ธุรกิจฉันทำ แฟรนไชส์ ได้หรือไม่

กระแสความตื่นตัวเรื่อง แฟรนไชส์ กำลังมาแรงหลายคนมีความฝันว่าอยากจะรวยด้วยการขายแฟรนไชส์แต่ทว่าจะเป็นจริงได้หรือไม่และจะทำให้สำเร็จได้อย่างไร 

แฟรนไชส์เปิดโอกาสให้ธุรกิจรายเล็กเติบโตได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องมีทุนมากนัก นี่คือข้อดีของมันที่ทำให้หลายคนหัวใจพองโต มีฝันที่จะปั้นธุรกิจของตัวเองให้เป็นแฟรนไชส์ให้ได้ แต่ก็ไม่แน่ใจเลยว่ากิจการของตัวเองจะทำแฟรนไชส์ได้หรือไม่ เรื่องนี้มีคำตอบ

ความเป็นจริงก็คือไม่ใช่ทุกธุรกิจที่เหมาะกับการทำแฟรนไชส์ และผู้ที่ประสบความสำเร็จในการทำแฟรนไชส์ก็ไม่ได้มีเยอะนัก แต่ถ้าคุณตั้งใจจริงจงศึกษาหาความรู้และเดินให้ถูกทางกิจการของคุณก็อาจจะติดปีกเติบโตได้อย่างไร้ขีดจำกัด

แต่สิ่งแรกที่คุณต้องทำความเข้าใจก็คือคุณต้องประเมินตัวเองเสียก่อนว่ากิจการของคุณมีความเป็นไปได้ในการเป็นแฟรนไชส์ หรือไม่แฟรนไชส์ก็เหมือนกับการลงทุนทำกิจการทั่วไปที่จำเป็นต้องศึกษาความเป็นไปได้เสียก่อนลงทุนทำ เช่น ต้องมีส่วนประกอบที่เป็นไปได้ในเรื่องมีบุคคลกร,มีทุน มีตลาด,มีผู้บริหาร เป็นต้น

แฟรนไชส์ก็เช่นกัน คุณต้องประเมินความเป็นไปได้ของกิจการตัวเองว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำธุรกิจแฟรนไชส์ได้สำเร็จด้วยองค์ประกอบกว่า 20 ข้อ เพราะถ้าหากคุณทำไปโดยปราศจากความพร้อมก็จะเป็นผลเสียมากกว่า

คือ เสียเวลา เงินทอง และชื่อเสียง ผลสุดท้ายคุณก็ต้องย้อนกลับมาเริ่มต้นใหม่อีกรอบหรือเลิกล้มไปเลยซึ่งสถานการณ์ เช่นนี้ เกิดขึ้นเป็นประจำซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นก่อนตัดสินใจคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีศักยภาพพร้อมที่จะทำแฟรนไชส์ได้คือ

1.เป็นกิจการที่มีกำไร

กิจการที่คุณทำอยู่มีกำไรแล้วหรือยังถ้าแต่ละเดือนคุณยังขาดทุนอยู่หรือแต่ละปีทำไปทำมาไม่มีเงินเหลือแถมยังติดลบหาสถานการณ์เป็นเช่นนี้แสดงว่าธุรกิจของคุณยังไม่พร้อมที่จะทำแฟรนไชส์เพราะถ้าคุณฝืนไปขายแฟรนไชส์ให้คนอื่น

นั่นแปลว่าคุณเอาวิธีการทำกิจการที่ไม่ดีไปให้คนอื่นทำตาม แต่ในทางตรงกันข้ามถ้ากิจการของคุณมีกำไรทุกเดือนสม่ำเสมอมียอดขายที่เติบโตในปีหนึ่งๆ มีเงินเหลือเก็บคุณก็ผ่านข้อนี้ไปได้

2.มีความชำนาญอย่างแท้จริง

คุณมีความชำนาญในกิจการที่ทำอย่างแท้จริงใช่ไหมกิจการของคุณอาจจะมีผลกำไรจริงอยู่ แต่ร้านของคุณเปิดมานานหรือยัง หลายคนโดยเฉพาะกิจการของคนรุ่นใหม่บางรายมีไอเดียเด็ดเปิดร้านขึ้นมามีคนมาใช้บริการตรึมก็ดีใจคิดว่าตัวเองประสบความสำเร็จแล้ว ต้องขายแฟรนไชส์รวยแน่ๆ แต่มันยังไม่ใช่เพราะการขายแฟรนไชส์คือการขายประสบการณ์ในการทำธุรกิจ คนที่ควักกระเป๋ามาซื้อแฟรนไชส์ของคุณเขาไม่ได้ซื้อสินค้าของคุณเขาซื้อประสบการณ์ของคุณต่างหาก

การที่คุณเปิดร้านมา 1 ปี คุณมีประสบการณ์และความชำนาญในธุรกิจเพียงพอแล้วหรือยังที่จะถ่ายทอดความเชี่ยวชาญของคุณไปให้เขา การขายแฟรนไชส์โดยประสบการณ์ที่ยังไม่แข็งแรงจะกลายเป็นความเสี่ยงของผู้ที่มาซื้อแฟรนไชส์จะดีกว่ามั้ยถ้าคุณมีประสบการณ์มากหน่อย อย่างน้อย 4-5 ปีขึ้นไปเพียงพอที่ทำให้มั่นใจว่าคุณชำนาญการธุรกิจของคุณจริงๆ เพียงพอที่จะถ่ายทอดกลยุทธ์ต่างๆ พร้อมวิธีการรับมือกับปัญหาอุปสรรคต่างๆ ได้อย่างราบรื่นและได้ผลกำไรตามเป้าที่วางเอาไว้

3.มีร้านสาขาแล้ว

คุณมีร้านสาขาแล้วหรือยังการมีร้านสาขาคือสิ่งที่จำเป็นเพราะร้านแฟรนไชส์ที่จะเปิดขึ้นตามม ย่อมจะไกลออกไปซึ่งคุณจะไม่สามารถดูแลได้ ดังนั้นถ้าคุณมีเพียงสาขาเดียวคุณอาจจะขาดทักษะในการบริหารร้านสาขาที่ทำงานโดย บางประเทศมีกฏหมายแฟรนไชส์ระบุออกมาเลยว่าคนที่จะขายแฟรนไชส์ได้ต้องมีร้านอย่างน้อย 2 สาขาขึ้นไปจึงจะขายแฟรนไชส์ได้

ซึ่งอีกไม่นานถ้ามีกฏหมายแฟรนไชส์ของไทยออกมาก็จะมีข้อบังคับในลักษณะนี้เช่นกัน นั่นเป็นเพราะหากปล่อยให้มีการขายแฟรนไชส์โดยที่บริษัทแม่ ไม่มีความชำนาญพอและยังไม่มีประสบการณ์ในการบริหารร้านสาขามาก่อนความเสี่ยงจะเกิดขึ้นกับผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์สูง

4.มีแบรนด์เป็นที่รู้จัก

กิจการของคุณลงทุนในการสร้างแบรนด์ไปบ้างหรือยัง ถ้าสินค้าหรือร้านของคุณไม่เป็นที่รู้จักในตลาดเลยหรือไม่เป็นที่รู้จักในวงการของคุณเลย ผู้ซื้อแฟรนไชส์ก็ต้องเหนื่อยและเสี่ยงไปกับการลงทุนนี้ไปด้วย

แต่ถ้าสินค้าบริการของคุณมีชื่อเสียงติดตลาดผู้ซื้อแฟรนไชส์ของคุณไปจะมีลูกค้าเข้ามาทันทีที่เปิดร้านช่วงแรก นั่นคือสุดยอดของกิจการที่มีความเป็นไปได้ในการขยายแฟรนไชส์สูง

5.ลักษณะสินค้า-บริการเหมาะกับการทำแฟรนไชส์

สินค้า-บริการของคุณ เหมาะสมกับการขยายในรูปแบบแฟรนไชส์หรือไม่ คุณต้องวิเคราะห์ให้ขาดคือ

• ไม่ใช่สินค้าที่เป็นแฟชั่น

เช่น ตุ๊กตาเฟอร์บี้ ที่คนเคยคลั่งใคล้ระยะหนึ่งเป็นความนิยมที่สั้นมากสินค้าประเภทแฟชั่นแบบนี้ไม่เหมาะในการทำแฟรนไชส์ เพราะแฟรนไชส์เป็นธุรกิจที่ยืนยาวนานจนสืบต่อไปถึงลูกหลาน

• เป็นสินค้า-บริการที่มีการซื้อซ้ำ

ถ้าสินค้าของคุณนานๆขายได้ทีคนซื้อครั้งเดียวในชีวิตแล้วไม่ซื้ออีกเป็นธุรกิจที่ไม่เหมาะกับการทำแฟรนไชส์ เพราะจะทำให้แฟรนไชซี่ของคุณเหนื่อยที่จะหาลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาผู้ที่ลงทุนซื้อแฟรนไชส์ของคุณย่อมต้องการความมั่นคงในอาชีพจะดีกว่าไหม ถ้าร้านแฟรนไชส์มีลูกค้าเดิมเป็นหลัก แวะเวียนเข้าร้านสม่ำเสมอที่จะสร้างความมั่นคงให้กับเขา

• ไม่ถ่ายทอดยากเกินไป

สมมุติว่ากิจการคุณคือการแพทย์หรืองานวิศวกรรมที่ต้องเรียนรู้กันเป็น 10 ปี นี่มันยากจะเกินไปทำให้เป็นอุปสรรคในการหาแฟรนไชส์ซี่ได้ยาก ดังนั้นหากกิจการของคุณมีลักษณะเป็นแบบนี้ คุณก็ต้องหาวิธีการที่ทำให้ง่ายขึ้น

• สินค้า มีจุดเด่นที่แตกต่าง

คุณลองสังเกตร้านปาท่องโก๋แถวบ้านจะมีร้านหนึ่งที่ขายดีกว่าร้านอื่นมีคนต่อคิวซื้อ แต่บางร้านขายแบบเหงาๆ นั่นเพราะร้านที่ขายดีต้องมีดีอะไรที่ต่างออกไปอย่างแน่นอนเช่น น้ำมันทอดสะอาด อร่อยกว่าหรือใส่ถุงที่ออกแบบสวยเป็นต้น แล้วสินค้า-บริการของคุณละ มีจุดเด่นที่แตกต่างจากคู่แข่งขันหรือไม่

---

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3corFV2
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

 

อ้างอิงจาก https://bit.ly/32wF4aS

ท่านใดสนใจอยากให้สร้างระบบแฟรนไชส์ แจ้งความประสงค์ได้ที่
โทร : 02-1019187, Line : @thaifranchise