อยากนำสินค้าวางขายใน Watson ต้องทำอะไรบ้าง
Watson เริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกในปี 841 ที่ฮ่องกง ปัจจุบันถือเป็นร้านเพื่อสุขภาพและความงามที่มีสาขากว่า 16,000 แห่งใน 27 ประเทศทั่วโลก ในประเทศไทย Watson เริ่มธุรกิจครั้งแรปี 2539 ปัจจุบันมีสาขาทั่วประเทศกว่า 590 แห่ง
จำหน่ายสินค้าเพื่อความงามแบบครบวงจร พร้อมบริการที่ดีให้กับลูกค้า และด้วยความที่ Watson เป็นผู้นำในธุรกิจด้านนี้ คนที่ทำธุรกิจด้านสินค้าความงามหรือสุขภาพต่างมุ่งหวังที่จะได้วางสินค้าใน Watson เพราะเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าจะเพิ่มยอดขายได้อย่างมหาศาล
ซึ่ง www.ThaiSMEsCenter.com มองว่าในฐานะของผู้ประกอบการถ้ามั่นใจในสินค้าของตัวเองแล้วสิ่งที่ควรรู้คือขั้นตอนที่น่าสนใจในการนำสินค้าเข้าวางขายในโมเดิร์นเทรดนี้
Watson ถือเป็น “Specialty Stores” ใน Modern Trade
ภาพจาก https://bit.ly/3FGMgTe
Modern Trade หมายถึง การค้าขายสินค้าและบริการที่มีการจัดการอย่างเป็นระบบ ซึ่งแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆดังนี้
- Hypermarket ไฮเปอร์มาร์เก็ต หรือ ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ เช่น Tesco Lotus และ BigC
- Supermarket ซูเปอร์มาร์เก็ตในปัจจุบัน ได้แก่ Tops, Home Fresh Mart, Villa, MaxValu เป็นต้น
- Convenience Store ร้านสะดวกซื้อและมินิมาร์ท เช่น 7 –Eleven , Lotus Express, Family Mart เป็นต้น
- Specialty Stores หรือร้านขายสินค้าเฉพาะทาง เช่น Watsons เป็นต้น
- Cash and Carry ตลาดสดและร้านค้าส่ง เช่น Makro เป็นต้น
ภาพจาก https://bit.ly/3kXNpNZ
โดย Specialty Store ส่วนใหญ่จะไม่ได้มีพื้นที่มาก แต่เน้นขายสินค้าเฉพาะหมวดและเจาะลึกเท่านั้น ซึ่งสินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพความงามเหล่านี้หากได้จำหน่ายใน Watsons ย่อมมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้นเท่านั้น พร้อมทั้งช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ดูดีมีระดับ อย่างไรก็ดีการจำนำสินค้าไปวางจำหน่ายได้เราก็ต้องรู้เงื่อนไขและศึกษาข้อมูลเบื้องต้นที่น่าสนใจด้วย
ขั้นตอนเบื้องต้นในการนำสินค้าวางจำหน่ายในโมเดิร์นเทรด
โดยทั่วไปการนำสินค้าใดๆเข้าจำหน่ายในช่องทางของ Modern Trade จะมีขั้นตอนเบื้องต้นไม่ต่างกัน แตกต่างกันที่รายละเอียดของแต่ละช่องทาง โดยเบื้องต้นสิ่งที่ผ้ประกอบการต้องรู้และต้องเตรียมได้แก่
1.เตรียมเอกสารในการติดต่อ
ภาพจาก https://bit.ly/3HNF8WY
โดยทั่วไปการติดต่อขายสินค้าผ่าน Modern Trade จะอ้างอิง “การทำสัญญาฝากขาย” ซึ่ง Modern Trade จะเรียกเอกสารประกอบการทำสัญญาแตกต่างกันไปในแต่ละ Shop แต่สำหรับเอกสารหลักๆ ที่ทางผู้ประกอบการต้องเตรียมนั้นมีดังนี้
- สำเนาหนังสือรับรองบริษัทที่รัฐออกให้ไม่เกิน 90 วัน
- สำเนาหนังสือ ภพ. 20
- สำเนาบัตรประชาชนของผู้มีอำนาจลงนามของบริษัทผู้ส่งสินค้า
- สำเนาบัตรประชาชน ของผู้รับมอบอำนาจในการจัดส่งสินค้า
- สำเนาหน้าสมุดบัญชีธนาคารที่ต้องการรับชำระค่าสินค้า ที่มีชื่อบัญชีตรงตามชื่อที่ปรากฏในหนังสือรับรอง
2.เตรียมค่าใช้จ่ายประกอบสัญญาฝากขาย
ภาพจาก https://bit.ly/3HNF8WY
ผู้ประกอบการต้องเสียค่าวางสินค้าหรือค่า Open Account ให้กับทาง Modern Trade ซึ่งจะแบ่งเป็น 4 ส่วน คือ
- ค่าเปิด Account ครั้งแรก (เสียครั้งเดียว) เป็นเสมือนค่าแรกเข้า ซึ่งจ่ายครั้งเดียวในตอนแรก เพื่อแลกกับการรับบริการ จำหน่ายสินค้าบน Shop, สรุปรายงานการขายรายเดือน, ดูแลสินค้าและอื่นๆ
- ค่าบริการจัดการลิสต์สินค้า SKU (เสียรายปี) เป็นค่านำสินค้าเข้าตามรายการสินค้า ซึ่งแต่ละช่องทางที่เราต้องการนำสินค้าไปวางจำหน่ายจะมีค่าใช้จ่ายต่างกัน
- Growth Profit (จีพี) คือรายได้จากการขายสินค้าของแบรนด์ในโมเดิร์นเทรด ซึ่งทางแบรนด์จะต้องแบ่งรายได้ให้กับทางโมเดิร์นเทรดโดยปกติโมเดิร์นเทรดจะเป็นผู้กำหนดสัดส่วนจีพีไว้ประมาณ 30-40 เปอร์เซ็นต์ จากรายได้จากการขายของแบรนด์
- ค่าขนส่งและกระจายสินค้า (Distribution Center)
Distribution Center (DC) มีคำเรียกหลากหลายที่ผู้ประกอบการแต่ละคนเรียกตามความเข้าใจ อันที่จริงแล้วมีความหมายเหมือนๆกัน คือเป็นค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้า กระจายสินค้า ซึ่งในบางโมเดิร์นเทรดอาจจะหักค่าดีซีจากยอดขายสินค้าของแบรนด์ประมาณ 1-3 เปอร์เซ็นต์
ภาพจาก https://bit.ly/3HNF8WY
ทั้งนี้การนำสินค้าเข้า Modern Trade แต่ละแห่งก็จะมีค่าใช้จ่ายแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ของแต่ละ Modern Trade , ทำเลในชั้นวางขายสินค้า และการบริหารจัดการของแต่ละ Modern Trade ซึ่งแน่นอนว่าในส่วนของ Watson เองก็มีหลักเกณฑ์พื้นฐานตามที่ได้กล่าวไป
แต่รายละเอียปลีกย่อยถือเป็นเงื่อนไขเฉพาะของ Modern Trade นั้นๆ ผู้ที่สนใจและต้องการนำสินค้าไปวางจำหน่ายในช่องทางของ Watson จึงควรสอบถามไปยังบริษัทโดยตรงเพื่อให้ได้รับทราบข้อมูลที่ส่วนใหญ่จะแจ้งให้เฉพาะคนที่ต้องการจะเป็นคู่ค้าด้วยเท่านั้น
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3corFV2
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
ขอบคุณข้อมูล https://bit.ly/3CQUPZT , https://bit.ly/3FHnRwR , https://bit.ly/3qYPEo8
อ้างอิงจาก https://bit.ly/3HRTmG8
