5 วิธีสู่การเป็นเจ้าของสินค้าเงินล้าน คุณก็ทำได้!

เราเชื่อเหลือเกินว่าทุกคน อยากมีเงิน และความเป็นอยู่ที่สุขสบาย แม้เงินจะซื้อทุกอย่างไม่ได้แต่เงินก็ช่วยทำให้ทุกอย่างในชีวิตง่ายขึ้น คำถามคือว่าทำอย่างไรเราจึงจะมีเงินขนาดนั้น ลำพังทำงานแบบมนุษย์เงินเดือนยังไงก็ไม่พอใช้ ตราบใดที่ยังเป็นลูกจ้างไม่มีวันรวยแน่หากไม่ถูกล็อตเตอรี่รางวัลใหญ่ๆ

สิ่งที่คนคิดและอยากทำที่สุดในยุคนี้คือการมีสินค้าของตัวเองแล้วหวังว่าสินค้านั้นจะฮอตฮิตติดตลาดกลายเป็นสินค้าขายดี ซึ่งถ้าถึงจุดนั้น เงินทองไหลมาเทมาอย่างแบรนด์เถ้าแก่น้อยที่ผันตัวเองจากเด็กติดเกมส์มาทำสาหร่ายปรุงรส มีรายได้หลายร้อยล้าน

www.ThaiSMEsCenter.com เชื่อว่าสิ่งเหล่านี้เราเองก็ทำได้เพียงแค่เรามีหลักคิดและแนวทางที่ถูกต้องเหมาะสมเท่านั้น

อยากมีเงิน

พูดไปก็ไม่เห็นภาพลองไปดูตัวอย่างของ Peter Rahal และ Jared Smith ผู้ก่อตั้งแบรนด์ขนมธัญพืชอย่าง RXBAR ที่เริ่มธุรกิจในปี 2012 ด้วยเงินทุนรวมกันเพียง 10,000 เหรียญ ซึ่งจุดเริ่มของทั้งสองแค่คิดว่าอยากทำสินค้าอะไรก็ได้ที่เริ่มต้นไม่ยาก และใช้เงินทุนน้อย และเขาก็เลือกโฟกัสที่ขนมธัญพืช

จากนั้นก็เลือกช่องทางขายที่แตกต่างไม่เจาะเข้าห้าง ร้านค้าปลีกเหมือนสินค้าทั่วไปแต่เน้นไปวางขายที่ฟิตเนสรวมถึงขายในอีคอมเมิร์ซ ก่อนที่ธุรกิจของทั้งคู่จะเติบโตแบบสุดโต่งในปี 2017

มียอดขายเกินกว่า 131 ล้านเหรียญสหรัฐ จากนั้นเขาก็ขายกิจการให้ Kellogg ด้วยมูลค่า 600 ล้านเหรียญทั้งที่ตอนเริ่มต้นลงทุนกันแค่ 10,000 เหรียญเท่านั้น

ถามว่าเราได้แรงบันดาลใจอะไรบ้างจากตัวอย่างที่กล่าวมานี้ ลองไปดูกัน

1.อยากมีธุรกิจตัวเองไม่ต้องพึ่งนายทุนเสมอไป

ff

ตรรกะผิดๆที่เรายึดถือกันมานานคือคิดว่าถ้าอยากมีธุรกิจหรือสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง ต้องเริ่มจากการไปหานายทุนมาร่วมลงทุน ซึ่งไม่จำเป็นเสมอไป อย่าง Peter Rahal และ Jared Smith

ตอนที่ทำขนมธัญพืช RXBAR พวกเขาหุ้นเงินกันและทำขนมกันด้วยตัวเอง บรรจุซองเอง ใส่เบอร์โทรศัพท์เอง และออกตระเวนขายตามร้านกาแฟ และฟิตเนสในเมือรวมถึงให้หน้าร้านช่วยขายแบบไม่คิดเงิน พวกเขาแค่อยากให้สินค้าเป็นที่รู้จักในตลาดเท่านั้น

2.คิดให้ง่าย ทำให้ง่าย อย่าเพ้อเจ้อเกินไป

rr1

บางคนคิดว่าการทำแบรนด์ตัวเองสักชิ้น มีสินค้าสักอย่างต้องมีการลงทุนที่เยอะ ระบบการผลิตที่ยิ่งใหญ่ สายการผลิตที่มีเครื่องจักรดีๆ ขอบอกเลยว่าสิ่งเหล่านี้เป็นมโนที่เพ้อเจ้อและเป็นแค่บทละครของคนที่อยากสำเร็จแต่ไม่ลงมือทำ คนที่คิดจะมีแบรนด์ของตัวเองเริ่มทำได้จากวิธีการคิดต้องทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย

และเริ่มให้เร็วที่สุด อย่าง Peter Rahal และ Jared Smith เขาใช้พื้นที่ในบ้านแทนสำนักงาน ใช้ Power point ธรรมดาๆในการออกแบบฉลาก และการที่เขาใส่เบอร์โทรลงไปเพื่อให้ลูกค้าติดต่อกลับมาได้ในทันทีก็ทำให้พวกเขารู้ว่าลูกค้ามีความคิดเห็นเกี่ยวกับสินค้าเขาอย่างไรจะได้นำไปปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น

3.สินค้าที่ยอดเยี่ยมสำคัญกว่าการตลาดที่ดี

d1

ปัจจุบันเราให้น้ำหนักเรื่องการตลาดเป็นอันดับแรก แต่มองในมุมของการเริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนมากนัก หากจะให้สินค้าติดตลาดควรคิดทำผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมขึ้นมาเท่านั้น

อย่าง RXBAR เน้นจุดขายคือส่วนผสมที่มีประโยชน์และมีการระบุส่วนผสมอย่างเรียบง่ายและชัดเจนบนหน้าซองสินค้าซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และทำให้เกิดกระแสการบอกต่อถือเป็นการตลาดที่เกิดจากการมีสินค้าที่ยอดเยี่ยม

4.เจ้าของสินค้าก็คือพนักงานคนหนึ่ง

rr2

การไม่มีเงินทุนในการเริ่มต้นแนวทางการสร้างความสำเร็จที่น่าสนใจคือการร่วมหัวจมท้ายไปกับทีมงาน ไม่มีแบ่งแยกว่าเจ้านายลูกน้องทุกคนทำงานหนักเหมือนกันเพื่อเป้าหมายเดียวกันอย่างแบรนด์ RXBAR ทั้ง Peter Rahal และ Jared Smith

ไม่เคยมีห้องทำงานของตัวเอง แต่เขาทำงานร่วมกับพนักงานทุกคนทำให้ทีมงานสัมผัสได้ถึงสไตล์การทำงาน ความตั้งใจ การพูดคุย การขายสินค้า เกิดเป็นความผูกพันในองค์กรที่แข็งแกร่งมาก

5.ต้องรู้จักต่อยอดความสำเร็จ

rr3

เมื่อสินค้าเรามาถึงจุดหนึ่งเราต้องมองหาจุดที่ดีกว่าและพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น การขายกิจการของ RXBAR ไม่ได้หมายถึงว่าพวกเขาหมดไฟ หรือพอใจกับการได้เงิน 600 ล้านเหรียญ แต่เป็นการเริ่มต้นสู่การต่อยอดที่ดีกว่า หลังการขายกิจการทั้ง Peter Rahal และ Jared Smith ไม่ได้เลิกทำงานพวกเขายังทำงานต่อไปแต่เป็นการพัฒนาสินค้าใหม่ที่ดีกว่าเดิม

แนวคิดที่ผิดๆทำให้เราไม่อาจเริ่มต้นสร้างสินค้าของตัวเองได้ เราคิดว่าต้องหาเงินทุนก้อนใหญ่ ต้องมีทีมงานที่เก่ง มีการตลาดที่ดี แต่สิ่งที่เรามองข้ามคือเราไม่ยอมเริ่มต้น มัวแต่มองหาส่วนประกอบอื่น

หากต้องการมีสินค้าของตัวเองให้ลงมือทำด้วยตัวเอง เงินทุนที่มีเพียงเล็กน้อยอาจได้สินค้าจำนวนไม่มาก แต่หากเป็นสินค้าที่ดีก็ย่อมมีโอกาสเปิดตลาดได้ง่าย ที่สำคัญต้องรู้จักการกระจายสินค้า ดังนั้นทุกคนมีสิทธิ์เป็นเจ้าของแบรนด์ได้ อยู่ที่ว่าลงมือทำหรือเอาแต่นั่งคิดเท่านั้น


SMEs Tips

  1. อยากมีธุรกิจตัวเองไม่ต้องพึ่งนายทุนเสมอไป
  2. คิดให้ง่าย ทำให้ง่าย อย่าเพ้อเจ้อเกินไป
  3. สินค้าที่ยอดเยี่ยมสำคัญกว่าการตลาดที่ดี
  4. เจ้าของสินค้าก็คือพนักงานคนหนึ่ง
  5. ต้องรู้จักต่อยอดความสำเร็จ

สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมาย ติดตามได้ที่ goo.gl/Io5k2S

ข้อมูลจาก goo.gl/8x9ynP

ภาพจาก www.facebook.com/RXBAR

[Total: 2    Average: 5/5]
5 วิธีสู่การเป็นเจ้าของสินค้าเงินล้าน คุณก็ทำได้! written by คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก) average rating 5/5 - 2 user ratings

คุณรัตนชัย ม่วงงาม (เปี๊ยก)

เรียนจบจากคณะนิเทศศาสตร์ ทำงานในด้านวารสารมากว่า10ปี สะสมความรู้หลากหลายแนวทั้งด้านการเกษตร สังคม สู่การประยุกต์เป็นอาชีพทั้ง SMEs และแฟรนไชส์รวมถึงแนวทางด้านกลยุทธ์การตลาดต่างๆ การเขียนคืองานที่เราตั้งใจและใจรักมากที่สุด

Main Sponsors

Happy Sponsors