3 เทคนิค การสร้าง ท่อนฮุกทางธุรกิจ

เมื่อเพลงยังต้องมี”ท่อนฮุก”ย้ำเตือนให้ติดหู เพลงแต่ละเพลงที่ผลิตออกมาแต่ละครั้ง จำเป็นต้องวางกลยุทธ์แบบที่เปิดปุ๊บต้องติดหูปั๊บให้ได้ แบบว่า…ต้องเกิดให้ได้ในวงการ ตั้งแต่…วันแรกที่เปิดตัวกันเลยทีเดียว

โดยเฉพาะโลกเราทุกวันนี้ที่เต็มไปด้วยข้อมูลข่าวสารที่มากมาย ยิ่งตอนนี้ แต่ละค่ายเพลง ก็ผลิตศิลปินออกมามาก แต่เวลาที่ใช้ในการโปรโมทเพลงก็มีน้อย

“ท่อนฮุก”จึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ “ท่อนฮุก”ที่โดนใจจะช่วยให้เพลงนั้นดัง ติดหูเร็ว ท่อนฮุกที่ดีๆและโดนๆก็เป็นตัวช่วยให้ศิลปิน นักร้องเพลงนั้นๆให้โด่งดังตามไปด้วย

ท่อนฮุกทางธุรกิจ คุณเองก็สร้างได้!
ท่อนฮุกทางธุรกิจ คุณเองก็สร้างได้!

“ท่อนฮุก”ในวงการเพลงก็คงไม่ต่างกับ”ท่อนฮุก” ในวงการธุรกิจสักเท่าไหร่ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใหญ่ระดับพันล้านจนถึงธุรกิจห้องแถวเล็กๆ ก็ตาม ต่างก็มีความจำเป็นอย่างมากที่จะต้องเรียนรู้กลยุทธ์และเทคนิคการสร้าง “ท่อนฮุก”ที่เป็นเอกลักษณ์และแตกต่างในแบบของตัวเองเพื่อให้ลูกค้าโดนใจและจดจำได้ง่าย

ในวันนี้ผมขอยกตัวอย่างเปรียบเทียบ ท่อนฮุกทางธุรกิจ กับภาษาทางการตลาดสวยหรูที่ชื่อ unique selling point (USP) กันนะครับ

หลายๆคนอาจสงสัยว่า unique selling point (USP) เนี่ยมันคืออะไรกันแน่? มันแปลเป็นไทยว่า”ข้อเสนอทางการขายที่ไม่ซ้ำกัน”
มันก็คือการสร้างคำจำกัดความที่เกี่ยวข้องกับ”จุดขาย”เพื่อให้แบรนด์ของคุณมี”เอกลักษณ์”และมีความ”โดดเด่น”และมีความ”แตกต่าง”จากแบรนด์อื่นในท้องตลาด

ในภาวะที่ธุรกิจมีการแข่งขันสูงมีผู้เล่นในสนามธุรกิจมากหน้าหลายตา หากแบรนด์ของคุณไม่สามารถหาเหตุผลให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ว่าทำไมพวกเขา(ลูกค้า)จึงต้องมาซื้อสินค้ากับคุณ ทั้งที่มีผู้ผลิตมากมายให้เลือก

เมื่อถึงเวลาที่ลูกค้าต้องการใช้สินค้าและบริการดังกล่าว ซึ่งก็เป็นสินค้าที่คุณก็มี…แต่…โชคร้ายก็ตรงที่…พวกเขา(ลูกค้า)กลับลืมนึกถึงคุณไป น่าเศร้าใจไหมครับ

โศกนาฎกรรมทางธุรกิจแบบนี้… จะไม่เกิดขึ้น ถ้าหากคุณมีเทคนิคไอเดียดีๆเจ๋งๆในการกำหนด unique selling point(USP)ให้กับแบรนด์ของคุณเอง

75

มี 3 เทคนิค การสร้าง ท่อนฮุกทางธุรกิจ ดังนี้…

เทคนิคที่1 สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

โดยการเติมเต็มช่องว่างในตลาด ที่ยังไม่มีคู่แข่งคนไหนมองเห็นมาก่อน ซึ่งจัดเป็นเทคนิคการหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับคู่แข่งเดิมๆในสนามเดิมๆแต่เป็นการสร้างสนามแข่งขึ้นมาใหม่ด้วยตัวเราเอง และมีตัวเราเองเป็นผู้เล่นรายแรก

ยกตัวอย่างเช่นธุรกิจ grabtaxi บริการเรียกรถแท็กซี่สาธารณะผ่านมือถือ ที่เริ่มต้นจากการ มองเห็นความ ยุ่งยาก ลำบากและความไม่ปลอดภัยของผู้ใช้บริการรถแท็กซี่สาธารณะ

และอีกธุรกิจหนึ่ง ก็คือธุรกิจ pet master บริการฌาปนกิจศพสัตว์เลี้ยงที่มองเห็นความจำเป็นของคนเมืองที่มีความลำบากในการจัดการสัตว์เลี้ยงที่เสียชีวิต

 

เทคนิคที่2 คือ การมองหา”จุดแข็ง” ของตัวเอง ที่”แตกต่าง”จากคู่แข่งให้เจอ

เช่น แชมพูโดฟ มีจุดขายด้านความนุ่มของเส้นผม ยาสีฟันใกล้ชิด มีจุดขายด้านลมหายใจสดชื่น รถยนต์ Volvo มีจุดขายด้านความปลอดภัย และน้ำยาบ้วนปากลิสเตอรีน มีจุดขายด้านการฆ่าเชื้อแบคทีเรีย

 

เทคนิคที่3 คือ การ”สื่อสาร”เอกลักษณ์และความ”แตกต่าง”ดังกล่าวให้แก่ลูกค้า

ซึ่งปัจจุบันมีช่องทางสื่อสารมากมายหลายช่องทางโดยเฉพาะช่องทางสื่อออนไลน์หลักๆเช่น Facebook Instagram และเว็บไซต์ให้ได้โปรโมทกันตามความเหมาะสมครับ

สุดท้ายนี้ผมอยากให้เอสเอ็มอีทุกท่านได้สังเกตและทำความเข้าใจกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของท่านให้ลึกซึ้งก่อนเสมอ

เพื่อที่จะได้ กำหนด”ท่อนฮุก”หรือ”จุดขาย”ของแบรนด์ให้”โดนใจ”และ”แตกต่าง”ได้อย่างแท้จริง
ไม่ใช่แค่เพียง…สร้างความแตกต่างขึ้นมาแบบเลื่อนลอยเท่านั้น

ไอเดียต่างๆนี้เริ่มต้นได้ไม่ยากครับ หากเรารู้จักหัดสังเกตสิ่งต่างๆรอบตัว ข่าวดีก็คือ เจ้าสิ่งนี้ถือเป็น”ทักษะ” ที่ฝึกฝนกันได้นะครับ…

ขอเป็นกำลังใจให้เอสเอ็มอีทุกท่านครับ (แล้วพบกันที่ความสำเร็จครับ)

 

ขอขอบคุณรูปภาพประกอบทาง internet

[Total: 1    Average: 5/5]
3 เทคนิค การสร้าง ท่อนฮุกทางธุรกิจ written by สิทธิชัย แก้วระยับแสง (ครูฮิวโก้) average rating 5/5 - 1 user ratings

สิทธิชัย แก้วระยับแสง (ครูฮิวโก้)

จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ B.B.A บริหารธุรกิจ ปี2000 และ วิทยาลัยการจัดการมหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU), Marketing ประสบการณ์ทำงานการขายและการตลาด บริษัทเครือซีเมนต์ไทย (SCG) และบริษัท สามเอ็ม ประเทศไทย (3M) ปัจจุบันทำธุรกิจส่วนตัว ด้านการศึกษาและฝึกอบรม เป็นผู้ก่อตั้งสถาบันพัฒนาศักยภาพการเรียนรู้ Powerbrain มีความเชี่ยวชาญด้านการขาย การตลาด และการพัฒนาศักยภาพการเรียนรู้สำหรับเด็กวัยรุ่น

Main Sponsors

Happy Sponsors