ชูจุดเด่นเป็นจุดขาย! การตลาดที่ทำให้รวยเร็วยิ่งขึ้น

ไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่กับการที่สินค้าแต่ละแบรนด์ต่าง งัดกลยุทธ์ ที่โชว์จุดเด่นที่ตัวเองมี ทั้งนี้กลยุทธ์การโชว์จุดเด่นนี้มีความหมายซ่อนอยู่ในตัวเองหลายอย่างที่สำคัญคือ สร้างภาพลักษณ์ให้ดูโดดเด่นและเพื่อกลบจุดด้อยที่ตัวเองอาจจะด้อยกว่าคู่แข่ง เรียกว่าเป็นการใช้จุดใหญ่มากลบจุดอ่อน

แต่เทคนิคนี้จะใช้ได้ผลจริงๆกับแบรนด์ที่รู้จักจุดแข็งของตัวเองอย่างแท้จริงแต่ถ้าไม่เข้าใจตัวเองหาจุดเด่นยังไม่ได้ขอแนะนำว่าวิธีนี้คงไม่เหมาะจะใช้เพราะนอกจากไม่ทำให้ตัวเองโดดเด่นอาจทำให้คู่แข่งเห็นจุดบอดของธุรกิจเราได้มากขึ้นอีกต่างหาก

ซึ่ง www.ThaiSMEsCenter.com มีตัวอย่างสินค้าที่เอาวิธีชูดจุดเด่นเป็นจุดขายแล้วได้ผลดียิ่ง แนะนำว่าดูได้ เลียนแบบได้ แต่ต้องมั่นใจก่อนว่าสินค้าของเราจุดแข็งอยู่ตรงไหนกันแน่ๆ

1. Innisfree เครื่องสำอางแบรนด์เกาหลี ชูจุดเด่นความเป็นธรรมชาติบนเกาะเชจู

งัดกลยุทธ์

ภาพจาก goo.gl/Nh8Voe

Innisfree เป็นแบรนด์เครื่องสำอางจากเกาหลีที่เน้นใช้วัตถุดิบจากธรรมชาติบนเกาะเชจู และนี่ก็คือจุดแข็งที่น่าสนใจและ Innisfree ก็หยิบยกเอาเรื่องนี้มาทำการตลาดได้อย่างน่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง

สิ่งที่ Innisfree ทำคือการผลิตสินค้าไฮเทคในซุ้มสินค้าหรือบูธของ Innisfree โดยผลิตเป็นแว่น VR ที่ทำให้ผู้สวมใส่สามารถมองเห็นวิวทิวทัศน์ของเกาะเชจูได้ทั้งหมดราวกับการปั่นจักรยานเที่ยวเล่นบนเกาะกันเลยทีเดียว

ลูกค้าที่ได้สวมแว่นนี้ใช้เวลาเพียง 3 นาทีก็สามารถชมความงามตามธรรมชาติของเกาะเชจูได้ทั้งบนบกและโลกใต้น้ำ แนวคิดนี้เริ่มใช้ในประเทศจีนและมีแนวโน้มว่าจะขยายไปสู่ประเทศอื่นๆ ในอนาคตอันใกล้ด้วย

2. Coke Zero ชูจุดเด่นคือความหลากหลายของรสชาติ

lk2

ภาพจาก goo.gl/uQvJkq

แบรนด์อย่าง Coke ถือว่าเป็นเจ้าตำหรับลูกเล่นสารพัด โฆษณาแทบทุกตัวของ Coke มีความขี้เล่นแบบเป็นธรรมชาติซ่อนอยู่ทุกครั้ง แม้กระทั่งการโปรโมท3 เครื่องดื่มภายใต้ตระกูล Coke

อันได้แก่ Coke Zero เข้มข้นเท่าเดิมแต่แคลอรี่ต่ำ, Coke light หรือ Diet coke ไม่มีน้ำตาล , Coke life ฉลากสีเขียวให้ความหวานจากหญ้าหวาน ให้วัยทีนได้เข้าใจความแตกต่างและแยกแยะดีไซน์ของขวดได้ชัดเจน

ทีมงานจึงเชิญ Justin Flom นักมายากลวัยทีนที่ดังไปทั่วโลก ให้มามาปลอมตัวเป็นบ๋อยในร้านอาหาร และโชว์ทริกมายากลเจ๋งๆ อย่างการเสกโค้กคลาสสิกให้กลายเป็นโค้กรสอื่นๆ ได้ในพริบตา ประทับใจลูกค้าได้เต็มๆ

3. Esurance ธุรกิจประกันภัยชูจุดเด่น “เน้นความปลอดภัยในการขับขึ่”

lk3

ภาพจาก goo.gl/cXQ8hA

แคมเปญของ Esurance ชิ้นนี้อิงกระแสเกมส์ Pokemon Go ที่โด่งดังเมื่อสัก 2 เดือนก่อนกับแคมเปญที่ชื่อว่า“Don’t Catch and Drive “ (อย่าจับตอนขับ) โดยได้เอเยนซี่อย่าง Leo Burnett มาทำแคมเปนี้ โดยการสร้าง 3D โมเดล มอสเตอร์ที่ชื่อว่า Fenderbendix ขึ้นมาและจัดฉากว่ามีคนขับรถพยายามจับเจ้า Fenderbendix จนทำให้เกิดอุบัติเหตุชนเข้ากับรถขายฮอทดอก

ซึ่งเกือบจะทำให้คนขายบาดเจ็บไปด้วย เป็นการสร้างสรรค์งานเพื่อเรียกความสนใจจากผู้สัญจรไปมาบนถนนที่แสนวุ่นวายของเมืองใหญ่อย่างชิคาโก้ นอกจากนี้ ยังทำให้เกิดกระแสบนโลกออนไลน์ได้อีกด้วย

4. NESCAFÉ ชูจุดเด่น “ดื่มกาแฟก็เหมือนจังหวะสนุกๆของชีวิต”

lk4

ภาพจาก goo.gl/RfXKHt

ชื่อของ NESCAFÉ นั้นให้ความสำคัญกับเรื่องของดนตรีเป็นหลัก โฆษณาทุกชุดต้องมีเรื่องดนตรีมาเกี่ยวข้อง ครั้งนี้ก็เช่นกัน การโปรโมทสินค้าอย่าง NESCAFÉ Dolce Gusto จึงจับเอาศิลปินฮิพฮอพอย่าง Will.i.am มาถ่ายทอดการชงกาแฟพร้อมเสียงเพลง เมื่อเพลงจบกาแฟก็เสร็จพอดี โดยต้องการสื่อสารว่าการชงกาแฟก็เหมือนกับจังหวะของดนตรี

ซึ่งหากมีจังหวะที่ดีกาแฟที่ได้มาจะสมบูรณ์แบบ ทั้งความหอมและรสชาติกาแฟที่ละมุนกลมกล่อมเฉกเช่นเดียวกับดนตรี ทั้งนี้ยังสอดแทรกการรณรงค์การเหยียดผิวไว้ในโฆษณาโดยสื่อให้เห็นว่าสีดำของกาแฟและสีขาวของครีมสมารถเข้ากันได้โดยไม่ต้องแบ่งแยกอีกด้วย

5. Nissin ชูจุดเด่น “การเป็นตำนานความอร่อยที่อยู่คู่ประเทศญี่ปุ่น”

lk5

ภาพจาก goo.gl/q73Ld1

ลักษณะของ Nissin ก็มีประวัติศาสตร์ยาวนานคล้ายกับ “บะหมี่ถ่งอี” แบรนด์บะหมี่ที่ดังที่สุดของไต้หวัน โดยเป้าหมายของการโฆษณาในลักษณะนี้คือต้องการบอกเล่าให้ผู้บริโภคทราบว่า Nissin คู่กับคนญี่ปุ่นมาเกือบ 60 ปี และก็ถูกใจกันทุกคน ทันทุกกระแส! และเป็นที่ต้องการมาทุกเจนเนอเรชั่น อีกทั้ง Nissin ก็ยังมีการพัฒนาตามสังคมที่ทันสมัยเรียกว่าต่อให้ยุคสมัยเปลี่ยนไป Nissin ก็ยังไม่เคยหายไปไหนนั่นเอง

6.HomePro ชูจุดเด่น “บ้านคือชีวิต”

lk6

ภาพจาก youtu.be/Ss_tBCnGfF4

HomePro ให้ความสำคัญกับธีมลักษณะนี้มาโดยตลอด มีหลายแคมเปญที่เราอาจจะเคยเห็นก่อนหน้าที่ HomePro ต้องการบอกว่าบ้านนั้นสำคัญกับชีวิตคนเราแค่ไหนและในวาระที่ HomePro ฉลองครบรอบ 20 ปี

จึงไม่พลาดจับธีมนี้ขึ้นมาอีกครั้งกับภาพยนตร์โฆษณาแนว Emotional 2 เรื่องคือ “ได้ยินเสียงแคน แล้วอ้ายคิดฮอดบ้าน” กับ “หนูนอนไม่หลับครับพ่อ” แน่นอนว่าเป้าหมายคือต้องการให้ทุกคนใส่ใจดูแลบ้านและหาสินค้าที่ดีที่สุดมาแต่งบ้านให้ดูสวยงามนั่นเอง

7. KFC ชูจุดเด่น “ความเป็นสุดยอดแบรนด์ที่ดีที่สุด”

lk7

ภาพจาก goo.gl/pAzJyO

จากการวิเคราะห์การตลาดของ KFC ทำให้การันตีว่านี่คือแบรนด์ระดับโลกที่คนนิยมสูงสุดแม้จะมีคู่แข่งเกิดมามากมายแต่ก็ยังไม่อาจแซงหน้า KFC ได้อยู่ดี โฆษณาของ KFC ชุดที่ต้องการโปรโมทเมนูใหม่อย่าง Little Chicken Sandwich

จึงจัดฉากการต่อสู้ระหว่าง “ผู้พันแซนเดอร์หุ่นบึ้ก” ซึ่งเป็นนักมวยปล้ำมืออาชีพ มาลงสนามกับ “ตัวมาสคอตไก่ย่าง” แบรนด์คู่แข่งโดยใช้เวทีการแข่งขันมวยปล้ำของสมาคมมวยปล้ำ WWF แน่นอนว่าโฆษณานี้ทำให้ผู้ชมเห็นไปในทิศทางเดียวกันว่าสุดท้ายแล้วใครคือผู้ชนะและเมนูใหม่อย่าง Little Chicken Sandwich นั้นน่าอร่อยและน่าสนใจเพียงใด

8. Uniqlo แบรนด์เสื้อผ้าระดับโลก ชูจุดเด่น “ชีวิตคือการแต่งตัว”

lk8

ภาพจาก youtu.be/AKwd_0q7-mw

Uniqlo ได้ออกโฆษณาใหม่ฉายทั่วโลก โชว์ว่าแบรนด์เข้าใจศาสตร์ของเสื้อผ้า เพราะทุกวันคอยหาตอบว่าทำไมเราต้องแต่งตัว สิ่งที่ Uniqlo ต้องการสื่อสารถึงคนทั้งโลกคือนี่คือแบรนด์ที่คอยสร้างสินค้าใหม่ๆวัตถุดิบใหม่ๆเพื่อให้ชีวิตมีสีสัน มีความสุขทั้งตัวเองและคนรอบข้าง ผ่านการแต่งตัวที่ดีมีสไตล์เป็นของตัวเอง

และตัวอย่างการชูจุดเด่นเป็นจุดขายของโฆษณาเหล่านี้น่าจะพอมีประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ยังมองไม่ออกว่าต้องการทำตลาดแบบไหนเพื่อครองใจผู้บริโภคให้มากที่สุด ก่อนอื่นใดการตลาดจะดีก็ต้องมีจุดยืนของตัวเอง สินค้าที่สำเร็จระดับโลกต่างก็มีสิ่งเหล่านี้ทั้งนั้น หากคิดจะไปถึงจุดนั้นเช่นกันก็ต้องมองธุรกิจตัวเองให้เข้าใจว่าอะไรคือจุดแข็งของเรากันแน่

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)

เรียนจบจากคณะนิเทศศาสตร์ ทำงานในด้านวารสารมากว่า10ปี สะสมความรู้หลากหลายแนวทั้งด้านการเกษตร สังคม สู่การประยุกต์เป็นอาชีพทั้ง SMEs และแฟรนไชส์รวมถึงแนวทางด้านกลยุทธ์การตลาดต่างๆ การเขียนคืองานที่เราตั้งใจและใจรักมากที่สุด

Main Sponsors

Happy Sponsors