8 ข้อต้องจำ! ทำให้ธุรกิจออกบูธไม่ปัง
การนำสินค้าไป ออกบูธแสดงสินค้า กำลังได้รับความนิยมอย่างมากในการทำธุรกิจยุคปัจจุบัน เพราะนอกจากจะมีโอกาสนำสินค้าของตัวเองไปนำเสนอขายให้แก่ผู้เข้าชมงานในช่วงนั้นแล้ว
ยังมีโอกาสได้กลุ่มลูกค้า พันธมิตรทางธุรกิจกลับมาด้วย ที่สำคัญการออกบูธแต่ละครั้งยังทำให้เจ้าของธุรกิจได้ศึกษาคู่แข่งในตลาดเดียวกันที่ร่วมออกบูธอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม การออกบูธให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย หลายๆ ธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นแฟรนไชส์ หรือ SME ที่เคยไปออกบูธแล้ว ไม่ประสบความสำเร็จ ต้องถอยทัพกลับมาก็มีมากมาย
วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะนำเสนอ 8 ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ทำให้ธุรกิจออกบูธประสบกับความล้มเหลว ไม่ได้ลูกค้า ไม่ได้ตลาด และยังขายของมาได้ด้วย
1. ป้ายชื่อบูธไม่โดดเด่น ป้ายที่ไม่โดดเด่น เวลาอยู่ในงานแสดงสินค้า ทำให้ลูกค้ามองข้ามบูธเราไปได้ง่ายๆ
2. ไม่มีราคาสินค้าบอก ทำให้ลูกค้าไม่กล้าซื้อ เพราะอาจจะคิดว่าแพงเกินไป หากมีราคาสินค้าที่ชัดเจนจะช่วยดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาซื้อได้ง่ายขึ้น
3. สินค้าไม่พอ ผู้ประกอบการบางรายนำสินค้าไปทดลองขายน้อยเกินไป เนื่องจากการไม่มีข้อมูล หรือประสบการณ์ในการไปออกงาน ทำให้ไม่กล้าเอาสินค้าไปเผื่อ จนเสียโอกาสการขายไปอย่างง่ายดาย ดังนั้น การหาข้อมูลล่วงหน้า หรือถามจากผู้มีประสบการณ์จะช่วยคาดการณ์ปริมาณสินค้าที่จะนำไปออกบูธได้
4. ไม่มีสินค้าทดลองใช้ ทดลองชิม เพราะทุกวันนี้เวลาออกบูธในแต่ละครั้งแต่ละงาน ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบทดลองใช้หรือชิมสินค้าก่อนที่จะซื้อ การมีสินค้าทดลองช่วยปิดการขายได้ง่ายขึ้น
5. บูธโล่งเกินไป การตกแต่งบูธมีความสำคัญ หากโล่งเกินไปลูกค้าจะรู้สึกว่าไม่อยากเข้ามา เพราะไม่มีสินค้าอะไรให้ซื้อ ดังนั้น ควรมีการประดับตกแต่งให้สวยงามเพื่อเชิญชวนให้ลูกค้าเข้ามาเลือกสินค้าในบูธ
6. ไม่มีนามบัตร การออกบูธไม่ใช่ว่าออกงานในแต่ละครั้งแล้วจบ บางครั้งลูกค้าอาจจะติดต่อเพื่อซื้อขายสินค้าหลังจากงานจบไปแล้ว การมีนามบัตรเป็นสิ่งสำคัญและจำเป็นในการติดต่อกัน ผู้ประกอบการที่จะไปงานออกบูธไม่ควรลืม
7. พนักงานในบูธไม่เพียงพอ การมีพนักงานขายน้อยเกินไป ทำให้ไม่พอกับความต้องการหากมีปริมาณลูกค้ามาก ดังนั้นควรเตรียมพนักงานขายไปให้เพียงพอ เพื่อไม่พลาดโอกาสการขายสำคัญๆ
8. พนักงานไม่สนใจลูกค้า หากลูกค้าเข้ามาที่บูธ แล้วเจอพนักงานที่ไม่เป็นมิตร ไม่เอาใจใส่ดูแล หรือสอบถามอะไร เขาพร้อมจะออกจากบูธ และไปหาบูธอื่นทันที ดังนั้น ธุรกิจควรมีการอบรมพนักงานก่อนการออกบูธทุกครั้ง
ผู้ประกอบการธุรกิจ ที่คิดแค่ว่าการออกไปตั้งแผงโชว์และจำหน่ายสินค้าให้หมดไปวันๆ แล้วก็ขนของกลับบ้าน ถือว่าผิดพลาดอย่างยิ่ง เพราะการออกบูธแต่ละครั้ง เป็นเหมือนกับการออกไปต่อยอดและสร้างโอกาสให้กับธุรกิจของตัวเอง ไม่แน่นะครับ หากธุรกิจเตรียมตัวดี ออกบูธแค่ครั้งเดียว อาจได้ลูกค้าและตลาดในระยะยาวก็ได้
อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com
เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยขายดี เริ่มต้นธุรกิจ goo.gl/5spBWe
SMEs Tips
- ป้ายชื่อบูธไม่โดดเด่น
- ไม่มีราคาสินค้าบอก
- สินค้าไม่พอ
- ไม่มีสินค้าทดลองใช้
- บูธโล่งเกินไป
- ไม่มีนามบัตร
- พนักงานในบูธไม่เพียงพอ
- พนักงานไม่สนใจลูกค้า
