5 กลยุทธ์ ฉุด SMEs ให้อยู่รอด!

ยุคสมัยของธุรกิจชี้วัดกันที่ประสบการณ์ของผู้ลงทุน คนที่มีความเชี่ยวชาญมีวิธี บริหารจัดการ ที่ดีกว่าย่อมนำพาธุรกิจให้เดินหน้าไปตลอดรอดฝั่ง แต่อีกหลายธุรกิจแม้จะมีปัจจัยการเงินมากกว่าแต่บางครั้งการไร้ประสบการณ์และไม่มีวิธีบริหารจัดการที่ถูกต้องก็พร้อมจะล้มทั้งยืนได้เช่นกัน

www.ThaiSMEsCenter.com นั้นต้องการให้ทุกธุรกิจที่ลงทุนสามารถยืนหยัดในการแข่งขันแต่คำถามคือต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้ความแข็งแกร่งนั้นมาจึงเป็นที่มาของหลัก 5 ประการที่รวบรวมให้ได้อ่านเพื่อการสร้างธุรกิจจะได้มั่นคงแข็งแรงต่อไป

บริหารจัดการ

แต่ก่อนจะเข้าสู่เนื้อหาจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำให้เห็นภาพ MR. Richard diamerray ผู้เชี่ยวชาญทางด้านกลยุทธ์การตลาดและเป็นที่ปรึกษาให้กับหลายบริษัทยักษ์ใหญ่เล่าเรื่องน่าสนใจให้ฟังดังนี้

“ชายคนหนึ่งยืนอยู่ริมฝั่งแม่น้ำแล้วมองไปยังฝั่งตรงข้ามแม่น้ำไกลลิบๆ พลันก็เห็นคนเดินเอาป้ายมาปักริมน้ำ แต่ด้วยความที่ป้ายไม่ใหญ่และอยู่ไกลเขาเลยอ่านไม่ออกไม่รู้เขียนไว้ว่าอะไร แม้เขาจะพยายามชวนเพื่อนให้ว่ายน้ำข้ามไปอ่านป้ายอีกฝั่งแต่ก็ไม่มีใครสนใจจนสุดท้ายเขาว่ายน้ำไปคนเดียวพอเห็นป้ายก็ตกใจ เขาเขียนว่า “ห้ามลงเล่นน้ำจระเข้ชุม”

ด้วยเหตุนี้ MR. Richard จึงตั้งคำถามอย่างน่าสนใจว่า “ถ้าเรารู้ชัดเจนว่าป้ายนั้นเขียนว่าอะไรก็คงไม่มีใครอยากว่ายน้ำข้ามไปแน่ๆ”

fg4
การเริ่มต้นทำธุรกิจของใครหลายคนก็เช่นกันถ้ารู้ชัดเจนว่าสิ่งที่จะลงทุนต้องพบเจออะไรบ้าง ถ้าอันตรายคงไม่มีใครอยากลงทุนแต่ธุรกิจส่วนใหญ่เกิดจากการคาดคะเนที่ไม่ลึกซึ้งเหตุผลส่วนใหญ่ที่มักทำให้ธุรกิจเกิดข้อผิดพลาดอย่างใหญ่หลวงคือ

  • เห็นเขาทำแล้วดี เลยลองทำดูบ้าง
  • เห็นเขาทำแล้วรวยเลยอยากรวยบ้าง
  • เห็นกระแสมันดี เลยทำตามกระแสไปกับเขาด้วย

แต่พอทำไปแล้วเดินหน้าก็เหนื่อย ถอยก็ไม่ได้ ดังนั้นถ้าสถานการณ์เป็นเช่นนี้ MR. Richard diamerray แนะนำหลักการ 5 ประการเพื่อยืนหยัดอย่างแข็งแกร่งในเวทีของธุรกิจดังนี้

1.ถึงลูก ถึงคน ในธุรกิจ

fg5

หมายถึงอย่าทำแบบกล้าๆกลัวๆ แอบไปดูแลธุรกิจอยู่ห่างๆ แล้วปล่อยให้ลูกน้องทำกันไปเอง สิ่งสำคัญคือเจ้าของต้องมาดูแลอย่างใกล้ชิดรับรู้ทุกปัญหาต้องเข้าใจทุกกระบวนการทั้งฝ่ายผลิต ฝ่ายบัญชี การเงิน ฝ่ายขาย การตลาด จัดซื้อ ฯลฯ

ถ้าจะให้ดีเมื่อมีปัญหาตรงไหนเจ้าของธุรกิจต้องเข้าไปทำแทนได้ทันทียิ่งเป็นธุรกิจขนาดกลางหรือเล็กสิ่งเหล่านี้จำเป็นมากการเข้าถึงแบบทุ่มเทสุดชีวิตนอกจากทำให้เราเข้าใจธุรกิจเราดียังเป็นการหาช่องทางเพื่อขยายตลาดให้โตขึ้นได้อีกด้วย

2.กัดไม่ปล่อย

fg6

การทำธุรกิจในช่วงแรกๆ เจ้าของธุรกิจต้องไม่วางใจให้คนอื่นทำโดยลำพัง โดยที่ยังไม่รู้ฝีไม้ลายมือของเพื่อนร่วมงานหรือคนที่รับผิดชอบงานอย่างลึกซึ้งพอ เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องกัดไม่ปล่อยในเกือบทุกเรื่องที่เป็นหัวใจของธุรกิจ

แต่ต้องทำอย่างแนบเนียนและมีศิลปะในการบริหารจัดการ มีปัญหาอะไรต้องรีบแก้ไขก่อนล่วงหน้า อย่าปล่อยให้ปัญหาบานปลายจนยากแก่การแก้ไขและสร้างความเสียหายให้กับธุรกิจได้

3.ทันสถานการณ์

fg7

การรู้เท่าทันสถานการณ์หรือรู้ถึงแนวทางการแข่งขันภายนอกเป็นจะทำให้สามารถปรับตัวเองได้ทันเวลาก่อนที่จะสายเกินไปโดยสิ่งสำคัญคือเราต้องรู้ว่าใครคือคู่แข่งทางตรงของที่มีสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่เป็นสินค้ากลุ่มเดียวกัน และธุรกิจที่เป็นคู่แข่งทางอ้อมคือเป็นคู่แข่งที่มีสินค้าและผลิตภัณฑ์คนละกลุ่มแต่สามารถทดแทนกับสินค้าของเราได้

สิ่งต่างๆเหล่านี้ต้องรู้ให้ทันสถานการณ์เสมอ รวมถึงต้องรู้พฤติกรรมผู้บริโภคว่ากำลังเป็นไปในทิศทางใด พร้อมกับสรรหานวัตรกรรมเพื่อมาสนับสนุนให้ธุรกิจเรานั่นมีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้น

4.คิดทำสิ่งใหม่ ที่แตกต่าง

fg2

แม้จะเป็นธุรกิจที่มาจากรุ่นสู่รุ่นการรักษาเอกลักษณ์ไว้เป็นสิ่งดีแต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะคิดสิ่งใหม่เข้าไปทดแทนไม่ได้ การสร้างสินค้าเพื่อกลุ่มใหม่ๆด้วยความแตกต่างจากคู่แข่งคือสิ่งที่นักธุรกิจต้องคิดและต้องทำ

เพราะคนกลุ่มเก่าอาจจะค่อยๆล้มหายตายจากหรือลดน้อยลงไป เจ้าของธุรกิจต้องหากลุ่มใหม่มาทดแทน ด้วยการสร้างสินค้าใหม่ที่แปลก แตกต่างและน่าสนใจ เพื่อดึงดูดคนรุ่นใหม่ให้เข้ามาเพิ่มยอดการขายให้กับธุรกิจได้ในอนาคต

5.ไม่พร้อมอย่าขยาย

fg1

นี่คือหลักการที่สำคัญมาก ธุรกิจหลายตัวที่ยังไม่มีความพร้อมในการเพิ่มสาขา เพียงแค่มองเห็นทิศทางการตลาดที่ดีเท่านั้นการรีบเร่งเกินไปอาจเป็นผลทางลบมากกว่า ถ้าสาขาแรกยังไม่นิ่งพอ ไม่ควรเพิ่มสาขา 2 หรือ 3 หรือขยายแบบ

แฟรนไชส์ก็ยังไม่ควร สิ่งสำคัญคือต้องทำธุรกิจต้นแบบให้แน่นอนมั่นคง จงตระหนักเสมอว่าการเพิ่มสาขาไม่ได้หมายถึงกำไรที่เพิ่มขึ้นเท่านั้นแต่นั่นคือต้นทุนและความรับผิดชอบที่ต้องดูแลบริหารจัดการมากขึ้นด้วยนั่นเอง

ทุกหลักการและทฤษฏีเป็นเพียงตำราที่อ้างอิงในทางธุรกิจแต่สิ่งที่จะทำให้ธุรกิจสำเร็จหรือมั่นคงแข็งแรงได้คือผู้ลงทุนต้องเรียนรู้ เข้าใจ และมีแผนทางธุรกิจที่ชัดเจน ซึ่งผู้ลงทุนทุกท่านสามารถดูตัวอย่างของแผนธุรกิจต่างๆที่เรารวบรวมมาไว้เป็นอย่างดี คลิก goo.gl/U3wRbI 


ท่านใดสนใจอยากให้ร่างสัญญาแฟรนไชส์โดยถูกต้องตามหลักกฎหมายแจ้งความประสงค์ได้ที่
โทร : 02-1019187, Line : @thaifranchise

0

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3dDnCHF
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)

เรียนจบจากคณะนิเทศศาสตร์ ทำงานในด้านวารสารมากว่า10ปี สะสมความรู้หลากหลายแนวทั้งด้านการเกษตร สังคม สู่การประยุกต์เป็นอาชีพทั้ง SMEs และแฟรนไชส์รวมถึงแนวทางด้านกลยุทธ์การตลาดต่างๆ การเขียนคืองานที่เราตั้งใจและใจรักมากที่สุด