4 เทคนิคเลือกของแถมให้โดนใจลูกค้า

4 เทคนิคเลือกของแถมให้โดนใจลูกค้า ผู้ประกอบการหลายคน รวมถึงนักการตลาด ใช้วิธีการขายสินค้าตัวใหม่ หรือสินค้าเก่าๆ ที่ค้างสต็อก พร้อมกับการจัดโปรโมชั่น แจกของแถมให้กับลูกค้าด้วย

แต่บางครั้งก็สำเร็จ บางครั้งก็ไม่สำเร็จ อาจเป็นเพราะของแถมที่แจกพร้อมกับสินค้าที่ต้องการขายออกไปนั้น ไม่ถูกใจ ไม่ดึงดูดความสนใจ หรือไม่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้

วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะมาบอกเทคนิคการเลือกของแถมมาแจก ให้โดนใจกลุ่มลูกค้า หากพ่อค้าแม่ค้าต้องการขายสินค้าให้ได้ เพื่อสร้างยอดขาย หรือเพื่อไม่ให้ค้างสต็อก มาดูกันว่าของแถมอะไรบ้างที่โดนใจลูกค้า

1.ของแถมตรงกลุ่มเป้าหมาย

ของแถมตรงกลุ่มเป้าหมาย

เราต้องรู้ก่อนว่า ใครคือคนซื้อ เพราะของแถมกำลังทำหน้าที่ดึงดูดความสนใจผู้ซื้อ ถ้าเป็นสินค้าเด็ก แต่เด็กไม่ได้มาซื้อ คุณแม่มาแทน บางทีของแถมก็ต้องดึงดูดใจคุณแม่ด้วย เช่น หม้อหุงข้าว พัดลม เครื่องใช้ในบ้านและครัวเรือน เป็นต้น

แต่ถ้าเด็กมาเดินด้วย ของแถมต้องเปลี่ยนเป็นโดนใจเด็กๆ เช่น ของเล่น ตุ๊กตา ขนม เป็นต้น พอเด็กๆ เห็นปุ๊บ ในที่สุดก็จะร้องเรียกแม่ให้ซื้อเอาทันที เชื่อว่าผู้ปกครองหลายๆ คนอาจมีประสบการณ์แบบเดียวกันมาแล้ว

2. ของแถมแปลกๆ ไม่ซ้ำใคร

329

บางครั้งลูกค้าก็เบื่อกับโปรโมชั่นของแถมเดิมๆ ไม่มีอะไรน่าตื่นเต้น ซื้อกี่ครั้งก็ได้ของแถมประมาณนี้ ไม่ดึงดูดใจให้ซื้อเพิ่ม เรามาลองคิดไอเดียใหม่ๆ ให้ลูกค้าได้หันมาสนใจ เช่น ซื้อไก่ KFC แถมเซทโดราเอมอนและผองเพื่อน เป็นต้น

3. ของแถมแบบ Collection

327

ถ้าเรานั่งคิด นอนคิด แล้วว่ายังไงต้องแถมแก้ว เพื่อไม่ให้ลูกค้าเบื่อกับแก้วแบบเดิมๆ เราลองทำเป็นลวดลายให้สะสมเป็น Collection ดูบ้าง เราอาจจะเลือกให้เข้ากับเทศกาลต่างๆ หรือทำลวดลายสวยๆ คู่ควรแก่การสะสม เพราะถ้าลูกค้าบางคนเป็นนักสะสม อาจจะเหมาเรียบทุกลาย ทุก Collection เลยทีเดียว

4. ของแถมสามารถใช้งานคู่กับสินค้าจัดโปรโมชั่น

325

ถ้าสินค้าที่เราขายยังไง้ ยังไง ก็ต้องใช้คู่กับสินค้าอีกตัวหนึ่ง หรืออย่างน้อยเป็นสินค้าที่เสริมการใช้งานกัน เราก็จัดให้เป็นของแถม ลูกค้าจะรู้สึกว่าคุ้ม ซื้อครั้งเดียวครบ จบตามความต้องการ

เช่น ซื้อรองเท้านักเรียนแถมถุงเท้านักเรียน ซื้อโทรศัพท์มือถือแถมขาตั้งกล้อง หรือ ไม้เซลฟี่ น้ำยาเช็ดเครื่องสำอาง แถม สำลีเช็ดหน้า ซื้อรถจักรยานยนต์ แถมเสื้อ หมวกกันน็อก ซื้อตู้เย็นแถมขวดน้ำ เป็นต้น

ทั้งหมดเป็น 4 เทคนิคในการเลือกของแถมมาแจกให้โดนใจลูกค้า สิ่งสำคัญในการจัดโปรโมชั่นของแถม ต้องเลือกของที่คิดโดนใจ ถูกใจ และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ จะมีโอกาสเพิ่มยอดขายพุ่งกระฉูดเลยทีเดียวครับ

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ http://www.thaifranchisecenter.com/home.php
เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยยขายดี http://www.thaifranchisecenter.com/directory/index.php


SMEs Tips

  1. ของแถมตรงกลุ่มเป้าหมาย
  2. ของแถมแปลกๆ ไม่ซ้ำใคร
  3. ของแถมแบบ Collection
  4. ของแถมสามารถใช้งานคู่กับสินค้าจัดโปรโมชั่น
[Total: 0    Average: 0/5]

aseanecon.montri

นักเขียน ผู้คลุกคลีอยู่ในแวดวงข่าวสาร การค้า การลงทุน มีความสนใจเรื่องของธุรกิจเอสเอ็มอี และแฟรนไชส์

Main Sponsors

Happy Sponsors