5 วิธีการขายของให้ SMEs ซื้อ

ธุรกิจ SMEs ถือว่ามีส่วนสำคัญใน พัฒนาเศรษฐกิจ ของประเทศ เพราะมีจำนวนมากกว่า 90% ของธุรกิจทั้งหมดในประเทศ แม้ว่าธุรกิจ SMEs จะเป็นกำลังสำคัญของเศรษฐกิจชาติ

แต่ก็มักประสบกับปัญหามาโดยตลอด โดยเฉพาะเรื่องการเข้าถึงแหล่งเงินทุน และการบริการจัดการที่ยังไม่ค่อยมีประสิทธิภาพเทียบเท่าบริษัทขนาดใหญ่มากนัก

ด้วยกำลังเงินทุนที่มีอยู่อย่างจำกัด ขาดประสิทธิภาพในการบริหารจัดการธุรกิจ จึงทำให้ธุรกิจ SMEs ไม่กล้าที่รุก และทำการขยายธุรกิจให้เติบโตมากนัก แต่ถ้าคุณอยากจะขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจเหล่านั้น พอจะมีช่องทางไหนบ้าง ที่จะทำให้เจ้าของธุรกิจ SMEs หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ตัดสินใจใช้บริการหรือซื้อสินค้าของคุณ ภายใต้เงินทุนจำกัด

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จึงมีวิธีการขายสินค้าหรือบริการให้กับเจ้าของธุรกิจ SMEs ตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น หรือไม่ก็ตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณในภายหลัง ถือว่าสำคัญมากๆ กับการขายยุคเศรษฐกิจฝืดเคือง มาดูกันเลยครับ

1.นำเสนอให้เห็นถึงความคุ้มค่ามากที่สุด

พัฒนาเศรษฐกิจ

ธุรกิจ SMEs กับบริษัทขนาดใหญ่ จะมีความแตกต่างกันในเรื่องของเงินทุนและค่าใช้จ่ายต่างๆ สิ่งเหล่าถือเป็นรายได้ที่จะสามารถเลี้ยงธุรกิจให้เติบโตในระยาวได้ ดังนั้น ก่อนที่ SMEs จะตัดสินใจซื้อสินค้าหรือใช้บริการที่คุณนำเสนอไปนั้น เจ้าของธุรกิจ SMEs จะต้องคำนึงถึงความคุ้มค่าจากสินค้าหรือบริการที่จะซื้อจากคุณ

ซื้อไปแล้วจะช่วยธุรกิจเขาด้านไหนบ้าง ลูกค้าจะเพิ่มขึ้นหรือไม่ จะได้รับความนิยมจากลูกค้ามากขึ้นหรือเปล่า ประหยัดได้จริงไหม สิ่งเหล่าคือโจทย์สำคัญสำหรับนักขายหรือผู้ที่กำลังจะหาสินค้าหรือบริการไปนำเสนอขายให้กับ พูดง่ายๆ คือ หากเขาซื้อสินค้าหรือใช้บริการของคุณแล้ว เขาจะได้อะไรจากคุณบ้าง ที่จะสามารถช่วยเหลือธุรกิจเขาให้ดีขึ้นจากที่เป็นอยู่

2.ติดต่อและติดตามอย่างต่อเนื่อง

ty4

การนำเสนอขายสินค้าและบริการในครั้งแรก ส่วนใหญ่จะไม่ประสบความสำเร็จ เพราะเจอกันครั้งแรกลูกค้าที่เป็นเจ้าของธุรกิจ SMEs หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง จะรับฟังข้อเสนอต่างๆ รวมถึงดูสินค้าและบริการเพื่อไว้พิจารณาในภายหลังเท่านั้น

ยิ่งถ้าเจ้าของธุรกิจ SMEs คนไหนทำงานหนัก ไม่มีเวลาพิจารณาสินค้าและบริการจากเอกสารที่ได้เก็บไว้บนโต๊ะ ก็จะทำให้สินค้าหรือบริการตกหล่นไป หรือเจ้าของธุรกิจลืมไปเฉยๆ

ดังนั้น ถ้าอยากขายสินค้าได้ คุณต้องติดต่อและติดตามสิ่งที่ได้นำเสนอไปในครั้งแรก ถ้าคุณโทรไปช่วงลูกค้าต้องการสินค้าหรือบริการนั้นๆ พอดี อาจจะทำให้คุณปิดการขายในตอนนั้นไปเลยก็ได้ การติดตามต่อเนื่องจะช่วยให้เจ้าของ SMEs ไม่ลืมคุณ ไม่ลืมสินค้าหรือบริการที่คุณได้นำเสนอขายไปให้กับเขา แต่อย่าโทรตื้อจนลูกค้ารำคาญ จะยิ่งขายไม่ได้

3.ช่วยเหลือเขาได้ในวันนี้ ก็ต้องช่วยเหลือ

ty5

จะต้องเข้าใจว่า บางธุรกิจ SMEs ไม่ค่อยมีเงินทุนหมุนเวียนในการซื้อสินค้าหรือบริการในช่วงกลางเดือน ถ้าจะมีเงินทุนไว้จับจ่ายซื้อสินค้าเพื่อพัฒนาธุรกิจก็ต้องรอช่วงต้นเดือน หากคุณต้องการขายสินค้าหรือบริการให้แก่ธุรกิจ SMEs นั้นให้ได้จริงๆ คุณต้องสามารถช่วยเหลือธุรกิจนั้นได้ ด้วยการให้เครดิต

ขายสินค้าหรือบริการก่อนแล้วค่อยเก็บเงินทีหลัง เพื่อที่จะให้ธุรกิจของพวกเขาเดินหน้าต่อไปได้ ไม่แน่สินค้าที่คุณช่วยธุรกิจ SMEs ในวันนี้อาจช่วยต่อยอดธุรกิจให้เติบใหญ่ ตรงนี้แหละพวกเขาจะไม่ลืมคุณ และจะเป็นลูกค้าของคุณตลอดไป เรียกได้ว่า ช่วยพยุงเขาให้ผ่านวิกฤตในวันนี้ เพื่อที่เขาจะสบาย และเห็นความจริงใจ เป็นลูกค้าของเราในระยะยาว

4.ทำให้ลูกค้าเห็นว่าช่วยเหลือธุรกิจเขาให้เติบโตได้

ty6

ถือเป็นสิ่งสำคัญในการนำเสนอขายสินค้าหรือบริการให้กับเจ้าของธุรกิจ SMEs ถ้าสามารถทำให้ลูกค้าเห็นว่าสินค้าหรือบริการของคุณสามารถช่วยให้ธุรกิจของเขาเติบโตได้มากน้อยแค่ไหน สามารถพัฒนาขึ้นจากเดิมได้หรือไม่ จะเห็นผลกำไรอย่างไร ด้วยวิธีไหน ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นเท่าไหร่ และช่วยลดต้นทุนให้กับธุรกิจเขาได้

ตรงนี้จะมีส่วนสำคัญอย่างมากในการตัดสินใจทำธุรกิจร่วมกับคุณ หรือใช้สินค้าและบริการของคุณ ดังนั้น ก่อนจะไปนำเสนอขายให้กับ SMEs จะต้องดูว่าสินค้าหรือบริการของคุณ สามารถช่วยลูกค้าด้านไหนได้บ้าง จะช่วยพัฒนาธุรกิจของลูกค้าได้อย่างไร เหมือนเป็นการช่วยแนะนำแนวทางที่จะพัฒนาธุรกิจของลูกค้า แต่สินค้าและบริการของคุณต้องดีจริงๆ

5.สร้างความสัมพันธ์ต่อเนื่อง

ty8

แม้ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการของคุณได้หรือไม่ได้ ก็ควรที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า SMEs อย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่ไปนำเสนอเขาครั้งเดียว เขาไม่ซื้อ ก็ไม่ติดต่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าไปเฉยๆ

อย่าลืมว่าลูกค้าไม่ต้องการความช่วยเหลือในวันนี้ เขาอาจจะต้องการความช่วยเหลือจากคุณในวันหน้าก็ได้ ยิ่งสร้างความสัมพันธ์ได้มากเท่าไหร่ ก็จะทำให้ลูกค้าไว้เนื้อเชื่อใจคุณ เมื่อเขาต้องการใช้สินค้าหรือบริการของคุณไปพัฒนาธุรกิจ เขาอาจจะนึกถึงคุณเป็นคนแรก

ขณะเดียวกัน ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการได้ อย่าทิ้งลูกค้าเป็นอันขาด ติดต่อสร้างความสัมพันธ์ต่อเนื่อง สอบถามเรื่องสินค้าหรือบริการซื้อไป ให้คำแนะนำ ช่วยเหลือแก่ลูกค้าตามที่ลูกอยากได้ เรียกว่าถ้าบริการดี มีการใช้บริการต่อแน่

ได้เห็นแล้วว่าวิธีการขายของให้ SMEs ซื้อ ทำอย่างไรบ้าง เจ้าของธุรกิจหรือนักขาย ที่ต้องการทำการค้ากับธุรกิจ SMEs ไม่ว่าจะเป็นการขายสินค้าหรือบริการให้ ก็สามารถนำไปเป็นแนวทางปฏิบัติในการนำเสนอสินค้าหรือบริการให้แก่ SMEs ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นในการใช้บริการสินค้าจากคุณ ที่สำคัญสินค้าหรือบริการต้องช่วยพัฒนาธุรกิจของลูกค้าได้ด้วยนะครับ

สำหรับใครที่มีสินค้าอยู่ อยากขายของออนไลน์ แต่ยังไม่ได้เปิดร้าน สามารถนำสินค้าหรือบริการมาฝากขายออนไลน์ได้ฟรีๆ

ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ https://goo.gl/irOg9J

คุณมนตรี ศรีวงษ์ (อ๊อฟ)

นักเขียน ผู้คลุกคลีอยู่ในแวดวงข่าวสาร การค้า การลงทุน มีความสนใจเรื่องของธุรกิจเอสเอ็มอี และแฟรนไชส์