Drivemate สตาร์ทอัพระดับเทพ เปลี่ยนรถให้เป็นเงิน!

ปัจจุบันต้องยอมรับว่าธุรกิจ Car sharing กำลังเป็นที่นิยมไปทั่วโลก แม้แต่ในเมืองไทยธุรกิจ Car sharing กำลังเป็นที่รู้จักกันอย่างกว้างขวาง เพราะรูปแบบของธุรกิจได้ให้คนที่มีรถส่วนตัว สร้างรายได้ด้วยการปล่อยให้คนอื่นเช่า

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะเล่าให้ฟังว่า ธุรกิจนี้คืออะไร มีความเป็นมาอย่างไร ใครได้ประโยชน์จากธุรกิจ Car Sharing รวมถึงความน่าสนใจอื่นๆ ของธุรกิจนี้ ผ่านการสัมภาษณ์ “คุณศิลป์รัฐ สุขวัฒนศิริ” CEO & co-founder บริษัท ไดร์ฟเมท จำกัด (Drivemate) แอปพลิเคชั่นรถเช่าอันดับ 1 ของประเทศไทย ที่หลายคนกำลังพูดถึงในขณะนี้

Drivemate ตอบโจทย์รถเช่าเมืองไทยแพง

คุณศิลป์รัฐ เล่าว่า จริงๆ แล้ว โมเดลธุรกิจของ Drivemate มาจากต่างประเทศในลักษณะคล้ายๆ กับ AirBnB ที่นำบ้านมาปล่อยเช่า หรือ Uber ที่นำรถยนต์ส่วนตัวมารับส่งผู้โดยสาร ในหลายประเทศมีผลตอบรับที่ดี คุณศิลป์รัฐและหุ้นส่วนจึงอยากจะนำโมเดลธุรกิจนี้มาปรับใช้ในเมืองไทย ประกอบกับได้เห็นถึงปัญหาของการเช่ารถในเมืองไทยที่มีราคาค่อนข้างสูง มีรถยนต์ไม่หลากหลาย ที่ตอบสนองความต้องการของผู้เช่า

ที่สำคัญจากข้อมูลวิจัยจากการสอบถามคนส่วนใหญ่ พบว่าปัจจุบันคนไทยที่มีรถ จะใช้รถเฉลี่ยประมาณ 5 ชั่วโมงเท่านั้น อีก 19 ชั่วโมง ถูกจอดทิ้งไว้ ไม่ถูกใช้ให้เป็นประโยชน์ ทางคุณศิลป์รัฐและหุ้นส่วน จึงมีความคิดว่า ทำไมไม่นำเวลาเหล่านั้นมาเพิ่มมูลค่า ด้วยการนำรถของตัวส่วนตัวที่จอดไว้มาปล่อยให้คนอื่นเช่า

ปัญหาสุดท้าย คือ ประเทศไทยยังไม่มีแพลตฟอร์มที่รองรับ คนมีรถแต่ผ่อนไม่ไหว ถ้าอยากหารายได้เสริมจากรถก็ไม่รู้จะปล่อยที่ไหน ส่วนคนที่จะเช่าออนไลน์ บางทีไม่อยากใช้บัตรเครดิต แต่อยากโอนเงินมากกว่า

เนื่องจากส่วนใหญ่รถเช่าจะใช้บัตรเครดิต แต่ของ Drivemate มีทั้งโอนเงินและบัตรเครดิต เป็นทางเลือกให้คนเช่ามากขึ้น สิ่งเหล่านี้ถือเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นกับธุรกิจรถเช่าในเมืองไทย ดังนั้น การเกิดขึ้นของ Drivemate เพราะต้องการแก้ปัญหาเรื่องของรถเช่า และให้เจ้าของรถมีรายได้เพิ่มขึ้น ถือเป็น Business Model ที่มีในหลายประเทศ และได้รับ Feedback ที่ดี

แชร์ตลาดรถเช่าเมืองไทย 3 หมื่นล้านบาท

คุณศิลป์รัฐ บอกว่า ตลาดรถเช่าเมืองไทยมีมูลค่าทั้งหมดอยู่ที่ 30,000 ล้านบาท ถ้าเป็นภูมิภาค South East Asia อยู่ที่ 300,000 ล้านบาท ซึ่งเขามองว่าโมเดลนี้สามารถทำซ้ำได้ สามารถเติบโตที่ไหนก็ได้ เพราะเป็นตลาดค่อนข้างใหญ่มาก

ประกันภัยหายห่วง ทั้งเจ้าของรถและคนเช่า

เรื่องของรถหาย หรือรถพัง คุณศิลป์รัฐ บอกว่า ก่อนที่พวกเขาจะทำธุรกิจ Drivemate ได้ศึกษาและพูดคุยกับหลายคนที่เกี่ยวข้องกับรถเช่า ประกอบกับว่า 1 ใน Co-Founder เป็นหุ้นส่วนของบริษัท LMG Insurance บริษัทประกันภัยระดับโลกถ้ารถเสีย รถชน ทุกอย่างเคลมประกันได้หมด

ทั้งฝั่งผู้เช่าและฝั่งเจ้าของรถเองก็ได้รับความคุ้มครอง เจ้าของรถไม่ต้องกังวลเรื่องรถชนหรืออะไรเลย รวมถึงบริษัทจะมีการสกรีนประวัติของผู้เช่า ว่ามีประวัติอาชญากรรมมาอะไรบ้าง ถ้ารถหายเช่นนาย A เช่าไป ถูกนาย B ขโมยไป ก็จะได้รับการคุ้มครองเช่นกัน แล้วบริษัทยังมีระบบ GPS ที่สามารถ Track ได้ว่ารถแต่ละคันอยู่ที่ไหนบ้าง

หลักการใช้บริการ Drivemate

สำหรับหลักการทำงานของ Drivemate ในหน้าเว็บไซต์จะแสดงข้อมูลของรถ ทั้งคุณสมบัติรถ ชื่อเจ้าของรถ สถานที่อยู่ของรถ ราคาเช่า จากนั้นผู้เช้ารถก็เริ่มลงทะเบียน แล้วทำการเลือกรถ แล้วจองพร้อมชำระเงิน กำหนดวัน เวลาที่ต้องการเช่า ใส่หมายเลขบัตรเครดิต และข้อมูลใบขับขี่ เลือกจุดนัดพบกับเจ้าของรถ

ส่งคืนรถต้องเติมน้ำมันเต็มถัง

ส่วนการคืนรถนั้น ผู้เช่ารถต้องน้ำมันเติมเต็มถังก่อนคืนรถให้กับเจ้าของรถ โดยทุกการเช่าจะได้รับการคุ้มครองประกันชั้น 1 จาก LMG ประกันภัย อัตราราคาจะเริ่มต้นที่ 300 บาทต่อเที่ยว ขึ้นอยู่กับรถแต่ละรุ่นด้วย

เจ้าของรถกำหนดราคาเช่าได้เอง

โดยเจ้าของรถเป็นคนกำหนดราคาเช่ารถได้เอง แต่ทาง Drivemate จะแนะนำในการตั้งราคาให้ โดยลูกค้าสามารถจ่ายเงินผ่านบัตรเครดิต หรือโอนเงินให้กับทาง Drivemate โดยบริษัทจะหักค่าคอมมิชชั่นที่ 25% ก่อนส่งต่อให้เจ้าของรถเช่า

ตรวจสภาพทั้งรถและคนเช่า

สำหรับเจ้าของรถที่ต้องการปล่อยเช่าในระบบของ Drivemate ต้องผ่านการตรวจสอบสภาพรถก่อน โดยส่งเอกสารหรือรูปภาพในกรณีที่ไม่สามารถนำมาตรวจที่ศูนย์ได้ อาทิ เลขตัวถังรถยนต์ เลขไมล์ ตัวรถอายุไม่เกิน 7 ปี

หรือวิ่งไม่เกิน 100,000 กิโลเมตร ขณะในส่วนของผู้เช่าเอง ก็จะมีการคัดกรองด้วยเช่นกัน มีการตรวจสอบประวัติอาชญากรรม ทั้ง 2 ฝ่าย ตั้งแต่เริ่มเปิดบริษัทมาจนถึงปัจจุบัน ยังไม่พบปัญหาเรื่องรถชำรุดหรือรถสูญหายแต่อย่างใด

ศูนย์รวมรถเช่า 35 จังหวัด

ปัจจุบัน Drivemate ได้ให้บริการรถเช่าแล้วกว่า 35 จังหวัด มากกว่า 6,000 คัน เริ่มจากในหัวเมืองใหญ่ที่มีสนามบิน และจะขยายไปตามเส้นทางรถไฟความเร็วสูง เพื่อรับกับนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทย และชาวต่างชาติ โดยคาดว่าจะได้รับความนิยมจากนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติมากขึ้น จากปัจจุบันที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะเป็นคนไทย

สำหรับเจ้าของรถปล่อยเช่า ส่วนใหญ่อายุประมาณ 30 ปี เป็นคนที่มีรถหลายคันหรือมีรถหรู แต่จอดทิ้งไว้ไม่ได้ใช้บ้าง หรือบางคนไม่ได้ทำงาน แต่อยากนำรถมาปล่อยเช่า ถือเป็นช่องทางการสร้างรายได้เป็นอย่างดี

รถเช่าหรู หลากสไตล์

สำหรับรถปล่อยเช่าผ่าน Drivemate มีประเภทรถ Eco Car, Luxury Car ไปจนถึง Super Car หลากหลายกว่ารถเช่าในท้องตลาดเมืองไทย โดยมีลูกค้าประเภทที่ไม่อยากซื้อรถเอง เช่น เดือนนี้อยากเช่า BENZ เดือนต่อไปเช่า BMW ก็จะเป็นไลฟ์สไตล์แบบที่ไม่ต้องการซื้อรถ

ปัจจุบันรถเช่า ที่มีอยู่ในระบบของ Drivemate แบ่งออกเป็น กว่า 50% จะเป็นอีโคคาร์ และรถขนาดเล็ก ถัดมา 30% เป็นกลุ่ม เอสยูวี และรถตู้ และอีก 20% เป็นในระดับซูเปอร์คาร์
เช่ารถราคาถูก มีรถไปส่งถึงที่

สำหรับจุดแข็งของ DriveMate คือ มีบริการรับ-ส่งรถ โดยเจ้าของรถต้องไปส่งรถเอง แต่บางทีเจ้าของรถไม่ว่าง บริษัทจะไปส่งรถให้เอง เพิ่มความสะดวกสบายให้ทั้งเจ้าของรถและผู้เช่า สามารถรับรถที่ไหนก็ได้

นอกจากนี้ ยังจัดทำราคาเช่ารถที่ถูกกว่าตลาดทั่วไปประมาณ 20% มีรถทุกรูปแบบตั้งแต่รถอีโคคาร์ ไปถึงรถหรูอัตราค่าเช่าเฉลี่ยตั้งแต่ 5,000 – 50,000 บาท ซึ่งส่วนมากคนจะเช่ารถไปออกงานหรือถ่ายละคร

โดยเป้าหมายของ Drivemate นอกจากจะมีบริการรถเช่าที่หลากหลาย ทั้งจากเจ้าของรถทั่วไป และของบริษัทด้วย Drivemate ยังต้องการจับมือกับบริษัทรถเช่าทั้งหมดในประเทศไทย เพื่อให้บริการรถเช่าที่หลากหลาย ตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้าทั่วประเทศและต่างประเทศ ซึ่งต่อไปต้องจับตามอง Drivemate จะยิ่งใหญ่ในผู้ให้บริการรถเช่าเมืองไทย

“ก่อนที่จะลงมือทำธุรกิจ อยากให้สำรวจตลาดให้ดีก่อน ว่าใครคือลูกค้า ลองสอบถามเขาว่า ถ้าทำแบบนี้เขาจะใช้บริการกับเราไหม จะยอมจ่ายเงินหรือไม่ ถ้าตลาดมันใหญ่แล้วเราเข้าไปเล่นมันก็มีโอกาสโต แต่ถ้ามันเล็กนิดเดียวแล้วจะเข้าไปทำมันก็จะยาก แต่ที่สำคัญสตาร์ทอัพต้องมาแก้ปัญหาของสังคมก่อน อย่าพึ่งไปคิดถึงเรื่องเงินหรือผลกำไร ถ้าเราแก้ปัญหาที่ถูกจุดรับรองว่าประสบความสำเร็จแน่นอน” คุณศิลป์รัฐ กล่าว

ใครที่รถยังซ่อมไม่เสร็จมาเช่ารถกับ Drivemate ก่อนก็ได้ เลือกรถผ่านแอปพลิเคชั่น ก็สะดวกสบายเพียงปลายนิ้ว
ดาวน์โหลดแอปพลิเคชั่น Drivemate ได้แล้ววันนี้ทั้งระบบ Android และ IOS

Android  : http://bit.ly/2GsvzAx
iOS :  http://bit.ly/2Jg2xSn
หรือ https://goo.gl/KZCRwG

---

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com
อ่านจดหมายข่าวคนอื่นๆ https://goo.gl/VFxXfj

 

อ้างอิงจาก https://bit.ly/3ojtSqd