8 เทคนิคขายสินค้าออนไลน์ ให้ปัง!
ปัจจุบันยอมรับว่าใครหลายๆ คนนิยมซื้อ สินค้าทางออนไลน์ มากกว่าการไปเดินซื้อที่ร้านค้า หรือห้างสรรพสินค้า เพราะมีความสะดวกสบาย สินค้าหลากหลาย ซื้อง่าย ไม่ว่าจะทำอะไรอยู่ที่ไหน
ที่สำคัญราคาก็ไม่ได้แตกต่างจากร้านค้าทั่วไปเท่าใดนัก ด้วยปัจจัยดังกล่าว จึงทำให้มีผู้คนหันมาขายของผ่าน Social Network อย่าง Facebook, Instagram, Line เป็นจำนวนมาก ทั้งขายแล้วประสบความสำเร็จ และไม่ประสบความสำเร็จ
ภาพจาก goo.gl/OsNMXl , goo.gl/TYklhf
วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com อยากจะนำผู้ที่อยากขายของออนไลน์ ไปดูว่า วิธีการขายของออนไลน์ของคนที่ประสบความสำเร็จ เขาทำกันอย่างไร เพื่อให้ท่านนำไปเป็นแนวทางเริ่มต้นขายของออนไลน์กันนะครับ
1. ตั้งราคาขายสินค้าประมาณ 300-1500 บาท
เพราะซื้อง่ายขายคล่อง ตรงนี้เป็นสิ่งสำคัญในเรื่องของราคา จากประสบการณ์ของผู้ขายหลายๆ คน การตั้งราคาขายของในราคาระดับนี้จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อของได้ง่ายที่สุด
ส่วนจะซื้อมากน้อยเพิ่มขึ้นเท่าไหร่อยู่ที่ความสามารถของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ในการพูดคุยกับลูกค้า และแน่นอนการพูดคุยคุณต้องมีวาทศิลป์ผ่านหน้าจอให้ดีที่สุด จริงๆ มันง่ายกว่าคุยต่อหน้าเยอะเลย ลองไปฝึกกันดูนะครับ
ภาพจาก https://goo.gl/5hJ7cN
2. ส่งสินค้าเร็ว 1-2 วัน
ความรวดเร็วในการจัดส่งสินค้าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ยิ่งลูกค้าได้รับสินค้าเร็ว รับรองลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำแน่นอน เพราะการซื้อครั้งแรกอาจจะเป็นการทดลองสั่งสินค้าดูก่อน หากคุณส่งสินค้าจริง สินค้าดี รับรองมีซ้ำ
3. ขนาดกล่องไม่เกินกล่องไปรษณีย์
หากสินค้าคุณมีน้ำหนักที่น้อย มันช่วยให้คุณและลูกค้าคุณประหยัดค่าส่งได้เป็นอย่างดี ลองคิดดูว่า หากคุณบวกค่าส่งไปตั้ง 200 บาท นั่นแสดงว่ามันทำให้ลูกค้าบอกว่าค่าส่งแพงจัง
ภาพจาก goo.gl/oLPVkZ
4. สินค้า re-order ได้มากเท่าไหร่ยิ่งดี
สินค้าเก่าขายให้ลูกค้าใหม่ สินค้าใหม่ขายให้ลูกค้าเก่า เคล็ดลับความสำเร็จอีกประการคือ มันจะสบายมากๆ หากลูกค้าเก่าสั่งซื้อสินค้าของคุณทุกเดือน เพราะการสะสมลูกค้านั่นหมายความว่าหลังจาก 1 เดือนที่คุณเริ่มขายของ เดือนถัดไปคุณจะออกแรงในการทำงานลดลงไปอีก 20% เพราะฐานลูกค้าเก่าที่คุณมี
5.ใส่นวัตกรรมเข้าไป
หรือเขียนเรื่องราวให้เข้ากับสินค้าที่มีอยู่ การที่คุณพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพ คู่แข่งตามไม่ทัน หรือสินค้าคุณ มีความเชื่อในเรื่องราวที่เป็นอยู่ นั่นล่ะความรวยอยู่ตรงหน้าคุณแล้ว
6. ต้องหาแหล่งผลิตหรือนำเข้าสินค้ามายาก
มันเป็นการตัดคู่แข่งไปอย่างง่ายดาย หากคุณเริ่มต้นได้ยากเท่าไหร่ จำไว้นะว่า สิ่งที่คุณหามาได้ง่ายๆ ก็มีคนเลียนแบบคุณได้เหมือนกัน
ภาพจาก goo.gl/b4vgpt
7. ตั้งราคาขายต่ำกว่าท้องตลาด 30%
และบวกกำไรจากต้นทุนต้องได้ขั้นต่ำ 4.5 เท่า จัดโปรโมชั่นส่วนลดต่างๆ แล้วเหลือ 3 เท่า และถ้าจะขายส่งต้องได้ 1.5-2 เท่า เช่น ต้นทุน 100 ขาย 450+ จัดโปรโมชั่นเหลือ 300 ซึ่งเป็นราคาที่ขายที่จะต้องต่ำกว่าคู่แข่งอื่น 30% (คนอื่นขาย 700 บาท คุณอาจต้องขาย 450-490 บาท) ขายส่ง 150-200 บาท
8. สินค้าต้องดี มีคุณภาพ ตอบโจทย์ลูกค้าได้
คืออยู่เฉยๆ จะต้องขายได้ โดยที่ไม่ต้องทำอะไร แต่ยังโฆษณาอยู่แต่ไม่ได้ยุ่งอะไร ที่สำคัญคือ แม้ว่าคุณจะไปทำงานอย่างอื่นหรือมีธุรกิจส่วนตัวอื่นๆ สินค้าจะยังต้องขายได้ด้วยตัวของมันเอง ไม่ว่าจะเป็นการบอกต่อ หรือ ใช้เงินในการโฆษณา หรือใช้ระบบออนไลน์ตัวอื่นมาสร้างยอดขายให้ได้
ได้เห็นแล้วว่า เทคนิคทั้ง 8 ข้อในการขายของออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จ มีอะไรบ้าง ผู้ที่กำลังมองหาช่องทางการขายของออนไลน์ สามารถนำไปเป็นแนวทางในการขายของได้นะครับ
แต่สิ่งสำคัญก่อนขายของออนไลน์นั้น ต้องถามตัวเองก่อนว่าคุณมีพร้อมมากน้อยไหน โดยเฉพาะเรื่องการบริหารจัดการสินค้า การจัดส่งสินค้า และมีสินค้าดีแค่ไหน
