Old Flames ตลาดที่เปลี่ยนรักร้าวให้กลายเป็นเงิน
แรกรัก น้ำต้มผักก็ยังว่าหวาน อยู่ไปนานๆรักจืดจางน้ำตาลก็ยังว่าขม ประโยคคลาสสิคนี้อาจเป็นสำนวนไทยแต่เชื่อว่าคนทั้งโลกเข้าใจกับอารมณ์คนรักร้าวที่เกิดขึ้นได้ดี ที่ผ่านมามีธุรกิจมากมายที่เกี่ยวกับความรัก
ไม่ว่าจะเป็น Zola ธุรกิจที่ปรึกษาด้านการแต่งงานจัดของชำร่วยที่มีรายได้ต่อปีเกินกว่า 4,000 ล้านบาท หรือแนวธุรกิจท้องถิ่นอย่าง ตลาดซาปาในจังหวัด ลาวกายของเวียดนามที่มีจุดขายเรื่องตำนานแห่งความรักของหนุ่มสาวจนกลายเป็นแลนด์มาร์คที่มีนักท่องเที่ยวมาที่นี่มากกว่า 1.2 ล้านคน/ปี
www.ThaiSMEsCenter.com มีอีกหนึ่งธุรกิจความรักแต่จะคลาสสิคสักหน่อยตรงที่เขาจับจุดการตลาดเปลี่ยนจากความรักที่ไม่สมหวังให้กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าในนามของ Old Flames ที่เปลี่ยนรักร้าวให้กลายเป็นเงินจากแนวคิดของ Dinh Thang ชายหนุ่มจากเวียดนาม
Old Flames เป็นตลาดที่เปิดตัวในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2017 เรียกว่าเอากระแสวาเลนไทด์มาเป็นไฮไลท์ให้คนสนใจกับแนวคิดของตลาดที่เน้นการขายสินค้าที่มาจากคนรักเก่า Dinh Thang ให้เหตุผลว่า ตอนที่คนเรารักกันมักจะซื้อของขวัญให้กันเพื่อเป็นสิ่งแทนใจแต่ในวันที่รักร้าวจนต้องเลิกรา ของขวัญที่เคยมีค่ากลับกลายเป็นแค่สิ่งของที่คอยซ้ำเติมความรู้สึกให้เราเจ็บช้ำมากขึ้น
และการเปลี่ยนวิกฤติให้เป็นโอกาสที่ดีที่สุดก็คือการหาพื้นที่เพื่อระบายสินค้าเหล่านี้ออกไปให้หมดสิ้น เพราะในขณะที่เราอาจจะไม่อยากเห็นสิ่งของเหล่านี้อีกต่อไปแต่สินค้าก็ยังคงมีคุณค่า เพราะส่วนใหญ่จะเก็บรักษาไว้อย่างดี และแน่นอนว่าถ้าเอามาวางขายก็ต้องมีคนสนใจและอยากได้สินค้าเหล่านี้ด้วย
Dinh Thang กล่าวว่าเป็นการแลกเปลี่ยนแบบวินวินที่คนช้ำรักก็ยังสามารถหารายได้จากสิ่งของที่ตัวเองไม่ต้องการและคนที่ได้สินค้าก็ได้ของดีในราคาที่ถูกกว่าท้องตลาดทั่วไปที่สำคัญไม่ทำให้สินค้าเหล่านี้หมดคุณค่าเพราะมีคนเอาไปใช้งานต่อได้
กลยุทธ์การสร้างตลาด Old Flames นั้นใช่ว่าจะฮือฮาในทันที การเปิดตลาดครั้งแรกมีคนเอาสินค้าจากแฟนเก่ามาวางจำหน่ายแค่ 10 คนเท่านั้น แต่เนื่องด้วยความแปลกใหม่ของตลาดบวกกับการสื่อสารในยุคออนไลน์
ทำให้ชื่อเสียงของตลาดนี้เริ่มแพร่หลายอย่างรวดเร็วในระยะเวลาไม่กี่เดือน Old Flames มีพ่อค้าแม่ค้าเข้ามาค้าขายจนเต็มความจุของตลาดถึงขนาดที่ต้องจับบัตรคิวในการเปิดร้านกันเลยทีเดียว
คำถามคือว่า Dinh Thang ที่เป็นเจ้าของความคิดนี้จะได้อะไร
Dinh Thang เปิดพื้นที่ให้บรรดาคนรักร้าวได้เอาสินค้ามาขายกันแบบฟรีๆ เพื่อเป็นแลนด์มาร์คในการดึงคนให้เข้ามาในตลาดและสำหรับพ่อค้าแม่ค้าที่มาขายของใหม่ซึ่งไม่ใช่ของที่ได้จากแฟนเก่า กลุ่มนี้คือรายได้ของ Dinh Thang ที่ต้องจ่าย 30 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ให้แก่เจ้าของตลาดอย่าง Dinh Thang
หลายคนก็สงสัยอีกว่าหากใช้กฎของแฟนเก่าขายฟรี พ่อค้าแม่ค้าก็มาหลอกว่าเป็นสินค้าแฟนเก่าได้สบายๆ แต่งานนี้ Dinh Thang คิดไว้รอบคอบเพราะก่อนที่จะเอาสินค้าแฟนเก่ามาขายฟรีได้
จะต้องผ่านการเข้าร่วมกลุ่ม Heartbreak Market ในเฟซบุ๊กก่อน เพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่อยู่เบื้องหลังสิ่งของที่จะมาขาย จากนั้นคนจัดงานจะเป็นคนคัดเลือกคนที่จะได้ไปขายในตลาดต่อไป โดยจะเรียงจากคนที่เข้ามาโพสต์ก่อน
แต่ก็ใช่ว่าทุกคนจะแฮปปี้ไปกับแนวคิดของ Dinh Thang ในการเอาสินค้าจากแฟนเก่ามาขายให้คนอื่นผู้ที่คิดต่างมองว่าสิ่งของเหล่านี้มีคุณค่าทางจิตใจและควรเก็บเอาไว้ไม่ใช่เอามาแลกเงินเพียงเล็กน้อย แต่ Dinh Thang ให้เหตุผลสวนคนที่คิดต่างว่า ตลาดแห่งนี้เปรียบเสมือนยาของผู้ขายหลายๆ คน มันเป็นการปลอดปล่อยพวกเขาจากความเจ็บปวดในชีวิต
และแม้จะมีคนเห็นต่างก็เป็นเรื่องธรรมดาของการทำธุรกิจแต่ที่แน่ๆ คือ Old Flames ได้รับผลจากความคิดขัดแย้งนี้ส่งผลให้ตลาดเป็นที่รู้จักและมีคนมาเที่ยวมากขึ้นเรื่อยๆ ถึงขนาดที่ Dinh Thang วางแผนจะขยายสาขาของตลาดแห่งนี้ไปยังเมืองโฮจิมินห์ ในปี 2018 ด้วย
บางครั้งธุรกิจก็ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากสิ่งที่เป็นกระแส การทำในสิ่งที่แตกต่างแม้จะดูแปลกไปบ้างแต่ด้วยความแปลกนี้ก็พร้อมจะเป็นกระแสใหม่ๆให้คนพูดถึงและนั่นหมายถึงผลประกอบการที่ดีที่จะตามมาในภายหลังด้วย
สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมายไว้ให้ทุกท่านพิจารณากันตามความเหมาะสม ดูรายละเอียด goo.gl/Io5k2S
ขอบคุณข้อมูลและรูปภาพจาก goo.gl/66zjns , facebook.com/chonguoiyeucu.exmarket
