7 โปรโมชั่น ! สร้างยอดขาย SMEs พุ่งกระฉูด

เราไม่อาจปฏิเสธได้ว่า กิจกรรมทางการตลาดที่ได้รับความนิยมในบรรดาพ่อค้าแม่ค้า รวมไปถึงนักการตลาด ผู้ประกอบการธุรกิจต่าง ๆเพื่อสร้างยอดขายสินค้าให้ได้มากกว่าภาวะปกติ หรือรักษายอดขายไม่ให้ตกลงไปในยามวิกฤติ คงหนีไม่พ้นการจัดรายการโปรโมชั่น โดยเฉพาะการติดป้าย ลด แลก แจก แถม ดึงดูดความสนใจลูกค้าที่เดินผ่านไปมา

หลายคนอาจไม่รู้ว่านอกจาก โปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม ที่ได้เห็นกันเป็นประจำตามห้างสรรพสินค้า ตลาดนัด ร้านค้า ร้านอาหาร หรือตามสถานที่ขายของอื่นๆ ยังมีอีกหลายโปรโมชั่นที่สามารถกระตุ้นยอดขายสินค้าได้ไม่แพ้กัน ดึงดูดลูกค้าได้จริง สร้างยอดขายได้จริง เพิ่มเงินในกระเป๋าของคุณได้ทันที

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จึงอยากนำท่านไปดูว่า มีโปรโมชั่นอะไรบ้างที่บรรดานักการตลาด รวมไปถึงพ่อค้าแม่ค้านำมาปรับใช้ในการทำธุรกิจ เพื่อดึงดูดลูกค้า และสร้างยอดขายสินค้าหรือบริการได้จริงๆ มาดูกันเลยครับ

1.โปรโมชั่น ลดราคาสินค้า

ถือเป็นโปรโมชั่นพื้นฐานที่คุณได้เห็นกันเป็นประจำอยู่แล้ว ซึ่งถ้าขายของไม่ได้หรือสินค้าเหลือเยอะ คุณก็ลองนำกลยุทธ์ลดราคาสินค้ามาใช้ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าหรือบริการ

แม้ว่าอาจไม่ได้กำไรมากแต่ถ้าขายได้จำนวนมาก กำไรก็อาจเพิ่มตามจำนวนสินค้าที่ขายไป ดีกว่าปล่อยให้สินค้าเหลือ ทำให้ขาดทุนไปด้วย เชื่อว่าเมื่อลูกค้าเห็นป้ายสีแดงๆ เขียนว่าลดราคา 10% 20% หรือ 50% คงรีบปรี่เข้าไปใช้บริการแน่ ส่วนใหญ่จะใช้ได้ดีกับสินค้าอุปโภค-บริโภคต่างๆ

2.โปรโมชั่น แลกซื้อสินค้า

เป็นอีกโปรโมชั่นทางการตลาดแลกซื้อสินค้า เช่น ซื้อสินค้าครบ 100 บาท ให้สิทธิ์ลูกค้าซื้อสินค้าตัวอื่นในราคาที่ถูกลง โปรโมชั่นนี้คุณต้องเลือกสินค้าในการแลกซื้อให้มีความน่าสนใจ และตั้งราคาที่โดนใจลูกค้าด้วย ซึ่งคุณจะเห็นโปรโมชั่นนี้เป็นประจำได้จากร้านสะดวกซื้อ 7-11 ร้านอาหาร หรือร้านค้าอื่นๆ

3.โปรโมชั่น แจกสินค้าตัวอย่าง

ในกรณีที่คุณผลิตสินค้าหรือมีสินค้าตัวใหม่ ถ้าจะลดราคาคงเป็นเรื่องยาก ขอแนะนำให้คุณนำกลยุทธ์แจกสินค้าตัวอย่างให้ลูกค้าได้ทดลอง ได้สัมผัส ได้ชิมฟรีๆ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้า

แม้ว่าลูกค้าจะไม้ซื้อในเวลานั้นก็ตาม แต่ถ้าสินค้าหรือบริการของคุณดีจริง รับรองว่าลูกค้าคงต้องหาซื้อสินค้าของคุณแน่นอน ซึ่งสินค้าที่มักใช้ได้ผลดีกับกลยุทธ์กิจกรรมการตลาดแบบนี้ ส่วนใหญ่เป็นสินค้าเกี่ยวกับของกินของใช้ ครีมทาผิว ยาสระผม เป็นต้น

4.โปรโมชั่น แถมสินค้า

เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้ดีทีเดียว เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าตัวหนึ่งแล้วคุณอาจจะแถมสินค้าตัวอื่นที่ยังไม่หมดอายุ หรือยังมีคุณภาพดีอยู่ด้วยก็ได้ สินค้าที่ขายไม่ค่อยได้แต่นำมาเป็นของแถมให้กับสินค้าตัวอื่น อาจทำให้สินสินค้าที่ขายไม่ค่อยได้กลับมาขายดีก็ได้ เพราะถ้าลูกค้าได้ทดลองใช้แล้วเห็นว่ามันดี

ถ้าเป็นสินค้าชนิดเดียวกัน คุณอาจใช้เทคนิคซื้อ 1 แถม 1 สำหรับสินค้าประเภทเดียวกัน ซึ่งส่วนใหญ่สินค้าอุปโภค-บริโภคจะใช้โปรโมชั่นนี้ได้ดี เพราะลูกค้าจะมองว่าได้ซื้อสินค้าราคาถูกลง

5.โปรโมชั่นสมัครสมาชิกและสะสมแต้ม

เป็นโปรโมชั่นที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าประจำที่ซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณบ่อยครั้ง คุณอาจจะให้ลูกค้าที่มาซื้อของเป็นประจำสมัครเป็นสมาชิกเพื่อจะได้ส่วนลดในการซื้อสินค้าหรือบริการครั้งต่อไป สามารถสร้างยอดขายให้กับคุณได้ ถือเป็นการสร้างความจงรักภักดีในตัวสินค้าให้กับลูกค้า ส่วนใหญ่จะเป็นร้านอาหาร ร้านค้า ห้างสรรพสินค้า ธุรกิจบริการ

หรือคุณอาจใช้วิธีการซื้อเพื่อสะสมแต้มเพื่อรับของรางวัล หรือสินค้าและบริการอีก 1 ฟรี เมื่อลูกค้าซื้อครบจำนวนที่คุณตั้งเอาไว้ เช่น เมื่อซื้อกาแฟครบ 10 แก้ว รับทันที 1 แก้ว ตรงนี้จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าต้องรีบซื้อสินค้าให้จนครบ หรือไม่ลูกคนนั้นก็ให้เพื่อนคนอื่นมาใช้บริการแทนให้ครบเพื่อรับฟรีอีก 1 สินค้า หรือใช้บริการฟรี 1 ครั้ง

6.โปรโมชั่น คูปองส่วนลด

โปรโมชั่นคูปองส่วนใหญ่จะเป็นการให้ส่วนลดในการซื้อสินค้า อาจจะลดประมาณ 5-15% แล้วแต่ผู้ประกอบการธุรกิจ โปรโมชั่นนี้มักใช้ได้ดีกับร้านอาหารและเครื่องดื่มที่เปิดใหม่ ที่ต้องการประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้าได้รู้จัก ลูกค้าคนไหนที่ถือใบปลิวหรือคูปองมาจะได้ส่วนลดในการซื้ออาหารและเครื่องดื่ม

รวมไปถึงห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ บิ๊กซี โลตัส ร้านอาหารจำพวก MK KFC พิซซ่า สเวนเซ่น ก็นิยมใช้โปรโมชั่นคูปองส่วนลดดึงดูดลูกค้าใช้บริการ โปรโมชั่นนี้นิยมนำมาใช้เป็นช่วงเวลา ส่วนใหญ่จะเป็นช่วงปลายเดือนและต้นเดือน

7.โปรโมชั่น ชิงโชค

โปรโมชั่นชิงโชคส่วนใหญ่จะถูกนำมาใช้ในช่วงเทศกาล เฉลิมฉลองครบรอบ รวมถึงวันสำคัญๆ ต่างๆ เพื่อมอบโชคให้แก่ลูกค้าที่มาใช้บริการ โดยของรางวัลที่นำมาใช้ในการชิงโชคนั้น ต้องมีมูลค่า และโดนใจลูกค้าแบบสุดๆ จึงจะสามารถสร้างยอดขายดึงดูดลูกค้ามาซื้อสินค้าได้ เช่น สร้อยคอทองคำ เงินสด รถยนต์ บ้าน คอนโด ตั๋วเครื่องบิน เครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ

อย่างล่าสุดการแข่งขันฟุตบอลยุโรป 2016 หลายธุรกิจได้หันมาใช้เทศกาลกีฬาจัดโปรโมชั่นชิงโชคให้กับลูกค้า โดยเฉพาะบริษัทไปรษณีย์ฯ ร่วมกับหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ ประชาสัมพันธ์ให้ประชาชนซื้อไปรษณียบัตรใบละ 2 บาท ส่งชิงโชคทายผลทีมที่ได้แชมป์ฟุตบอลยุโรป ซึ่งสามารถสร้างยอดขายให้กับบริษัทไปรษณีย์ไทยเป็นจำนวนมาก

ที่ผ่านมาบริษัทเครื่องดื่มชาเขียว และเครื่องดื่มบำรุงกำลัง ก็ได้แข่งขันกันจัดโปรโมชั่นชิงโชคกันอย่างรุนแรง ให้ลูกค้าส่ง SMS รหัสใต้ฝา เพื่อร่วมชิงโชคสร้อยคอทองคำ รถยนต์ บ้าน เป็นต้น เรียกว่าดึงดูดลูกค้าซื้อสินค้าได้เป็นอย่างดี

เมื่อรู้แล้วว่ามีโปรโมชั่นอะไรบ้าง ที่สามารถสร้างยอดขายได้แบบพุ่งกระฉูด ผู้ประกอบการธุรกิจก็สามารถที่จะเลือกโปรโมชั่นนำไปปรับใช้ให้เหมาะกับธุรกิจ ให้เหมาะกับสินค้าหรือบริการของตัวเองได้ รับรองว่าดึงดูดลูกค้าได้แน่นอนครับ