เปิด 7 เทคนิคการเป็นโค้ชทางธุรกิจให้สำเร็จ

มีนักลงทุนมากมาย ที่นำเสนอชีวิตตัวเองและมีการนำเสนอคอนเทนต์เกี่ยวกับการสอนทำธุรกิจกันมากมาย แต่นั่นก็ไม่ถือเป็นอุปสรรคแต่อย่างใด ตราบใดที่ทุก ๆ คนยังใช้อินเตอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์คย่อมสามารถเป็นโค้ชทางธุรกิจได้เช่นกัน

แต่อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถประสบความสำเร็จในเส้นทางนี้ วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะพาคุณผู้อ่านไปดูเหล่าที่ปรึกษาชื่อดังที่ทำเงินหลายล้านผ่านการฝึกสอนทางธุรกิจ ซึ่งทั้งหมดนี้จะเป็นคำแนะนำสำหรับผู้ที่เริ่มต้นและต้องการที่จะมีความโดดเด่นในเส้นทางโค้ชสอนธุรกิจ ตามไปดูทีละข้อกันเลย

1. ดึงดูดแต่สิ่งที่ดีที่สุดและผลักสิ่งที่เหลือออก

96

Dan Lok
ภาพจาก bit.ly/2TaZCzZ

ความลับของธุรกิจฝึกสอน การทำให้ได้กำไร คือ การเลือกลูกค้าที่เหมาะสม อย่ามุ่งเน้นที่จะเปลี่ยนผู้ที่แพ้ให้กลายเป็นผู้ชนะ มันจะเป็นเรื่องที่เหนื่อยเกินไป เพราะพวกเขาจะบอกว่าตัวเองมีความต้องการบางอย่าง แต่กลับไม่ลงมือทำ

ไม่เต็มใจที่จะเสียเงิน ดังนั้นเราควรที่จะมุ่งเน้นไปช่วยเหลือผู้ที่มีความทะเยอทะยาน ซึ่งจะทำให้ประสบความสำเร็จในก้าวต่อไป และชีวิตของคุณจะง่ายขึ้นและพวกเขาก็จะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม เพราะความสำเร็จอยู่ใน DNA ของพวกเขาอยู่แล้ว

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องชัดเจนในสิ่งที่คุณทำ การบริการหรือการให้ข้อมูลเชิงลึกของคุณต้องใช้งานได้จริง ดังนั้นจงถามตัวคุณเองว่า : ฉันดีที่สุดในโลกในสิ่งที่ฉันทำหรือไม่? เพื่อให้ได้เงินจำนวนมากคุณต้องส่งมอบคุณค่ามากมาย

– Dan Lok ผู้ประกอบการจีนแคนาดาผู้ให้การศึกษาทั่วโลกและผู้แต่งหนังสือขายดีระดับสากล “Unlock It!”; ได้กล่าวใน TEDx สองครั้งและเป็นผู้ก่อตั้ง Closers.com ซึ่งเชื่อมโยงบริษัทต่างๆเข้ากับคนใกล้ชิด สามารถติดตาม Dan บน YouTube, Facebook และ Instagram

2. จินตนาการธุรกิจในอุดมคติของคุณและต้องคิดทบทวน

95

Jonathan Goodman
ภาพจาก bit.ly/2YHjtI1

โค้ชจำนวนมากติดอยู่ในอุดมคติมากเกินไป จนไม่ได้ตรวจสอบว่าใครที่ควรจะใช้ไอเดียนั้น ๆ หรือใช้อย่างไร ทำไมต้องใช้ ซึ่งการคิดแบบนี้มักจะใช้น้อยกว่าวิธีการทำการตลาดของพวกเขาเสียอีก

พวกเขาไม่มีกลยุทธ์แล้วยังทำงานไปอย่างต่อเนื่อง โดยไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น พยายามมองหาแต่สิ่งใหม่ ๆ อยู่เสมอ กระโดดจากแบบหนึ่งไปเป็นอีกแบบหนึ่ง แต่พวกเขาก็ยังไม่ได้ไปไหนเสียที กลายเป็นว่าทำงานหนัก แต่กลับไม่ได้อะไรเลย

โค้ชที่ประสบความสำเร็จในทางตรงกันข้ามจะเป็นเชิงรุก พวกเขาจะกำหนดวิสัยทัศน์ และดำเนินการเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เป็นจริง พวกเขาจินตนาการถึงธุรกิจในอุดมคติของพวกเขา และคิดทบทวนตรวจสอบเพื่อทำให้เป็นจริง พวกเขารู้แน่ชัดว่าพวกเขาจะทำงานให้ได้อย่างไร และทำไม หากมัวแต่ไปโฟกัสส่วนที่ไม่มีประโยชน์ก็เหมือนกับว่าเราจะปฏิบัติตามแผนการตลาดแค่อย่างเดียวในการเข้าถึงเหล่าลูกค้า

เมื่อคุณทำงานกับลูกค้า คุณไม่ควรเสียเวลาหรือพลังงานสักนาที โดยเป้าหมายของคุณคือ ความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพทุกส่วนของกระบวนการ ท้ายที่สุดนั่นจะเป็นเหตุผลที่พวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณเป็นจำนวนมาก ฉะนั้นคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้เวลากับธุรกิจของคุณในลักษณะเดียวกัน ทุกสิ่งที่คุณควรทำคือสนับสนุนวิสัยทัศน์ของคุณ

– Jonathan Goodman ผู้ก่อตั้ง Online Trainer Academy โปรแกรมการฝึกอบรมและให้คำปรึกษาด้านธุรกิจฟิตเนสออนไลน์ชั้นนำของโลก ซึ่งช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกกำลังกายและโภชนาการนับหมื่นใน 83 ประเทศเพิ่มองค์ประกอบดิจิทัลให้กับธุรกิจของพวกเขา สามารถติดตาม Jonathan บน Facebook และ Instagram

3. อย่าแชร์ความรู้ทั้งหมดของคุณในครั้งเดียว

94
Bedros Keuilian
ภาพจาก bit.ly/2Kts38h

  • ขั้นแรก กำหนดกลุ่มลูกค้าที่เราจะสามารถสื่อสารได้แบบชัดเจน
  • ประการที่สอง ไม่เสนอโปรแกรมแบบรายเดือน เพราะต้องใช้ความมุ่งมั่น 12 เดือน ซึ่งลูกค้าของคุณอาจจะไม่ได้รับผลทันที ดังนั้นหากพวกเขาไม่ได้ทำข้อตกลงพวกเขาจะออกในเดือนแรกหรือสองเดือน
  • ประการที่สาม เพียงให้สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเพื่อไปยังระดับถัดไป แม้คุณจะมีข้อมูลจำนวนมากที่จะแบ่งปัน แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องแบ่งปันทันที เพราะลูกค้าของคุณจะรู้สึกสับสน หากพวกเขารู้สึกว่ากำลังดื่มน้ำที่มากเกินเหมือนกับดื่มน้ำดับเพลิง ดังนั้นควรค่อย ๆ ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการด้วยไทม์ไลน์ที่เหมาะสม ให้พวกเขาดำเนินการแล้วมอบสิ่งต่อไปให้พวกเขา
  • ประการสุดท้าย อย่าโทษตัวเองหรือพูดว่าโฆษณาของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน ในเรื่องการตลาดของคุณควรใช้กรณีศึกษาและคำรับรองจากลูกค้าที่ผ่านโปรแกรมมาแล้ว และผลลัพธ์การเข้าร่วมโปรแกรมได้ปรับปรุงชีวิตหรือธุรกิจของพวกเขา นั่นคือวิธีที่คุณได้รับซึ่งเป็นโอกาสในการขาย โดยจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

– Bedros Keuilian ผู้ก่อตั้ง Fit Body Boot Camp ผู้แต่ง “Man Up” และโฮสต์ของ “Empire Podcast Show” ติดตาม Bedros ได้บน Instagram, Facebook และ YouTube

4. ชัดเจนเกี่ยวกับข้อความและคุณค่าของคุณ

93

Marina Mara
ภาพจาก bit.ly/2KvoyOx

ภาษามีพลัง แต่โค้ชส่วนใหญ่มักจะยกเลิกเพราะพวกเขาไม่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อความและคุณค่าที่พวกเขานำเสนอ ทำให้แบรนด์ของคุณคมชัดก่อนเปิดตัว สร้างการบริการของคุณให้เป็นข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าสนใจ

ซึ่งมันสามารถจำแนกได้และทำให้รู้สึกได้ หลีกเลี่ยงภาษาที่อาจจะดูกว้างเกินไป เช่น “ความสุข” “จิตวิญญาณ” “พระเจ้า” “ความเป็นอยู่ที่ดี” “การเปลี่ยนแปลง” และ “ตัวเร่งปฏิกิริยา” มนุษย์มีความตื่นตัวทางประสาทสัมผัสจากความคมชัดและรายละเอียด

การฝึกสอนเป็นอุตสาหกรรมพันล้านดอลลาร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว แต่เป็นผลมาจากการที่มันเต็มไปด้วยข้อความที่คัดเฉพาะภาษาที่เข้าใจได้ชัดเจน และช่องทางการตลาดดิจิทัลที่มีรูปลักษณ์และความรู้สึกเหมือนกับข่าวดี นี่เป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการตัดอะไรที่รบกวนออกไปและกลายเป็นผู้มีชื่อเสียงที่เชื่อถือได้ผ่านแบรนด์ของคุณ

– Marina Mara สื่อต่างประเทศ, แบรนด์และที่ปรึกษาด้านชื่อเสียง โดยติดตาม Marina ได้บน LinkedIn และ Instagram

5. ทำงานกับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณเท่านั้น

92

Rudy Mawer
ภาพจาก bit.ly/2GPanDf

หลังจากสร้างส่วนฝึกของธุรกิจของฉันให้มีตัวเลขมากกว่าเจ็ดหลักของรายได้กับลูกค้า 1,000 รายและพนักงาน 12 คน ฉันได้เรียนรู้อย่างแน่นอนว่าต้องทำอย่างไร สิ่งที่สำคัญที่สุดกับสิ่งที่ไม่ควรทำ โดยขั้นแรก จัดทำกรอบงานที่ชัดเจน แผนแนวทางธุรกิจ และความคาดหวังของลูกค้า

ต่อไป ให้ชัดเจนในตัวลูกค้าของคุณ ใครคือลูกค้าที่สมบูรณ์แบบที่คุณชอบที่จะทำงานด้วย และสามารถได้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ เมื่อคุณเริ่มต้นแล้วมีลูกค้าที่คุณไม่เข้าใจหรือผู้ที่อาจไม่เหมาะสมที่จะให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณได้ ซึ่งจะเป็นการกลับมาทำร้ายคุณเสมอ เพราะคุณจะทำให้พวกเขามีความเสียหาย และพวกเขาใช้เวลาและพลังงานมากกว่าลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณรวมกันห้าคน

เพื่อให้ชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอ แพ็คเกจ ราคาและคนที่คุณให้บริการดีที่สุด จากนั้นก็ปักหมุดไว้ให้ดี คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสนุกมากขึ้น มีกำไรมากขึ้นและมีความเครียดน้อยลง!

– Rudy Mawer ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ROI Machines และ RudyMawer.com ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและโฆษณาของ Facebook ผู้สร้างธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์เมื่ออายุ 26 ปี ติดตาม Rudy ได้บน Instagram

6. เพิกเฉยต่อคำแนะนำในการขาย การตลาดแบบเดิม และเป็นตัวของตัวเอง

91

Katrina Ruth
ภาพจาก WhatsNew2Day

ฟังเสียงจากข้างในว่า ใครสมควรที่จะได้รับคำแนะนำจากคุณ และอะไรที่คุณต้องการแบ่งปันกับโลก กลับมาใส่ใจตัวคุณเอง ให้อภัยตัวเองเป็นสิ่งที่สำคัญ คุณอาจเป็นโค้ชที่ทำงานหนักที่สุดในโลก

และทำตามคำแนะนำที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดและการขาย แต่ถ้าคุณไม่ทำมันด้วยใจจริงจากภายใน คุณกำลังสร้างบ้านที่ผิด และในที่สุดมันก็จะค่อย ๆ พัง คุณจะรู้สึกเหนื่อยล้า หมดแรงและท้อแท้อย่างต่อเนื่องที่พยายามขยายธุรกิจที่ไม่เหมาะสมกับคุณหรือความเชื่อของคุณ

ฉันใช้เวลากว่า 13 ปีในการสร้างธุรกิจฝึกสอนที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งมีรายได้หลายล้านต่อปีอย่างต่อเนื่อง สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือสิ่งที่เราสอนเกี่ยวกับการขายและการตลาดส่วนใหญ่นั้นไม่เกี่ยวข้องกัน

อารมณ์พลังงานและความจริงคือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลตอบรับและยอดขาย วิธีที่จะเชื่อมต่อกับผู้คนเรียกพวกเขาไปสู่การปฏิบัติและสร้างการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขาคือ การเป็นคนที่มีหัวใจและวิญญาณ

– Katrina Ruth ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ “The Katrina Ruth Show” ซึ่งเป็นธุรกิจฝึกสอนออนไลน์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์สำหรับผู้ประกอบการ ติดตาม Katrina ได้บน Facebook และ YouTube

7. สร้างระบบที่คล่องตัวเพื่อดึงดูดลูกค้า และเพิ่มผลกำไรสูงสุด

90

Chris Dufey
ภาพจาก bit.ly/2Yyr2WB

โค้ชที่มีค่าใช้จ่ายสูงสุด ไม่ได้มีทักษะด้านเทคนิคเสมอไป อย่าเข้าใจฉันผิด คุณต้องได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้า แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสูตร ผลลัพธ์ของลูกค้าของฉันมีตั้งแต่อายุ 19 ปีซึ่งการขายการฝึกอบรมส่วนบุคคล $ 39,000 ในสองวันให้กับโค้ชออนไลน์ซึ่งมีรายได้มากกว่า $ 137,000 ต่อเดือน สำหรับพวกเขาทั้งหมดนั้นมีสามสิ่ง

ก่อนดึงดูดประเภทของลูกค้าที่คุณรักเพื่อที่จะทำงานด้วย คุณต้องมีระบบและกระบวนการเพื่อให้พวกเขามาหาคุณแทนที่จะไล่พวกเขา คุณต้องขยายการขายของคุณให้เขากลายมาเป็นลูกค้า ซึ่งโค้ชส่วนใหญ่พยายามมากเกินไป คุณสามารถสร้างธุรกิจหนึ่งล้านดอลลาร์จากเหตุการณ์เดียวได้

โดยการนำเสนอการฝึกสอนของคุณในแบบที่ทำให้ลูกค้าได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ซึ่งสามารถลดเวลาให้คุณไปทำอย่างอื่นที่สำคัญมากขึ้น และเพิ่มกำไรสูงสุด นั่นคือวิธีที่คุณสร้างธุรกิจการฝึกสอนที่ให้เงินมากกว่า ให้ผลที่ดีมากกว่าและยังให้เสรีภาพที่มากขึ้น

– Chris Dufey ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Coaches Cartel ซึ่งเขาเติบโตกลายเป็นธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี ผู้แต่ง “Your Your 100 Clients” และโฮสต์ของ“ The Chris Dufey Show” podcast; ติดตาม Chris ได้บน Facebook, Instagram และ YouTube

หลักการทั้ง 7 ข้อนี้ล้วนแล้วแต่เป็นเทคนิคจากผู้ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งแน่นอนว่าพวกเขาต้องผ่านประสบการณ์มาแล้วมากมาย หากใครที่สนใจอยากนำเสนอเทคนิคการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จก็ลองนำเอาเทคนิคเหล่านี้ไปปรับใช้ ซึ่งเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจและอาจทำให้เราเข้าใกล้ความสำเร็จ


คุณผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

01

อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com/document
เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยขายดี เปิดร้าน www.thaifranchisecenter.com/directory/index.php

SMEs Tips

  1. ดึงดูดแต่สิ่งที่ดีที่สุดและผลักสิ่งที่เหลือออก
  2. จินตนาการธุรกิจในอุดมคติของคุณและต้องคิดทบทวน
  3. อย่าแชร์ความรู้ทั้งหมดของคุณในครั้งเดียว
  4. ชัดเจนเกี่ยวกับข้อความและคุณค่าของคุณ
  5. ทำงานกับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณเท่านั้น
  6. เพิกเฉยต่อคำแนะนำในการขาย การตลาดแบบเดิม และเป็นตัวของตัวเอง
  7. สร้างระบบที่คล่องตัวเพื่อดึงดูดลูกค้า และเพิ่มผลกำไรสูงสุด

อ้างอิงข้อมูล
bit.ly/2yGjiSN

[Total: 0    Average: 0/5]

คุณรุ่งทิพย์ จรีรัตนประกร (มายด์)

จบปรัชญามาทำงานเขียนเกี่ยวกับธุรกิจ มีใจรักในการเขียนและการคิดวิเคราะห์ ชอบค้นคว้าหาความรู้ พร้อมแก้ไขและพัฒนาตัวเองเสมอ

Main Sponsors

Happy Sponsors