10 ความเชื่อที่ผิด 10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจแฟรนไชส์
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่า ระบบแฟรนไชส์เป็นทางลัดในการทำธุรกิจ ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ต้องเสียเวลาในการสร้างธุรกิจขึ้นมาใหม่ด้วยตัวเอง ไม่รู้ว่าค่าใช้จ่ายจะบาดปลายมากน้อยแค่ไหน ขณะที่ผู้ขายแฟรนไชส์ก็สมามารถขยายธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว
โดยไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนของตัวเอง เป็นหน้าที่ของผู้ซื้อแฟรนไชส์ แต่รู้หรือไม่ว่า ผู้ขายแฟรนไชส์ และ ผู้ซื้อแฟรนไชส์ จำนวนมาก ยังไม่ความเชื่อแบบผิดๆ และ คิดถูกในธุรกิจแฟรนไชส์ วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะนำเสนอให้ทราบครับ
10 ความเชื่อที่ผิด ธุรกิจแฟรนไชส์
ภาพจาก bit.ly/2GTurnN
1. แฟรนไชส์คือสูตรสำเร็จของธุรกิจ
ธุรกิจไม่ได้มีสูตรความสำเร็จไว้ตายตัว เช่นเดียวกับแฟรนไชส์ แม้ว่าเจ้าของแฟรนไชส์ได้วางสูตรความสำเร็จไว้เรียบร้อย โดยผ่านการลองผิดลองถูกมาแล้ว แต่ก็ไม่มีเจ้าของแฟรนไชส์รายใดการันตี 100% ได้ว่า คนที่ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วจะประสบความสำเร็จเหมือนกันกับเจ้าของแฟรนไชส์ทุกคน เพราะถ้าผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ปฏิบัติตามระบบของแฟรนไชส์ก็เจ๊งได้ หรือผู้ซื้อแฟรนไชส์เลือกทำเลที่ตั้งไม่ดี มีคู่แข่งมาเปิดตอนหลัง ไม่ค่อยมีลูกค้าใช้บริการ ก็เจ๊งได้
2. คืนทุนเร็ว ได้รับผลตอบแทนในเวลากำหนด
ผู้ซื้อแฟรนไชส์ส่วนใหญ่มักจะสอบถามเจ้าของแฟรนไชส์อยู่เสมอว่า สามารถคืนทุนได้ภายในกี่เดือน กี่ปี ได้รับผลตอบแทนเร็วไหม ซึ่งตรงนี้ส่วนใหญ่เจ้าของแฟรนไชส์จะไม่การันตี 100% ว่าจะคืนทุนได้ภายในกี่เดือนหรือกี่ปี มีแต่คำนวณคร่าวๆ ว่า ถ้ายอดขายได้ตามเป้าหมาย และอยู่ในทำเลที่ดี ก็จะสามารถคืนทุนได้ภายใน 2-3 เดือน หรือ 1-2 ปี แต่อย่าลืมว่าระหว่างการทำธุรกิจมีปัจจัยเสี่ยงมากมาย เช่น ฝนตก ไฟดับ น้ำท่วม เศรษฐกิจไม่ดี หรือคนเริ่มเบื่อสินค้าหรือบริการนี้แล้ว เป็นต้น
ภาพจาก facebook.com/torcharmfranchise
3. มีรายได้ต่อเดือนจำนวนแน่นอน
เรื่องนี้สำคัญมาก เพราะผู้ซื้อแฟรนไชส์ส่วนใหญ่มักจะมองไปที่รายได้ต่อเดือน ซึ่งหลายๆ แบรนด์แฟรนไชส์ก็ได้ระบุให้เห็นชัดว่า ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วจะมีรายได้ต่อเดือนที่แน่นอน จึงทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์หลายๆ คนตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ แต่พอไปทำจริงๆ แล้ว กลับไม่ได้เป็นไปตามที่เจ้าของแฟรนไชส์ระบุ เพราะในแต่ละเดือนจำนวนลูกค้าเข้าใช้บริการไม่เท่ากันอย่างแน่นอน และหลายๆ แบรนด์แฟรนไชส์ก็จะได้รับความนิยมในช่วงเปิดสาขาตอนแรกเท่านั้น คือ ลูกค้าเริ่มเบื่อ
4. ซื้อแฟรนไชส์ที่มีสาขามาก สำเร็จแน่นอน
แม่ว่าแบรนด์แฟรนไชส์ที่มีจำนวนสาขามากมาย จะเป็นองค์ประกอบอย่างหนึ่ง ที่จะช่วยให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เพราะคิดว่าเป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยม จึงทำให้มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์จำนวนมาก แต่ใครที่กำลังคิดจะซื้อแฟรนไชส์ ต้องตระหนักอยู่เสมอว่า แบรนด์แฟรนไชส์ใดที่ขยายสาขาได้มากๆ เป็น 100 สาขา แต่อย่าลืมดูว่าปัจจุบันปิดตัวไปแล้วกี่สาขา ถ้าเปิด 100 สาขา แต่ปิด 20 สาขา แสดงว่าเจ๊งร้อยละ 20 ผู้ซื้อแฟรนไชส์ควรเอาข้อมูลนี้ไปประกอบการตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ด้วย แฟรนไชส์ที่มีอัตราเจ๊งต่ำควรมีตัวเลขไม่เกิน 5%
ภาพจาก facebook.com/FujiCafeNakhonSawan
5. เลือกแฟรนไชส์จากราคาถูก ไม่ใช่เพราะชอบ
ตอนพิจารณาเลือกซื้อแฟรนไชส์ คุณต้องเลือกจากความสนใจที่มีตัวต่อผลิตภัณฑ์จริงๆ ไม่ใช่ซื้อเพราะแฟรนไชส์นี้มีราคาถูกกว่า หรือให้ส่วนลดแลกแจกแถมมากมาย เพราะความสนใจ จะทำให้คุณมุ่งมั่นทุ่มเทมากกว่าการทำธุรกิจในสิ่งที่ไม่ได้สนใจ ซึ่งจะทำให้ยอมแพ้ หรือล้มเลิกความตั้งใจไปง่ายๆ
6. เลือกแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมาก่อนก็เพียงพอ
ถึงแม้คุณจะเลือกซื้อแฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยม และประสบความสำเร็จอย่างมากกับคนอื่น นั่นไม่ได้แปลว่าคุณก็จะทำได้เหมือนพวกเขาเหล่านั้น เพราะการทำแฟรนไชส์ ต้องอาศัยความเข้าใจ การศึกษาโครงสร้างและรายละเอียด เพื่อวางแผนที่เหมาะสมรวมไปถึงทิศทางการเติบโตในอนาคตอีกด้วย
7. ซื้อแฟรนไชส์มาให้ใครบริหารงานก็ประสบความสำเร็จ
ผู้ลงทุนแฟรนไชส์ต้องดำเนินธุรกิจเอง เปรียบเสมือนเจ้าของกิจการที่สร้างธุรกิจขึ้นมาในช่วงเริ่มแรก เพราะจะได้เรียนรู้ปัญหาที่จะเกิด และสามารถรู้วิธีการแก้ไขได้ทันท่วงที ตามคู่มือปฏิบัติงานของแฟรนไชส์ หรือโทรปรึกษากับแฟรนไชส์ซอร์โดยตรง แต่เมื่อธุรกิจบขับเคลื่อนไปได้ระยะหนึ่ง มีรายได้ กำไรแน่นอนแล้ว สามารถจ้างผู้จัดการร้านมาดูแลแทนได้ในบางช่วงเวลา
ภาพจาก facebook.com/ufofishball
8. ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจเป็น
ผู้ลงทุนแฟรนไชส์เปรียบเสมือนเจ้าของธุรกิจ ที่เริ่มสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แม้ว่าจะเป็นการซื้อแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องมีการวางแผนธุรกิจ วางเป้าหมายการเติบโตในปี 2-3 ปีข้างหน้า เพื่อนำเสนอแฟรนไชส์ซอร์เพื่อให้เขารู้ว่า คุณจะไม่ทำให้แบรนด์ธุรกิจแฟรนไชส์ที่คุณซื้อมาเสียหาย ดูว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์จะตั้งใจบริหารธุรกิจอย่างเต็มที่
9. ลงทุนแฟรนไชส์มีความเป็นอิสระ ไม่ต้องผูกมัดใคร
ต้องดำเนินธุรกิจภายใต้คู่มือปฏิบัติการของแฟรนไชส์ซอร์อย่างเคร่งครัด ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องทำงานร่วมกันกับแฟรนไชส์ซอร์ เพื่อให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถที่จะนำเสนอไอเดียในการดำเนินธุรกิจได้ หากเป็นในลักษณะช่วยให้ธุรกิจมีการเติบโต ได้รับความนิยมจากผู้บริโภค เช่น การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในบางพื้นที่ เพิ่มเพิ่มยอดขาย เป็นต้น
10. ธุรกิจแฟรนไชส์ไม่เก็บค่าสิทธิต่อเนื่องก็เติบโตได้
ธุรกิจในระบบแฟรนไชส์จริงๆ แล้ว แฟรนไชส์ซอร์จะต้องเรียกเก็ยค่าสิทธิต่อเนื่องในแต่ละเดือนจากยอดขายของแฟรนไชส์ซอร์ด้วย ไม่ใช่เก็บเฉพาะค่าแฟรนไชส์แรกเข้าอย่างเดียว แล้วมุ่งขายแต่วัตถุดิบหรือสินค้า เพราะจะเป็นแฟรนไชส์สร้างอาชีพ ไม่ใช่แฟรนไชส์ขายระบบความสำเร็จของธุรกิจ ที่สำคัญการเก็บค่าสิทธิต่อเนื่อง เป็นการนำเงินไปสนับสนุนแฟรนไชส์ซีให้เติบโตไปด้วยกัน
10 ความคิดที่ถูก ธุรกิจแฟรนไชส์
ภาพจาก goo.gl/QB9eNM
1. แฟรนไชส์จะสำเร็จได้ขึ้นกับธุรกิจและคนทำแฟรนไชส์
แม้แฟรนไชส์จะเป็นระบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว แต่แฟรนไชส์ซี และ แฟรนไชส์ซอร์ จะต้องทำงานร่วมกัน ดำเนินธุรกิจภายใต้ระบบแฟรนไชส์เดียวกันที่เป็นมาตรฐานเดียวกัน และแฟรนไชส์ซีต้องปฏิบัติตามแฟรนไชส์ซอร์ ขณะที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องช่วยเหลือให้การสนับสนุนแฟรนไชส์ซีอย่างต่อเนื่อง ให้เติบโตไปพร้อมๆ กัน นั่นจึงเป็นความสำเร็จของแฟรนไชส์
2. แฟรนไชส์คืนทุนได้เร็ว ขึ้นอยู่กับทำเลและจำนวนลูกค้า
ธุรกิจแฟรนไชส์ไม่สามารถที่จะระบุได้ว่า จะคืนทุนได้ภายในระยะเวลากี่วัน หรือ กี่เดือน แต่ขึ้นอยู่กับยอดขาย ทำเลที่ตั้งว่าอยู่ในย่านคนพลุกพล่าน สัญจรผ่านไปมาหรือไม่ รวมถึงจำนวนลูกค้าที่เข้าใช้บริการด้วย
3. รายได้ของแฟรนไชส์แต่ละสาขาไม่เท่ากัน ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้บริการ
แฟรนไชส์ไม่สูตรความสำเร็จที่ทุกสาขาแฟรนไชส์จะมียอดขายและรายได้เท่ากัน หลายคนอาจจะซื้อแฟรนไชส์เพราะเหตุผลนี้ ซึ่งจริงๆ แล้วแต่ละสาขาแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับการบริหารงานของแฟรนไชส์ซีแต่ละสาขา แต่ละทำเล รวมถึงจำนวนลูกค้าที่เข้าไปใช้บริการด้วย จึงทำให้แต่ละสาขามีรายได้แตกต่างกัน ดังนั้น ก่อนซื้อแฟรนไชส์ ต้องเลือกทำเลที่มีศักยภาพเพียงพอ
ภาพจาก facebook.com/bubbdrinks
4. ลงทุนแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับระบบและผู้ซื้อแฟรนไชส์
การลงทุนแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ นอกจากธุรกิจแฟรนไชส์นั้นๆ จะได้รับความนิยมในตลาดแล้ว ยังขึ้นอยู่กับระบบของธุรกิจที่ถูกสร้างขึ้นจากแฟรนไชส์ซอร์ ไม่ว่าจะเป็นการสนับสนุนแฟรนไชส์ตลอดอายุสัญญา รวมถึงตัวของแฟรนไชส์ที่มีความตั้งใจบริการธุรกิจให้ประสบความสำเร็จด้วยเช่นกัน
5. เลือกแฟรนไชส์จากความชอบ และมีระบบที่เป็นมาตรฐาน
ผู้ที่จะซื้อแฟรนไชส์ไปทำธุรกิจ จะต้องเลือกซื้อแฟรนไชส์ที่ตัวเองชอบและถนัดมากที่สุด เช่น ชอบทำอาหาร ชอบชิมอาหาร ก็ต้องเลือกซื้อแฟรนไชส์อาหารไปเปิด เพราะจะทำให้ผู้ซ้อแฟรนไชส์มีความสุขกับงานที่ตัวเองถนัด และทำออกมาได้ดี และธุรกิจแฟรนไชส์ที่ซื้อมาก็จะประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น
6. เลือกแฟรนไชส์ที่มีโอกาสสำเร็จ และ ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้า
การเลือกซื้อแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ จะต้องเลือกแฟรนไชส์ที่มีโอกาส เป็นแฟรนไชส์ที่มีแนวโน้มเติบโตในอนาคต ได้อยู่ในตลาดได้ยาวนาน ที่สำคัญเป็นแฟรนไชส์ที่ตอบโจทย์ความต้องของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี เช่น ผู้คนซื้อซ้ำบ่อยๆ ทุกวัน
ภาพจาก goo.gl/9CAAG3
7. ซื้อแฟรนไชส์มาแล้วต้องตั้งใจ เปรียบเสมือนสร้างธุรกิจใหม่ด้วยตัวเอง
แม้ว่าการซื้อแฟรนไชส์จะเป็นการซื้อความสำเร็จของธุรกิจแบรนด์นั้นๆ แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องมีความตั้งใจ อดทนในการบริหารธุรกิจ เพราะอย่าลืมว่ากว่าธุรกิจแฟรนไชส์จะตั้งตัวได้ อาจใช้เวลา 2-5 เดือน ถ้าไม่มีความตั้งใจอาจล้มเหลวได้
8. ก่อนจะซื้อแฟรนไชส์ต้องเขียนแผนธุรกิจนำเสนอต่อเจ้าของแฟรนไชส์
ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะต้องเขียนแผนธุรกิจเป็น แม้ว่าจะไม่ใช่การเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง แต่อย่าลืมว่า เจ้าของแฟรนไชส์จะคัดเลือกผู้ซื้อแฟรนไชส์เป็นแฟรนไชส์ซีได้ง่าย พวกเขาจะดูว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์เขียนแผนธุรกิจเป็นหรือไม่ เพราะหากเขียนไม่เป็น นั่นแสดงว่า ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่รู้จักการวางแผนธุรกิจ ไม่มีเป้าหมายการทำธุรกิจ หากเขาให้สิทธิไปอาจทำแบรนด์เขาเสียหายก็ได้
9. ลงทุนแฟรนไชส์ต้องปฏิบัติตามคู่มือแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด
ต้องดำเนินธุรกิจภายใต้คู่มือปฏิบัติการของแฟรนไชส์ซอร์อย่างเคร่งครัด ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องทำงานร่วมกันกับแฟรนไชส์ซอร์ เพื่อให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน แต่ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถที่จะนำเสนอไอเดียในการดำเนินธุรกิจได้ หากเป็นในลักษณะช่วยให้ธุรกิจมีการเติบโต ได้รับความนิยมจากผู้บริโภค เช่น การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในบางพื้นที่ เพิ่มเพิ่มยอดขาย เป็นต้น
ภาพจาก facebook.com/phatarinfoods
10. เจ้าของแฟรนไชส์ต้องเก็บค่าสิทธิต่อเนื่อง เพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์ซีให้เติบโต
ธุรกิจแฟรนไชส์ที่เก็บค่าธรรมเนียมแรกเข้าอย่างเดียว ไม่เก็บค่าสิทธิ ค่าการตลาดจากแฟรนไชส์เป็นรายเดือน คิดเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย เขาเรียกว่า แฟรนไชส์สร้างอาชีพ มุ่งเน้นวัตถุดิบและสินค้าอย่างเดียว แฟรนไชส์ที่เป็นระบบนี้จะไม่มีเงินสนับสนุนแฟรนไชส์ซี เช่น การทำตลาด โฆษณา รวมถึงให้คำแนะนำในกรณีต่างๆ ส่วนใหญ่เป็นแฟรนไชส์รายเล็ก มีสิทธิเจ๊งได้ง่าย เพราะไม่ได้เก็บค่าสิทธิ ค่าการตลาด ไว้เป็นเงินสนับสนุนแฟรนไชส์ซีให้เติบโต
ทั้งหมดเป็น 10 ความเชื่อที่ผิด และ 10 ข้อคิดที่ถูก ในธุรกิจแฟรนไชส์ หวังว่าจะเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของกิจการที่อยากจะสร้างธุรกิจเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์ รวมถึงผู้สนใจที่อยากเริ่มต้นธุรกิจด้วยการซื้อแฟรนไชส์
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3corFV2
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
Franchise Tips
10 ความเชื่อที่ผิด ธุรกิจแฟรนไชส์
- แฟรนไชส์คือสูตรสำเร็จของธุรกิจ
- คืนทุนเร็ว ได้รับผลตอบแทนในเวลากำหนด
- มีรายได้ต่อเดือนจำนวนแน่นอน
- ซื้อแฟรนไชส์ที่มีสาขามาก สำเร็จแน่นอน
- เลือกแฟรนไชส์จากราคาถูก ไม่ใช่เพราะชอบ
- เลือกแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จมาก่อนก็เพียงพอ
- ซื้อแฟรนไชส์มาให้ใครบริหารงานก็ประสบความสำเร็จ
- ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจเป็น
- ลงทุนแฟรนไชส์มีความเป็นอิสระ ไม่ต้องผูกมัดใคร
- ธุรกิจแฟรนไชส์ไม่เก็บค่าสิทธิต่อเนื่องก็เติบโตได้
10 ความเชื่อที่ถูก ธุรกิจแฟรนไชส์
- แฟรนไชส์คือสูตรสำเร็จของธุรกิจ
- แฟรนไชส์คืนทุนได้เร็ว ขึ้นอยู่กับทำเลและจำนวนลูกค้า
- รายได้ของแฟรนไชส์แต่ละสาขาไม่เท่ากัน ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้บริการ
- ลงทุนแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับระบบและผู้ซื้อแฟรนไชส์
- เลือกแฟรนไชส์จากความชอบ และมีระบบที่เป็นมาตรฐาน
- เลือกแฟรนไชส์ที่มีโอกาสสำเร็จ และ ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้า
- ซื้อแฟรนไชส์มาแล้วต้องตั้งใจ เปรียบเสมือนสร้างธุรกิจใหม่ด้วยตัวเอง
- ก่อนจะซื้อแฟรนไชส์ต้องเขียนแผนธุรกิจนำเสนอต่อเจ้าของแฟรนไชส์
- ลงทุนแฟรนไชส์ต้องปฏิบัติตามคู่มือแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด
- เจ้าของแฟรนไชส์ต้องเก็บค่าสิทธิต่อเนื่อง เพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์ซีให้เติบโต
อ่านบทความเพิ่มเติม https://bit.ly/3e8K3CH
ท่านใดสนใจอยากให้ร่างสัญญาแฟรนไชส์โดยถูกต้องตามหลักกฎหมายแจ้งความประสงค์ได้ที่
โทร : 02-1019187, Line : @thaifranchise
