ถุงเท้าต้นทุน 3 ดอลลาร์ ขาย 18 ดอลลาร์! จากแฟชั่นบล็อกสู่ธุรกิจรายได้ 43 ล้านบาทต่อปี

ถ้ามีคนบอกว่า การลาออกจากงานประจำเพื่อเขียนบล็อกแฟชั่น อาจกลายเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้มากกว่า 1.3 ล้านดอลลาร์ต่อปี คุณอาจคิดว่าเป็นเส้นทางที่วางแผนไว้ตั้งแต่แรก แต่สำหรับ Mary Gui จุดเริ่มต้นกลับไม่ได้ซับซ้อนขนาดนั้น

Gui เคยทำงานด้านการตลาดให้บริษัทและเอเจนซีขนาดใหญ่ แต่รู้สึกว่างานที่ทำไม่ได้พาเธอเข้าใกล้สิ่งที่ชอบอย่าง “แฟชั่น” จึงตัดสินใจลาออกในปี 2016 และหันมาทำแฟชั่นบล็อกชื่อ Layers of Chic แบบเต็มเวลา เธอไม่ได้มีปริญญาความรู้ทางด้านแฟชั่น และเคยสมัครงานในวงการหลายครั้งแต่ไม่ได้รับการตอบรับ การทำบล็อกจึงเป็นเหมือนการเดิมพันครั้งใหญ่ของเธอ

จากแฟชั่นบล็อก สู่ไอเดียธุรกิจที่ไม่เคยคิดมาก่อน

Gui เขียนเรื่องเสื้อผ้าและการแต่งตัวของตัวเอง พร้อมหารายได้จาก Sponsored Post แต่สิ่งที่เธอสังเกตเห็นกลับไม่ใช่เสื้อผ้าที่ใส่ คนอ่านมักเข้ามาคอมเมนต์เกี่ยวกับ “ถุงเท้า” ของเธอ

หลายคนชอบถุงเท้าที่มีสีสันและลวดลายโดดเด่น และนั่นทำให้ Gui เริ่มเห็นว่า สิ่งที่เธอคิดว่าเป็นเพียงส่วนประกอบเล็กๆ ของการแต่งตัว และอาจมีโอกาสกลายเป็นสินค้าจริงได้ในปี 2020 เธอจึงก่อตั้ง Sock Candy และร่วมมือกับนักออกแบบฟรีแลนซ์ 3 คน เพื่อพัฒนาถุงเท้าลวดลายต่างๆ จำนวน 10 แบบในช่วงเริ่มต้น

ถุงเท้าคู่ละ 18 ดอลลาร์ ต้นทุนประมาณ 3 ดอลลาร์

โมเดลของ Sock Candy ค่อนข้างตรงไปตรงมา บริษัทผลิตถุงเท้ากับโรงงานในจีน โดยมีต้นทุนประมาณ 3 ดอลลาร์ต่อคู่ ก่อนขายในราคาประมาณ 18 ดอลลาร์

นอกจากขายผ่านเว็บไซต์ของตัวเองแล้ว Gui ยังนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายในร้านบูติกมากกว่า 300 แห่งทั่วสหรัฐฯ ธุรกิจค่อยๆ เติบโตจากการขายออนไลน์ไปสู่ช่องทางค้าปลีก ทำให้ Sock Candy ไม่ได้เป็นเพียงแบรนด์ถุงเท้าจากแฟชั่นบล็อกอีกต่อไป ในปี 2024 บริษัทมีรายได้มากกว่า 1.25 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 43 ล้านบาท และมีกำไรมากกว่า 375,000 ดอลลาร์

จากคนเขียนบล็อก สู่เวที Shark Tank

เรื่องราวของ Gui ยังไปถึงรายการ Shark Tank ซึ่งเธอเสนอเงินลงทุน 150,000 ดอลลาร์ แลกกับหุ้น 5% ของบริษัท แม้ Mark Cuban, Lori Greiner และ Robert Herjavec จะไม่ได้ยื่นข้อเสนอ แต่ Barbara Corcoran และ Kevin O’Leary ต่างสนใจธุรกิจ O’Leary เสนอ 150,000 ดอลลาร์แลกหุ้น 12.5%

ขณะที่ Corcoran เสนอเงินเท่ากันแลกหุ้น 15% และบอกว่าเธอสามารถช่วยพา Sock Candy เข้า Target ได้ สุดท้าย Gui ต่อรองให้ Corcoran ลดสัดส่วนเหลือ 10% และ Corcoran ก็ตอบตกลงอย่างไรก็ตาม หลังถ่ายทำ รายละเอียดการลงทุนดังกล่าวยังไม่ได้ปิดดีลอย่างเป็นทางการ

จากสิ่งที่คนอื่นมองข้าม สู่ธุรกิจหลักล้านดอลลาร์

สิ่งที่น่าสนใจจากเรื่องของ Mary Gui คือ เธอไม่ได้เริ่มต้นด้วยการสร้างสินค้าใหม่ที่ไม่เคยมีในตลาด เธอเริ่มจากสิ่งที่ตัวเองทำอยู่แล้ว เขียนเรื่องแฟชั่น แต่งตัว ถ่ายรูป และสังเกตว่าคนอ่านสนใจอะไร สุดท้ายสิ่งที่คนอ่านพูดถึงมากที่สุดกลับเป็น “ถุงเท้า” เธอจึงไม่ได้พยายามฝืนขายสิ่งที่ตัวเองคิดว่าน่าจะขายดี

แต่กลับฟังเสียงของลูกค้า แล้วนำสิ่งนั้นมาต่อยอดเป็นธุรกิจจากแฟชั่นบล็อกที่เริ่มต้นด้วยการลาออกจากงานประจำในปี 2016 กลายเป็น Sock Candy ธุรกิจที่สร้างรายได้กว่า 1.25 ล้านดอลลาร์ต่อปีและบทเรียนสำคัญอาจเป็นเรื่องง่ายๆ ว่า บางครั้งไอเดียธุรกิจไม่ได้เกิดจากการนั่งคิดว่าจะขายอะไร แต่เกิดจากการสังเกตว่า คนกำลังสนใจอะไรอยู่ แล้วทำมันออกมาให้ดีและตอบสนองพวกเขาให้ได้

• https://citly.me/emcif5

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน

---

สำหรับคนที่อยากเอาตัวรอดในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ แนะนำเข้ารับคำปรึกษาผ่านหน่วยงาน ที่น่าเชื่อถือ เช่น

ไทยแฟรนไชส์ คอนซัลแทนซี่ (ThaiFranchise Consultancy)เป็นหน่วยงานภายใต้กำกับของไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ ยินดีให้คำปรึกษาในทุกกระบวนการสร้างระบบแฟรนไชส์ ทางบริษัทฯ มีอาจารย์และทีมงานที่พร้อมให้บริการ คอยให้คำแนะนำ และร่วมค้นหาคำตอบจากประสบการณ์บนเส้นทางของธุรกิจแฟรนไชส์ไทย มายาวนานกว่า 14 ปี

ลักษณะงาน

• เน้นการทำงานร่วมกับทีมงานของบริษัท
• ให้แนวทางในการทำงานในทุกๆ ด้าน
• มอบหมายงานและติดตามงาน
• อื่นๆ ทุกด้านที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ

1. วิเคราะห์ธุรกิจปัจจุบันเบื้องต้น หัวข้อดังนี้

• ลักษณะธุรกิจในปัจจุบัน
• ผลการดำเนินงานของธุรกิจ
• การปฏิบัติงาน
• เป้าหมายในอนาคต

2. กลยุทธ์ในการสร้างธุรกิจ

• การสร้างแนวคิดธุรกิจ (Business Concept)
• การกำหนดเป้าหมาย (Business Objective)
• การจำลองงบกำไร-ขาดทุน (Profit-Loss)
• การพัฒนาในด้านต่างๆ (Development Plan)

3. การวางแผนการปฏิบัติงาน (Operation Plan)

• การวางแผนการปฏิบัติงานของแต่ละหน่วยงาน
• สร้างคู่มือการทำงานแต่ละฝ่าย
• กำหนดเงื่อนไขในด้านต่างๆ เช่น ค่าธรรมเนียม ค่าสิทธิ์ รูปแบบร้าน ทำเล การให้สิทธิต่างๆ แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์
• มีโครงสร้างทีมงานที่เหมาะสม

4. กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ

• แผนการขยายสาขาของบริษัท หรือ ร้านสาขาต้นแบบ
• แผนการทดสอบขยายสาขาแฟรนไชส์

5. ขั้นตอนการพัฒนาระบบแฟรนไชส์

• รวบรวมปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น
• ดูผลประกอบการ การดำเนินของร้านแฟรนไชส์จำลอง หรือร้านต้นแบบ
• ปรับปรุงแก้ไข
• พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ อย่างไม่หยุดยั้ง

การปฎิบัติงาน

1. สัปดาห์ละ 1 คาบเวลา (ประมาณ 3-4 ชม.)
2. ติดต่อปรึกษางานได้ตลอดเวลา

เงื่อนไขอื่นๆ

• การ Consult ไม่รับกลุ่มเดียวกัน ในช่วงเวลาเดียวกันและรับไม่เกิน 5 แบรนด์

อนึ่ง รายละเอียดและขั้นตอนการเข้าร่วมโครงการรับคำปรึกษา อาจมีนอกเหนือจากแผนงานดังกล่าวข้างต้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบบแผนโครงสร้างของธุรกิจเดิม และเป้าหมายที่กำหนดไว้ 

สอบถามเพิ่มเติม โทร.02-1019187
ฝ่ายที่ปรึกษาโครงการ (ThaiFranchise Consultancy