5 ยุทธวิธีการสกัดกั้นคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด
การทำธุรกิจ ในยุคปัจจุบันไม่สามารถที่จะหลีกเลี่ยงการแข่งขันในสนามธุรกิจเดียวกันได้ แต่ผู้ประกอบการธุรกิจ หรือเจ้าของสินค้าและบริการ สามารถที่จะเผชิญต่อกรกับคู่ต่อสู้ทางธุรกิจแบบมีชั้นเชิง เพื่อสร้างความได้เปรียบ นำมาซึ่งการยึดครองส่วนแบ่งทางการตลาด และกลุ่มลูกค้าที่จงรักภักดีต่อสินค้าหรือแบรนด์ธุรกิจได้
วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะพาผู้ประกอบการธุรกิจ เจ้าของแบรนด์สินค้าและบริการ ไปฝึกยุทธวิธีในการป้องกันและสกัดกั้นคู่แข่งขัน หรือคู่ต่อสู้รายใหม่ ที่กำลังจะเข้าสู่ตลาดเดียวกัน เรียกได้ว่า แม้คู่แข่งขันรายใหม่ๆ จะเข้ามาสู่ตลาดมากมาย มาแย่งส่วนแบ่งการตลาด แต่ถ้าผู้ประกอบการธุรกิจสามารถปฏิบัติตามยุทธวิธีสกัดกั้นดังต่อไปนี้ได้
1.การสร้างความภักดีในตราสินค้า
ถือว่ามีความสำคัญมาก เพราะหากลูกค้าประจำของคุณมีความจงรักภักดีในตราสินค้าหรือแบรนด์สินค้าแล้ว ก็เป็นเรื่องยากที่คู่แข่งขันทางธุรกิจรายใหม่ จะเข้ามาแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด
รวมถึงลูกค้าไปจากคุณได้ง่ายๆ โดยวิธีการสร้างความจงรักภักดีให้เกิดกับลูกค้า คุณต้อมีสินค้าและบริการที่ดีเยี่ยม เอาใส่ดูแลลูกค้าเป็นอย่างดี ทั้งก่อนซื้อและหลังซื้อ ก็จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเขาเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์สินค้านั้นๆ
2.การสร้างกฎระเบียบป้องกัน
การสกัดกั้นที่เป็นกฎระเบียบต่างๆ เพื่อป้องกันคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด ธุรกิจของคุณอาจจะต้องได้รับใบอนุญาตหรือการจดทะเบียนเพื่อคุ้มครองธุรกิจ หรือสินค้าของคุณก่อนคู่แข่ง หรือเรียกอักอย่างเป็นจะจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญหา
เมื่อคุณสร้างกฎระเบียบเหล่านี้ก่อนคนอื่น ก็ยากที่จะมีคู่แข่งรายใหม่แข่งขันกับธุรกิจคุณได้ครับ ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่จะต้องขอจดทะเบียนใบอนุญาตในการประกอบธุรกิจจากรัฐบาล และธุรกิจแฟรนไชส์ที่รับไลเซนส์จากต่างประเทศ
3.การสร้างแบรนด์ และแตกแบรนด์ใหม่
คุณจะต้องสร้างแบรนด์สินค้า หรือกลุ่มธุรกิจเดียวกันที่มีอยู่ให้แข็งแกร่ง ทำให้ลูกค้ามาใช้บริการลงรักในแบรนด์ให้ได้ อาจจะด้วยราคาที่ไม่สูงเกินไป เหมือนอย่างเช่น ผัดไทยประตูผี ข้าวขาหมูตอกซุง ทำให้ลูกค้ารับรู้ว่าถ้าอยากกินจะต้องไปซื้อกินที่ไหน ย่านไหน ตรงนี้จะป้องกันคู่แข่งลอกเลียนแบบได้ง่าย
อีกหนึ่งวิธีการสกัดกั้น คือ การแตกแบรนด์สินค้าใหม่ แตกร้านขายใหม่ๆ โดยการตั้งร้านใหม่ ชื่อใหม่ แต่เป็นเจ้าของเดิม และจัดเป็นกลุ่มขึ้น เพื่อเป็นการสกัดกั้นมิให้ผู้ค้ารายอื่นเข้ามาเปิดกิจการแข่ง เพราะว่ามีร้านขายอยู่เยอะแล้ว จะเป็นการแย่งลูกค้าและลดรายได้กันเอง
4.ทำธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนสูง
เงินลงทุนในการทำธุรกิจ ถ้าต้องลงทุนสูง ก็จะเป็นอุปสรรคต่อรายใหม่ และหากเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงก็อาจทำให้ผู้ที่จะเข้ามาแข่งขันรายใหม่ ไม่กล้าตัดสินใจเข้ามาลงทุน เพราะต้องเสี่ยงต่อการดำเนินงานที่ไม่คุ้มทุนหรือขาดทุน
5.สร้างความได้เปรียบด้านช่องทางจัดจำหน่าย
ผู้ประกอบการธุรกิจรายเดิมจะต้องสร้างชื่อเสียง สร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้จัดจำหน่ายเดิม ทำให้กระจายสินค้าได้ทั่วถึงมากขึ้น ตลอดจนพยายามที่จะสร้างช่องทางจัดจำหน่ายของตัวเอง
จะทำให้การดำเนินธุรกิจมีต้นทุนที่ต่ำลง เป็นการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ทำให้คู่แข่งรายใหม่เข้ามาสู่ตลาดได้ยากขึ้น คู่แข่งรายใหม่อาจจะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ที่จะเข้าไปแทรกแซงช่องทางการจัดจำหน่ายเดิมของคุณ
ทั้งหมดเป็น 5 ยุทธวิธีในการสกัดกั้นคู่แข่งขันรายใหม่ในการเข้าสู่ตลาด แม้ว่าจะไม่สามารถป้องกัน หรือสร้างกำแพงไม่ให้คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดเดียวกับคุณได้ 100% แต่ก็ทำให้คู่แข่งขันเข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้น
ต้องใช้เงินทุนสูง ต้องเสียเวลากว่าจะยืนอยู่ได้ ยิ่งถ้าคุณทำให้ลูกค้าจงรักภักดีต่อแบรนด์สินค้าคุณแล้ว เป็นเรื่องยากที่คู่แข่งรายใหม่จะต่อสู้ได้
อ่านบทความธุรกิจอื่นๆ goo.gl/cUlkNa
สนใจซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ goo.gl/HqCZmg
Tips
- การสร้างความภักดีในตราสินค้า
- การสร้างกฎระเบียบป้องกัน
- การสร้างแบรนด์ และแตกแบรนด์ใหม่
- ทำธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนสูง
- สร้างความได้เปรียบด้านช่องทางจัดจำหน่าย
