาด ทั้งเอวเล็กมาก เอวปกติ เอวใหญ่ มีตั้งแต่อนุบาล ประถม มัธยม อาชีวะ และมหาวิทยาลัย พร้อมบริการชุดสำหรับเด็กนักเรียนหุ่นไม่ได้มาตรฐานเช่นเด็กอ้วนมากให้มีชุดนักเรียนพอเหมาะกับรูปร่างที่สวมใส่

7.เข้าเจาะตลาดขายในโรงเรียนหลายแห่งทั่วประเทศ

183

ภาพจาก https://www.facebook.com/yupinlumpuk

นอกเหนือจากระบบการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ชุดนักเรียนตราสมอยังเข้าตรงไปที่โรงเรียนพร้อมบริการปักชื่อ ปัจจุบันตราสมอเข้าไปจำหน่ายในโรงเรียนกรุงเทพ 50 แห่ง ต่างจังหวัด 100 แห่ง ยังขยายช่องทางไปยังห้างสรรพสินค้าและโมเดิร์นเทรดตอบโจทย์พฤติกรรมคนรุ่นใหม่ที่นิยมซื้อชุดนักเรียนตามห้างมากขึ้นเพราะความสะดวกสบาย

8.ปัจจุบันบริหารงานด้วยทายาทรุ่นที่ 2

177

ภาพจาก https://goo.gl/L6Neei

จากธุรกิจที่เติบโตมาจากห้องแถว 8-10 ห้องสู่โรงงานขนาดใหญ่ มีเครื่องจักรทันสมัยในการผลิต พร้อมกับการตลาดที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ ทั้งหมดนี้เป็นฝีมือในการบริหารงานต่อเนื่องของทายาทรุ่นที่ 2 คือคุณ อาภาพร ศิริปทุมมาศ ซึ่งดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สมอทองการ์เมนท์ จำกัด

9.จุดแข็งที่เป็นจุดขายคือวัตถุดิบเกรด A

187

ภาพจาก https://www.facebook.com/trasamor

ชุดนักเรียนตราสมอได้ชื่อว่ามีการเลือกใช้วัตถุดิบคุณภาพสูงเกรด A นับตั้งแต่ผ้าขาว ผ้าสี ด้ายเย็บ ซิป กระดุม ตะขอ ฯลฯ ล้วนสั่งซื้อจากโรงงานผลิตที่มีชื่อเสียงอันดับต้นๆของเมืองไทย

10.รายได้ต่อปีเกือบ 500 ล้านบาท

181

ภาพจาก https://goo.gl/bLCr1E

แม้ใครจะมองว่าธุรกิจเสื้อผ้านักเรียนจะขายดีแค่ปีละ 1-2 เดือนแต่ถ้าดูรายได้ของบริษัทแล้วจะทำให้รู้ว่าทุกธุรกิจมีหนทางในการสร้างรายได้ของตัวเอง ตั้งแต่ปี 2555 เป็นต้นมาถึงปัจจุบันรายได้ของบริษัทเกินกว่า 400 ล้านบาทมาอย่างต่อเนื่องจนมาถึงปี 2559 รายได้ขึ้นไปเกือบ 500 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลมาจากการทำงานหนักและศึกษารายละเอียดการทำตลาดให้สอดคล้องกับยุคสมัย

จะเห็นได้ว่าชุดนักเรียนตราสมอมีแนวทางในการทำธุรกิจของตัวเองที่ชัดเจนกลยุทธ์สำคัญคือการปรับตัวให้เหมาะสมกับสภาพธุรกิจและค่อยๆลงทุนต่อยอดตัวเองไม่รีบร้อนและไม่ประมาท จึงทำให้ธุรกิจนี้กลายเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดเสื้อผ้านักเรียนชนิดที่เรียกได้ว่าคงยากที่จะมีใครมาล้มได้


SMEs Tips

  1. ชุดนักเรียนตราสมอก่อตั้งมานานกว่า 60 ปี
  2. ธุรกิจที่เริ่มต้นมาจากเปิดห้องแถวเป็นโรงงานเล็กๆ
  3. ที่มาของคำว่า “ตราสมอ”
  4. สร้างสโลแกนที่เป็นอมตะให้คนจดจำแบรนด์
  5. ชุดนักเรียนรายแรกที่ลงทุนโฆษณาใน TV
  6. มีชุดนักเรียนมากกว่า 2,000 แบบ
  7. เข้าเจาะตลาดขายในโรงเรียนหลายแห่งทั่วประเทศ
  8. ปัจจุบันบริหารงานด้วยทายาทรุ่นที่ 2
  9. จุดแข็งที่เป็นจุดขายคือวัตถุดิบเกรด A
  10. รายได้ต่อปีเกือบ 500 ล้านบาท

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมาย ติดตามได้ที่ goo.gl/Io5k2S

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)

เรียนจบจากคณะนิเทศศาสตร์ ทำงานในด้านวารสารมากว่า10ปี สะสมความรู้หลากหลายแนวทั้งด้านการเกษตร สังคม สู่การประยุกต์เป็นอาชีพทั้ง SMEs และแฟรนไชส์รวมถึงแนวทางด้านกลยุทธ์การตลาดต่างๆ การเขียนคืองานที่เราตั้งใจและใจรักมากที่สุด

Main Sponsors

Happy Sponsors