เทคนิคสร้าง เซลส์สุดติ่ง นักขายเงินล้าน
หนังสือ เทคนิคสร้าง เซลส์สุดติ่ง นักขายเงินล้าน (How to Build Millionaire Sale Team) หนังสือชุด ดีดติ่งหู Marketing ลำดับที่ 2 สุดยอดเทคนิคบริหารงานขายให้มียอดเพิ่มหลายเท่าช่วยให้เป้าหมายของคุณบรรลุได้ในระยะเวลาอันสั้นเปลี่ยนนักขายธรรมดาให้กลายเป็นนักขายเงินล้าน! โดย เฮียบุ้ง ดีดติ่งหู (วิชาวุธ จริงจิตร)
ทำอย่างไรให้พนักงานขายมีแรงจูงใจ? ใช้ Commissionหรือ Incentive ดี? ควรตั้งเป้ายอดขายเท่าไรดี?ต่อรองลูกค้าอย่างไร? จะแสดงจุดเด่นของสินค้าของเราได้อย่างไร? และคำถามอีกมากมายของการขาย มีคำตอบในเล่มนี้
สารบัญ
บทที่ 1 มารู้จักกับงานขายกันก่อน
- ทำไมหลายคนอยากมาเป็นฝ่ายขาย
- พนักงานส่วนมากจะบอกว่า “งานหนัก”
- ให้ท้อง“อิ่ม”ก่อนแล้วค่อยๆขุนให้“อ้วน”
- เทคนิคการบริหารทีมขาย
บทที่ 2 Double Step selling เพิ่มพลังขายสองเท่า
- Trade Marketing vs Marketing
- เวลาเปลี่ยนรูปแบบการทำงานก็เปลี่ยน
บทที่ 3 Commission กับ Incentive เหมือนหรือแตกต่าง
- ค่าคอมมิชชัน (Commission) หมายถึงอะไร?
- ค่าอินเซนทีฟ (Incentive) หมายถึงอะไร?
- แล้วเราควรจะเลือกแบบไหนระหว่าง คอมมิชชัน กับ อินเซนทีฟ?
- การออกแบบโครงสร้าง “ค่าคอมมิชชัน”
- การกำหนดเปอร์เซ็นต์ขั้นต่ำในการพิจารณาค่าคอมฯ
บทที่ 4 การตั้งเป้ายอดขายต้องสมเหตุสมผล
- ยอดขายที่สมเหตุสมผล
- เทคนิคการตั้งเป้ายอดขายที่ดีต้องให้ทีมขายพอ“เอื้อมถึง”
บทที่ 5 “ย่อย”เป้ายอดขายออกเป็นส่วนๆ
- การแบ่งเป้าหมายเป็นเดือนๆ
- การแบ่งเป้ายอดขายเป็นรายกลุ่มสินค้าหรือแยกเป็นรายสินค้า
บทที่ 6 จากปรอทวัดไข้ “ยอดขาย” ถึงการให้ยา
- “ปรอทวัดไข้ยอดขาย”
- อาการ “A”
- ยอดขายต่ำกว่าปีที่แล้ว
- วิธีรักษาอาการ “A” ขายน้อยกว่าปีที่แล้ว แบบนี้ต้องผ่าตัด
- อาการ “B” ขายมากกว่าปีที่แล้วแต่ไม่ถึง Budget
- วิธีรักษาอาการ “B” ขายมากกว่าปีที่แล้วแต่ไม่ถึง Budget
- อาการ “C” “ขายมากกว่า Budget แต่ยังไม่ถึง Target”
- “อาการ D” ตัวเลขยอดขาย “พ้น” หมายเลข 3
- “ยอดขายทะลุ Target”
- เทคนิคการจัด Incentive Trip
- Target ควรเป็น KPI ของฝ่ายขาย หรือฝ่ายการตลาดอย่างเดียว?
- เทคนิคการเสนอขาย
บทที่ 7 ขายคล่องถ้า “ต่อรอง”เป็น
- วิทยายุทธ์การต่อรองของเมืองจีน
- ข้อเรียกร้องของเรา กับ อำนาจในการต่อรอง
- ผลลัพธ์การต่อรองที่ดีที่สุดคือ “ชนะทั้งคู่” (Win – Win Position)
- เทคนิค 8 ประการในการเจรจาต่อรองให้สำเร็จ
บทที่ 8 ถึงคราวต้องงัดเทคนิคออกมาใช้
- “ขายไม่ได้คราวนี้โกดังระเบิดแน่ๆ”
- ขั้นที่ 1: รวบรวมข้อมูลและประเมินข้อสันนิษฐานทั้งหมดเท่าที่เป็นไปได้
- ขั้นที่ 2: การเตรียม “ข้อเสนอ” เป็นสิ่งสำคัญที่สุด
- ขั้นที่ 3: พิสูจน์ว่าใครมีอำนาจตัดสินใจ
- ขั้นที่ 4: ประเมินค่าและจัดลำดับความสำคัญของวัตถุประสงค์
- ขั้นที่ 5: แสวงหา “จุดร่วม”สงวน “จุดต่าง”
- ขั้นที่ 6: อย่าทึกทักเอาเองว่าผลการเจรจา “ประสบความสำเร็จ”แล้ว จนกว่าจะแน่ใจ
- ขั้นที่ 7: เมื่อตกลงกันได้แล้ว อย่าตั้งข้อเรียกร้องเพิ่มเติมภายหลัง
- เจรจาไม่สำเร็จไม่ใช่เรื่องแปลก
บทที่ 9 เทคนิคการเสนอขายแบบ FAB
- FAB คืออะไร?
- ขั้นตอนนำ FAB ไปใช้งาน
- ใช้ FAB เพื่อทำให้เป็น Sales Talk
- ใช้ FAB เพื่อ “ขาย” บนฉลากสินค้า
- ใช้ FAB เป็น POSM
บทที่ 10 FABทำให้ขายคล่องจริงๆ
- ใช้ FAB เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
- ปิดการขายไม่ลงเพราะลูกค้า “กลัว”
- Sales talk: ประโยชน์ใช้สอยของตัวบ้าน
- เทคนิค1-2-3 “จัดลำดับ”“เติมเต็ม”และ “พาดหัวข่าว”
บทที่ 11 เราจะขายอะไร?
- คำถามง่ายๆ แต่ตอบยาก
- ถ้าอยากรู้ก็ต้องลอง
- ถูกกว่าเห็นๆ
- สรุปจุดขายทั้งหมดออกมาเป็น USP
สำหรับท่านที่สนใจสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมและสั่งซื้อออนไลน์ได้ที่ : http://goo.gl/yPphHy
ขอบคุณรูปภาพจาก : https://goo.gl/DcZngQ