Marketing More | รู้จัก “Guerrilla Marketing” การตลาดแบบกองโจร กลยุทธ์ของแบรนด์งบน้อย

เมื่อธุรกิจมีการแข่งขันกันรุนแรงขึ้น หากจะทุ่มงบทำการตลาด เพื่อสร้างแบรนด์ให้คนรู้จักเร็วขึ้น คงจะยาก ยิ่งในยุคเศรษฐกิจแบบนี้ กลยุทธ์หนึ่งที่สามารถสร้าง impact ได้อย่างกว้างขวาง จนเกิดเป็นการบอกปากต่อปาก และเป็นกระแสไวรัลขึ้นมาได้ นั่นคือ “การตลาดแบบกองโจร” หรือ Guerrilla Marketing

แม้ว่าชื่อการตลาดแบบกองโจร หรือ Guerilla Marketing จะฟังดูน่ากลัว ฟังดูคาบเกี่ยวกับเรื่องของการผิดศีลธรรมจรรยา ราวกับว่าเป็นการซุ่มโจมตีคู่แข่งด้วยการสร้างข่าวเท็จ ข่าวลือ เพื่อทำลายชื่อเสียง หรือ ทำลายกลุ่มลูกค้าของคู่แข่ง

แต่แท้จริงแล้ว เป็นกลยุทธ์การตลาดที่สู้รบแบบสร้างสรรค์ ในการสร้าง Surprise หรือความประหลาดใจให้กับผู้คน ทำให้เกิดความน่าประทับใจอย่างเหลือเชื่อ มักใช้กันในที่สาธารณะ โดยมีจุดเด่นที่การใช้งบประมาณที่น้อย แต่ประสิทธิภาพสูง

ยกตัวอย่าง “ไอศกรีมกูลิโกะ” ทำการตลาดกองโจรที่สร้างสรรค์ ใช้ทุนน้อย อาศัยการบอกต่อของผู้บริโภค ผลิตสินค้าออกมาจำนวนน้อย ทำให้กลายเป็นสินค้าหายาก คนอยากกินก็ต้องตามหาพิกัดซื้อ สร้างกระแสได้มากทีเดียว!

โออิชิ ออกสินค้าหน้าตาเหมือน “เย็นเย็น” ของอิชิตัน นั่นคือ “จับใจ” หลังจากอิชิตันได้ทุ่มงบโฆษณาให้คนรู้จัก แต่โออิชิเพียงแค่เกาะแสตลาด ไม่ต้องเสียเงินมาก

airasia ใช้ “ณเดชน์” เป็นพรีเซนเตอร์พร้อมพูดสโลแกน “ณเดชน์ติดใจแอร์เอเชีย” แล้วข้างๆ ก็มีนกแอร์ขึ้นป้าย “แต่ขึ้นนกแอร์” เป็นรูปที่ถูกแชร์มากที่สุดรูปหนึ่ง

McDonald’s ในอเมริกาเปลี่ยนทางม้าลายสีเหลืองเป็นเฟรนช์ฟรายส์ของตัวเอง

Kit Kat ติดป้ายโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันบริเวณป้ายรถเมล์ ภายในป้ายจะมีเครื่องสั่นนวดอยู่ข้างใน เพื่อให้คนที่กำลังรอรถเมล์ไปยืนพักและพิงนวดกับป้ายโฆษณา Kit Kat เป็นการตลาดที่สร้างความสนใจจากผู้บริโภคได้ดีมาก

เราจะเห็นได้ว่า กลยุทธ์ Guerrilla Marketing เน้นไปที่การใช้ความคิดสร้างสรรค์ ทำให้คนบอกปากต่อปาก แต่อย่าลืมว่ากลยุทธ์นี้อาจอยู่ได้ไม่นาน เมื่อคนเห็นจนชินตา หรือได้กิน ได้ใช้บ่อย จนเบื่อแล้ว

หากท่านเป็นเจ้าของธุรกิจ SMEs ลองบอกหน่อยสิว่า ท่านมีความคิดในการใช้ Guerilla Marketing แบบไหน ยังไงครับ
อ้างอิงจาก Facebook : Marketing More