4 วิธีการตั้งราคาสินค้าของแม่ค้ามือใหม่ มีกำไรได้แน่!

เชื่อว่าหนึ่งในความกังวลใจของคนที่ลงทุนใหม่คือจะทำอย่างไรให้สินค้าตัวเองนั้นท็อปฮิตติดตลาด หลายคนที่ผู้ประกอบการยอมเปิดตัวแบบเจ็บใจคือขอให้ขายของได้ก่อนให้คนรู้จักสินค้าเราก่อนเรื่องขายได้เงินเท่าไหร่คุ้มทุนหรือไม่เอาไว้คิดทีหลัง

เรื่องแบบนี้ www.ThaiSMEsCenter.com มีคำแนะนำน่าสนใจที่ให้ธุรกิจใหม่สามารถทำการ กำหนดราคาสินค้า หรือว่าบริการของตนได้โดยที่ไม่ต้องเจ็บตัวรวมถึงยังสามารถดึงดูดใจให้คนอยากมาใช้สินค้าหรือบริการได้มากขึ้นด้วย

องค์ประกอบสำคัญของการกำหนดราคาแบบมือโปรนี้ส่วนใหญ่คนที่มีประสบการณ์นั้นบอกว่าสบายมากเนื่องจากการวิเคราะห์เรตราคาจำเป็นต้องดูจากข้อมูลคู่แข่งขัน รูปแบบบริษัท ที่สำคัญต้องกำหนดราคาโดยที่รู้จักเอกลักษณ์เด่นในสินค้าของตัวเองเป็นสำคัญด้วย

1.ตั้งราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9

ราคาแบบนี้หลายคนก็คงจะเคยเห็นและก็สงสัยว่าทำไมต้องลงท้ายด้วยเลข 9 เนื่องจากเลข 9 นั้นมีผลทางจิตวิทยาของลูกค้าโดยตรง ถึงแม้ว่าถ้ามีของสองชิ้น ราคา 74 และ 79 ในเวลาเร่งรีบ ลูกค้ายังหยิบสินค้าราคา 79 อาจจะหยิบไปเพราะความเคยชิน หรือเหตุผลใดๆ ตอนนี้ก็ยังไม่มีคำตอบให้กับเรื่องนี้อย่างชัดเจน แต่พบว่าการเซลล์ (ลดราคาสินค้า)

หรือ จัดโปรโมชั่นสินค้า แล้วราคาเหลือลงท้ายด้วยเลข 9 ยังมีแนวโน้มจะได้รับความนิยมมากว่าแบบที่ไม่มีเลข 9 ทั้งนี้เพราะมีความเชื่อในหลายประเทศเกี่ยวกับเลข 9 ว่าเป็นเลขแห่งเสน่ห์และความดูดี แม้กระทั่งในไทยเอง คนไทยดูเหมือนจะชอบเลข 9 มากเป็นพิเศษด้วย

2. ตั้งราคาโดยคำนึงถึงความคาดหวังของลูกค้า

ความถูก ไม่ใช่ทุกอย่างเสมอไป สินค้าบางประเภท เช่น ความสวยความงาม ความปราณีต ความละเอียด ถ้าตั้งราคาต่ำแต่แรก จะทำให้ลูกค้ากังขาในคุณภาพของสินค้า ตัวอย่างเช่น ร้าน A ขายน้ำหอม 1,200 บาท ร้าน B ขายน้ำหอม 750 บาท มีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าจะซื้อของจากร้านแรกมากกว่า

เพราะราคาสูง ก็ทำให้เกิดความรู้สึกว่าตัวเองกำลังซื้อของดีอยู่ ในขณะที่สินค้าทั่วๆไปที่ไม่มีต้องการภาพลักษณ์เมื่อใช้สินค้า/ใช้แล้วเปลี่ยนเรื่อยๆ ยิ่งมีราคาถูกก็ยิ่งดี หรือบางทีขายของชนิดเดียวกัน แต่ตั้งราคาต่างกัน ก็ยังขายได้เหมือนกัน ราคาที่ต่างกัน ก็เป็นเหมือน “สัญญา” ที่มีให้ลูกค้า แสดงออกมาในรูปแบบตัวเลข

ซึ่งถ้าอยากขายแพงกว่า ต้องลองเปรียบเทียบดูว่าร้านของเรามี “สัญญา” เหล่านี้ต่อลูกค้าหรือไม่?

• คุณภาพวัตถุดิบที่ใช้ผลิตดีกว่า
• รูปลักษณ์สวยงามกว่า เก็บงานละเอียดกว่า
• แพจเกจจิ้ง (Packaging) สวยงาม ดูดีกว่า
• การชำระเงิน และ การจัดส่ง น่าเชื่อถือ เป็นระเบียบมากกว่า
• บริการหลังการขายที่ดีว่า

ทีนี้ก็ขึ้นอยู่กับลูกค้า ว่าอยากได้สัญญาความเชื่อแบบไหน หรือบางทีเวลาลูกค้าสงสัยว่าทำไมสินค้าถึงมีราคาสูงกว่า เราก็ลองนำสัญญาเหล่านี้ไปบอกกับลูกค้าเป็นการอธิบายที่ทำให้ลูกค้าเองก็พร้อมจะยอมรับได้ด้วย

3. ตั้งราคาเริ่มต้นที่สูงกว่าเสมอ

เวลาตั้งราคาขายไว้หน้าร้าน ไม่ว่าจะเป็นที่ไหนๆ เค้าก็มักจะตั้งไว้สูงกว่าความคาดหวังเสมอ เพราะโดยธรรมชาติของคนไทยแล้วมักจะต้อง “ต่อราคา” ซึ่งบางทีสินค้าก็มีต้นทุนสูงอยู่แล้วมีการต่อราคาเกิดขึ้นอีกก็จะพบกับกำไรได้ยากมาก

พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจึงตัดปัญหาด้วยการตั้งราคาให้สูงกว่าความคาดหวัง ให้ลูกค้ามาต่อราคาเพื่อความสบายใจ บทความจาก Current Directions in Psychological Science ยังบอกด้วยว่า ในทุกการเจรจาต่อรอง หากเราเริ่มต้นที่การตั้งราคาสูงๆไว้ก่อน ก็จะยิ่งเพิ่มความฮึกเฮิม

เหมือนเป็นการตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ การตั้งราคาไว้ไม่ต่ำ ยังทำให้เราเกิดแรงจูงใจในการพัฒนาสินค้าและบริการดีๆตอบแทนคุณลูกค้าอีกด้วย

4. เปรียบเทียบให้ดูถึงความแตกต่าง

ยกตัวอย่างการขายบัตรคอนเสิร์ต ถ้าซื้อวันแรกๆ ราคาตั๋วจะถูก และยิ่งใกล้วันงานมากเท่าไหร่ ตั๋วก็จะยิ่งมีราคาแพงขึ้น ผลคือบัตรคอนเสิร์ตขายหมดเกลี้ยงตั้งแต่ก่อนเริ่มคอนเสิร์ตหลายเดือน หรือการจัดโปรโมชั่นของร้านค้าประเภท “ซื้อเป็นชุด ถูกกว่า” ก็เป็นการเปรียบเทียบราคาอีกชนิดหนึ่ง

ซึ่งคนในปัจจุบันชอบเสิร์ชหาข้อมูล ชอบคำนวณผลต่างกำไร ชอบหาดีลที่ถูกที่สุด ในฐานะเจ้าของร้าน เราก็ “บริการข้อมูล” เปรียบเทียบราคาจัดให้คุณลูกค้าดูกันไปซะเลยเพื่อความสบายใจและเพื่อการตัดสินใจที่ง่ายขึ้นด้วย

กลยุทธ์เหล่านี้ดูเป็นเรื่องพื้นฐานแต่ก็มีความสำคัญมากเพราะไม่ว่าใครก็ตามต่างก็มีความคิดและเหตุผลของตัวเอง พ่อค้าแม่ค้าก็อยากได้กำไร คนซื้อก็อยากได้ของที่ดีที่ถูก ดังนั้นการตั้งราคาให้มีประสิทธิภาพต้องใช้หลักจิตวิทยาเหล่านี้มาผสมผสานให้คนซื้อรู้สึกว่าได้ของดีที่ไม่แพงและพ่อค้าแม่ค้าก็ได้กำไรจากการขายเรียกว่าได้ประโยชน์สบายๆ กันทั้ง 2ฝ่ายเลยทีเดียว

และถ้าสนใจเรื่องเทคนิคการตั้งราคาจริงๆ เรามีเทคนิคอีกไม่น้อยที่น่าจะนำเอาไปใช้ได้เช่น 3วิธีตั้งราคาสินค้าซื้อง่ายขายคล่อง ดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่ goo.gl/IIOcbb หรือ

6 เทคนิคการตั้งราคาสินค้าให้โดนใจ ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ goo.gl/XYKl5p