7 เทคนิค ส่งเสริมการขาย รับทรัพย์จั๋งหนับ!

สำหรับพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ที่กำลังหาวิธีกระตุ้นยอดขายให้ขายดีนั้น มีวิธีการมากมายที่จะเป็นการส่งเสริมการขายได้อย่างดี เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการสินค้า และตัดสินใจซื้อในที่สุด วิธีการที่เรานำมาฝากในวันนี้นอกจากจะเป็นการกระตุ้นยอดขาย แล้วยังเป็นการสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า

แล้วยังเป็นการสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า เพื่อเพิ่มโอกาสให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าที่ร้านของคุณอีกอีกด้วย ไปดูกันเลยว่า 7 เทคนิค ส่งเสริมการขาย รับทรัพย์จั๋งหนับ! ที่ทาง www.ThaiSMEsCenter.com นำมาฝากนั้นมีอะไรบ้าง

S__8618005

1. ส่งเสริมการขาย ด้วยป้ายสะดุดตา

แน่นอนว่าป้ายขนาดใหญ่ หรือขนาดที่สะดุดตา ต้องเป็นวิธีที่ร้านค้าใช้แล้วคุณเห็นเป็นประจำอย่างแน่นอน  ไม่ว่าจะเป็นป้ายบอกราคาขนาดใหญ่ที่ทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจในการเลือกซื้อได้อย่างรวดเร็วทันทีเมื่อเห็นป้ายนี้ หรือว่าจะเป็นป้ายบอกสรรพคุณต่าง ๆ ที่เป็นการประชาสัมพันธ์สินค้านั้น ๆ เพื่อให้ลูกค้าได้ทราบและตัดสินใจซื้อได้โดยไม่ลังเล

วิธีนี้จะช่วยส่งเสริมการขายของคุณได้ง่ายสุด ๆ เพราะไม่ต้องเสียแรงตะโกนบอกราคา บอกสรรพคุณให้เหนื่อยเปล่า ถ้าอยากรู้ว่าวิธีนี้ได้ผลมากน้อยแค่ไหน ลองไปทำกันดูได้เลยนะคะ แอบกระซิบว่าการออกแบบป้ายให้สะดุดตา สวยงาม ให้คนหันมามองอย่างเป็นที่สนใจนั้นสำคัญจริง ๆ นะ

 

S__8618001

2. ของแถม ล่อตาล่อใจ

ใคร ๆ ก็ชอบของแถมจริงไหมคะ? วิธีนี้เป็นสุดยอดการ ส่งเสริมการขาย ระดับสูงสุดที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเลยนะ เพราะวิธีนี้ทำให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกที่ว่าซื้อแล้วคุ้มค่า ซื้อแล้วได้ของฟรีติดมือกลับบ้าน เมื่อลูกค้าคิดว่าซื้อแล้วคุ้มค่าก็แน่นอนว่าวิธีนี้จะช่วยเรียกลูกค้าได้อย่างมากมายแน่นอนจ้า

สำหรับการแถมก็มีตั้งแต่ซื้อ 1 แถม 1 , ซื้อ 1 แถม 2, ซื้อ 2 แถม 1 หรือ จะเป็นของแถมที่มีความสัมพันธ์กับตัวสินค้า เช่น ซื้อครีมอาบน้ำหนึ่งขวดแถมครีมอาบน้ำชนิดเติมหนึ่งถุง เป็นต้น

ขอบอกว่าวิธีนี้เป็นการส่งเสริมการขายในช่วงที่จำนวนลูกค้าซื้อสินค้าในช่วงนั้นน้อยลง  การแถมเป็นสิ่งที่จะทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าในร้านของคุณมากขึ้นแน่นอน

 

S__8617997

3. ลดราคา กระตุ้นความอยาก

เทคนิค ลดราคากระตุ้นความอยากนี้ นิยมใช้กันมากมายเช่นกัน เพราะเทคนิคนี้จะทำให้ลูกค้าเกิดมีความต้องการในการซื้อสินค้ามากขึ้น และยิ่งร้านค้าของคุณมีการลดราคาเป็นประจำก็จะทำให้ลูกค้ารอคอยที่จะซื้อแต่ร้านคุณเท่านั้น ซึ่งนั้นจะทำให้คุณได้ลูกค้าประจำในระยะยาวยังไงล่ะ การลดราคาบางร้านมีเทคนิคที่แตกต่างกันออกไป

ตัวอย่างเช่น บางร้านต้องการเพิ่มยอดขายในวันธรรมดา ก็มีโปรโมชั่น ลด 25% ทุกวันอังคาร หรือบางร้านต้องการเพิ่มยอดขายในช่วงกลางเดือน ก็มีโปรโมชั่นลดเพียง วันที่ 14 – 16 ของเดือน แค่ 3 วันเท่านั้น ที่คุณจะได้สินค้าราคาพิเศษ เป็นต้น

วิธีนี้เป็นวิธีช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าให้เข้าร้านได้อย่างมาก และต้องยอมรับว่าเมื่อลูกค้ารู้ว่าสินค้าลดราคาจะทำให้เกิดความอยากในการซื้อเพิ่มขึ้น ดูได้จากตัวคุณเองที่เมื่อผ่านร้านค้าแล้วเจอป้ายลดราคาก็ต้องการที่จะเข้าไปเลือกซื้อจริงไหมคะ?

 

image_177

4. ส่งเสริมการผ่านทางโซเชียลมีเดีย

เดี๋ยวนี้ใคร ๆ ก็เล่นไลน์ เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม หรือโซเชียลมีเดีย (Social Media) กันทั้งนั้นจริงไหมคะ? ดังนั้นร้านค้าของคุณก็ห้ามพลาดที่จะสร้างกลุ่มลูกค้าออนไลน์ไว้บ้างเพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์ร้านให้เป็นที่รู้จักให้กว้าง การที่ร้านของคุณมีโซเชียลมีเดียจะทำให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้า ดูราคา ติดตามโปรโมชั่น ข่าวประชาสัมพันธ์ต่าง ๆ จากทางร้านได้ง่ายยิ่งขึ้นด้วย

เทคนิคส่งเสริมการขายในโซเชียลมีเดียนี้มีหลายรูปแบบให้ร้านค้าของคุณได้เลือก ตัวอย่างเช่น  ให้ลูกค้ากดไลค์แฟนเพจทางเฟซบุ๊ก (Facebook) ของร้านเพื่อรับส่วนลดในการซื้อสินค้าภายในร้าน หรือจะเป็นให้ลูกค้าแอดไลน์ (LINE) ของร้านค้าเพื่อรับของของสมนาคุณจากทางร้าน เป็นต้น

การเติบโตอย่างรวดเร็วของโซเชียลมีเดียต่าง ๆ  ส่งผลให้มียอดผู้ใช้มากขึ้นเรื่อย ๆ และแน่นอนว่าลูกค้าของคุณส่วนใหญ่ต้องมีโซเชียลมีเดียเป็นของตัวเองอย่างแน่นอน ดังนั้นการส่งเสริมการขายผ่านโซเชียลมิเดียเป็นวิธีที่ง่าย ๆ และเป็นการทำการตลาดของร้านได้ดีสุด ๆ เลยก็ว่าได้

 

 

ส่งเสริมการขาย ด้วยการสะสมแต้ม หรือ สแตมป์ ได้ผลจริงๆ
ส่งเสริมการขาย ด้วยการสะสมแต้ม หรือ สแตมป์ ได้ผลจริงๆ

5. บัตรสะสมแต้ม สุดว้าว

เห็นกันบ๊อยบ่อยกับ เทคนิคของร้านค้าที่มี บัตรสะสมแต้ม วิธีนี้แสนจะง่ายดายก็แค่เพียงคุณลูกค้าซื้อสินค้าของทางร้านก็จะได้รับบัตรสะสมแต้ม และได้รับแต้มตามที่ร้านกำหนดนั้นเองจ้า การได้รับแต้มของแต่ละร้านจะแตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น เมื่อคุณซื้อสินค้าของทางร้านครบ 100 บาทขึ้นไป คุณจะได้รับแต้มจากทางร้านหนึ่งแต้ม แล้วเมื่อสะสมครบ 20 แต้ม คุณสามารถแลกเป็นส่วนลด 100 บาท ในการซื้อสินค้าครั้งต่อไป

หรือจะเป็นการสะสมแสตมป์แบบที่เราคุณเคยกันก็อยู่ในข้อนี้เหมือนกันค่า ยกตัวอย่าง การสะสมแสตมป์เซเว่น เมื่อซื้อสินค้าครบ 50 บาท คุณจะได้รับแสตมป์หนึ่งบาทหนึ่งดวง เมื่อสะสมครบตามข้อกำหนดก็สามารถแลกรับของต่าง ๆ ตามข้อกำหนดไปเลยจ้า

เทคนิคบัตรสะสมแต้มนี้จะทำให้ลูกค้าของทางร้านเกิดความจงรักภักดีในการซื้อสินค้าของทางร้านในระยะยาว ซื้อไปเรื่อย ๆ เนื่องจากมีแรงจูงใจในการซื้อสินค้านั่นเองค่ะ

 

6. ชิงโชค ลุ้นรางวัล

เทคนิคนี้เราจะเห็นเป็นประจำเช่นกันในร้านค้าต่าง ๆ เพราะเป็นที่รู้กันว่าคนส่วนใหญ่มีนิสัยชอบการชิงโชค ลุ้นรางวัล เป็นอย่างมาก ซึ่งการส่งเสริมการขายแบบชิงโชคนี้แน่นอนว่าเป็นการช่วยดึงดูดลูกค้าได้อย่างดีแน่นอน ส่วนวิธีการชิงโชคก็มีหลายรูปแบบ หลายโอกาสต่างกันไป ตัวอย่างเช่น

ร้านอาหารที่เปิดมานานกว่าสิบปี ฉลองเดือนครอบรอบของร้านด้วยการแจกบัตรรางวัลต่าง ๆ ทั้งเดือน ให้กับลูกค้าที่มารับประทานอาหาร  หรือจะเป็นร้านขายเฟอร์นิเจอร์มีโปรโมชั่นพิเศษในสิ้นปี ด้วยการให้ลูกค้าลงชื่อเพื่อลุ้นรางวัลใหญ่เป็นเฟอร์นิเจอร์ห้องนอนครบชุดส่งถึงบ้านแบบฟรี ๆ เป็นต้น

วิธีนี้จะช่วยดึงดูดลูกค้าให้เกิดความสนใจ แล้วยังเป็นการทำให้ลูกค้าติดตามการอัพเดตข่าวต่าง ๆ ของร้านมากขึ้นด้วย วิธีนี้ยังเป็นการสร้างฐานลูกค้าทางอ้อมอีกทางหนึ่งเพราะ บางร้านลูกค้าจะต้องลงข้อมูลก่อนชิงโชค ดังนั้นพ่อค้าแม่ค้าจะได้รับข้อมูลต่าง ๆ ในการทำประชาสัมพันธ์ของร้านในครั้งต่อ ๆ ไปนั่นเอง

image_595

7. ห้ามพลาดกับโอกาสพิเศษ

ห้ามพลาดเด็ดขาดเมื่อถึงโอกาสพิเศษต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นวันเปิดร้านวันแรก , ฉลองวันครบรอบร้าน, วันเกิดเจ้าของร้าน, วันปีใหม่, วันพ่อ, วันแม่ หรือแม้กระทั่งวันเกิดของลูกค้านั่นเอง (วิธีนี้นิยมใช้กับร้านใหญ่ ๆ ที่ลูกค้าเป็นสมาชิกของร้านค่ะ ) ที่เราบอกว่าห้ามพลาดก็คือ เมื่อถึงโอกาสต่าง ๆ เหล่านี้ ให้ร้านค้าต่าง ๆ จัดโปรโมชั่นพิเศษสุด ๆ สำหรับโอกาสพิเศษเพื่อเป็นการ ส่งเสริมการขาย ของร้าน และเพื่อเป็นการสร้างความประทับใจในระยะยาวในกับร้านอีกด้วย

วิธีนี้ร้านค้านิยมใช้กันมาก เพราะนอกจากที่จะเป็นการส่งเสริมการขาย การสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า อย่างที่เราบอกในข้างต้นแล้ว ยังทำให้ลูกค้าเกิดการรอคอยเพื่อที่จะกลับมาซื้อสินค้าในร้านของคุณในโอกาสพิเศษต่อไปเรื่อย ๆ อีกด้วยจ้า

อย่างไรก็ตามเทคนิคต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น ป้ายสะดุดตา ของแถม ลดราคากระตุ้นความอยาก ลดราคาโอกาสพิเศษ บัตรสะสมแต้ม ชิงโชค ลุ้นรางวัล กดไลค์ลดทันที เป็นเทคนิค ส่งเสริมการขาย เพียงแค่ครั้งคราวเท่านั้น

ซึ่งพ่อค้าแม่ค้าควรเลือกทำอย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ควรทำทั้งหมดพร้อมกัน มิเช่นนั้นอาจทำให้ยอดขายของคุณไม่เป็นไม่ตามที่ความมุ่งหวังไว้ก็ได้นะคะ

รวมบทความสร้างยอดขาย การขาย การตลาด  อ่านต่อที่นี่

ส่วนเคล็ดลับจริง ๆ ที่จะทำให้ลูกค้าไม่หนีไปไหนเลยก็คือ….

quote4PSD07777-


ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

0

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3corFV2
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

 

อ้างอิงจาก https://bit.ly/2RG0EXZ