7 เทคนิคเพิ่มยอดขายก้าวกระโดดโค้งสุดท้ายของปี

ใกล้ถึงโค้งสุดท้ายของปี 2560 ก่อนเข้าสู่เทศกาลปีใหม่ เป็นธรรมดาที่พ่อค้าแม่ขาย ทั้งรายเล็ก รายใหญ่ ต่างพากันทยอย ทำการตลาด รวมถึงลดราคาเพื่อมัดใจลูกค้า กระตุ้นยอดขาย แต่พ่อค้าแม่ขายรู้ไหมว่า จะมีวิธีการอย่างไร ที่เราจะเพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าของเราได้ แถมทำให้ลูกค้าติดอกติดใจ ควักเงินออกจากกระเป๋าได้ง่ายขึ้นด้วย

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะมาบอกวิธีการทำการตลาด ที่จะช่วยให้ยอดขายเพิ่มกระฉูดในช่วงโค้งสุดท้ายของปี 2560 รับรองว่า ลูกค้าเห็นแล้ว รีบเดินเข้าร้าน ควักเงินออกจากประเป๋าทันที

1.ใช้คูปองหรือรหัสส่วนลดสินค้าของปีก่อน

ใครๆ ก็ชอบของเซลล์ นั่นหมายถึงผู้ซื้อต้องการข้อเสนอที่น่าสนใจ เพื่อเป็นเหตุผลสนับสนุนในการซื้อของ และมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น หากได้ส่วนลดจากร้านค้า เพราะทุกวันนี้ผู้บริโภคจะซื้ออะไรแต่ละที ก็ต้องตัดสินใจให้รอบคอบหน่อย ผู้บริโภคทุกคนอยากได้ของดี ที่คุ้มค่ากับราคาแน่นอน แต่จงพึงไว้ว่า แม้ลูกค้าจะไม่ถามเรื่องส่วนลด แต่ลึกๆ จริงๆ แล้วลูกค้าก็หวังว่า จะได้ของแถมเล็กๆ น้อยๆ เป็นการตอบแทน

2.เพิ่มปริมาณสินค้าขึ้น

บางทีผู้บริโภคก็ไม่ได้สนใจการจ่ายเงินซื้อสินค้าในราคาที่ถูกลง แต่พวกเขากลับมองไปในเรื่องการรับสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น ในขณะที่จ่ายในราคาเท่าเดิมมากกว่า เพราะฉะนั้น หากพ่อค้าแม่ค้ากำลังมีแผนที่จะลดราคาลง ก็ลองเพิ่มปริมาณสินค้าให้มากขึ้น น่าจะดึงดูดลูกค้าได้เป็นอย่างดี

3.ให้ส่วนลดเมื่อลูกค้าซื้อของหลายชิ้น

การให้ส่วนลดเมื่อซื้อของหลายชิ้น จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าร้านค้าให้ความสำคัญกับพวกเขา ลูกค้ามักจะควักเงินในกระเป๋าได้ง่ายขึ้น เพราะพวกเขารู้สึกว่าจ่ายเงินเท่านี้ แต่ได้สินค้ามากขึ้น หรือจ่ายเงินถูกลง เช่น สินค้าที่ขายแบบแพ็ค ลูกค้ามักจะเลือกสินค้าที่ราคาเท่าเดิม แต่เพิ่มปริมาณหรือเพิ่มจำนวนชิ้น มากกว่าการจ่ายน้อยลงแต่ได้สินค้าเท่าเดิม

4.เพิ่มสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้า

สินค้าที่จะขายดีในช่วงโค้งสุดท้ายของปี คือ สินค้าที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ หรือสินค้าทำให้ชีวิตของพวกเขามีความสะดวกสบายขึ้น เพราะลูกค้านิยมซื้อของที่ใช้ได้จริงๆ เพื่อช่วยทำให้ชีวิตสะดวกสบายมากขึ้น เช่น สินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆ ของขวัญ ของชำร่วย และสินค้าต้องง่ายต่อการใช้งานครับ ไม่ทำให้ชีวิตของพวกเขายุ่งยาก

5.สร้างข้อความโน้มน้าวใจลูกค้า

ในส่วนของเทคนิคการทำตลาด แบบลดราคา พ่อค้าแม่ค้าต้องมีกุลยุทธ์ในการใช้ “คำ” หรือข้อความโดนๆ เพื่อบอกให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการลดราคาที่อ่านแล้วดึงดูดใจ แทนที่จะใช้คำง่ายๆ อย่าง “ลดราคา 50%” ก็ลองเปลี่ยนเป็นคำที่ดีกว่า เช่น “ซื้อ 2 แถม 1” เพื่อทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าพวกเขากำลังจะได้รับของอีกชิ้นฟร ๆ ซึ่งเป็นของสมนาคุณจากทางร้าน

6.แจ้งโปรโมชั่นส่วนลดของร้านค้า

เทคนิคนี้ได้รับความนิยมมากกว่าการแลกซื้อสินค้าด้วยคะแนนสะสม เพราะลูกค้ามักอยากได้ส่วนลดจากร้านค้าเป็นอันดับแรก นั่นจึงไม่แปลกที่ช่วงปลายปี หรือช่วงเทศกาลต่างๆ ร้านค้ามักนิยมจัดกิจกรรมชิงโชคและโปรโมชั่นต่างๆ สมนาคุณให้แก่ลูกค้า เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น โดยอาจใช้ช่องทางออนไลน์ที่มีมากมาย แจ้งโปรโมชั่นให้ลูกค้าทราบ

7.จัดส่งสินค้าให้ฟรี

ถ้าอยากเพิ่มยอดขายในช่วงโค้งสุดท้ายของปี นอกจากพ่อค้าแม่ค้าจะลดราคา แจกของแถม จัดโปรโมชั่น ซื้อ 1 แถม 1 แล้ว สิ่งหนึ่งที่จะช่วยให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากร้านของคุณเป็นจำนวนมากแล้ว ก็คือ การบริการจัดส่งสินค้าถึงบ้านให้ลูกค้าฟรี แต่พ่อค้าแม่ค้าอาจจะบอกว่าลูกค้าซื้อสินค้าจำนวนมูลค่ากี่บาท ถึงจะจัดส่งสินค้าให้ฟรีไม่ใช่ซื้อน้อยก็จัดส่งให้ฟรี

ได้เห็นกันแล้วว่า วิธีการ หรือเทคนิค ในการเพิ่มยอดขายแบบก้าวกระโดดให้กับร้านค้า ต้องทำอย่างไรบ้าง พ่อค้าแม่ค้าที่กำลังมองหากลยุทธ์หรือเทคนิคในการดึงดูดลูกค้าเข้าร้านในช่วงปลายปี ก็ลองนำเอา 7 เทคนิคข้างต้น ไปปรับใช้กับธุรกิจ หรือกิจการร้านค้าของตัวเองได้ครับ เชื่อว่าจะเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างดี

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/home.php