เทคนิคสร้าง เซลส์สุดติ่ง นักขายเงินล้าน

หนังสือ เทคนิคสร้าง เซลส์สุดติ่ง นักขายเงินล้าน (How to Build Millionaire Sale Team) หนังสือชุด ดีดติ่งหู Marketing ลำดับที่ 2 สุดยอดเทคนิคบริหารงานขายให้มียอดเพิ่มหลายเท่าช่วยให้เป้าหมายของคุณบรรลุได้ในระยะเวลาอันสั้นเปลี่ยนนักขายธรรมดาให้กลายเป็นนักขายเงินล้าน! โดย เฮียบุ้ง ดีดติ่งหู (วิชาวุธ จริงจิตร)

เซลส์สุดติ่ง

ทำอย่างไรให้พนักงานขายมีแรงจูงใจ? ใช้ Commissionหรือ Incentive ดี? ควรตั้งเป้ายอดขายเท่าไรดี?ต่อรองลูกค้าอย่างไร? จะแสดงจุดเด่นของสินค้าของเราได้อย่างไร? และคำถามอีกมากมายของการขาย มีคำตอบในเล่มนี้

สารบัญ

บทที่ 1 มารู้จักกับงานขายกันก่อน

  • ทำไมหลายคนอยากมาเป็นฝ่ายขาย
  • พนักงานส่วนมากจะบอกว่า “งานหนัก”
  • ให้ท้อง“อิ่ม”ก่อนแล้วค่อยๆขุนให้“อ้วน”
  • เทคนิคการบริหารทีมขาย

บทที่ 2 Double Step selling เพิ่มพลังขายสองเท่า

  • Trade Marketing vs Marketing
  • เวลาเปลี่ยนรูปแบบการทำงานก็เปลี่ยน

บทที่ 3 Commission กับ Incentive เหมือนหรือแตกต่าง

  • ค่าคอมมิชชัน (Commission) หมายถึงอะไร?
  • ค่าอินเซนทีฟ (Incentive) หมายถึงอะไร?
  • แล้วเราควรจะเลือกแบบไหนระหว่าง คอมมิชชัน กับ อินเซนทีฟ?
  • การออกแบบโครงสร้าง “ค่าคอมมิชชัน”
  • การกำหนดเปอร์เซ็นต์ขั้นต่ำในการพิจารณาค่าคอมฯ

บทที่ 4 การตั้งเป้ายอดขายต้องสมเหตุสมผล

  • ยอดขายที่สมเหตุสมผล
  • เทคนิคการตั้งเป้ายอดขายที่ดีต้องให้ทีมขายพอ“เอื้อมถึง”

บทที่ 5 “ย่อย”เป้ายอดขายออกเป็นส่วนๆ

  • การแบ่งเป้าหมายเป็นเดือนๆ
  • การแบ่งเป้ายอดขายเป็นรายกลุ่มสินค้าหรือแยกเป็นรายสินค้า

บทที่ 6 จากปรอทวัดไข้ “ยอดขาย” ถึงการให้ยา

  • “ปรอทวัดไข้ยอดขาย”
  • อาการ “A”
  • ยอดขายต่ำกว่าปีที่แล้ว
  • วิธีรักษาอาการ “A” ขายน้อยกว่าปีที่แล้ว แบบนี้ต้องผ่าตัด
  • อาการ “B” ขายมากกว่าปีที่แล้วแต่ไม่ถึง Budget
  • วิธีรักษาอาการ “B” ขายมากกว่าปีที่แล้วแต่ไม่ถึง Budget
  • อาการ “C” “ขายมากกว่า Budget แต่ยังไม่ถึง Target”
  • “อาการ D” ตัวเลขยอดขาย “พ้น” หมายเลข 3
  • “ยอดขายทะลุ Target”
  • เทคนิคการจัด Incentive Trip
  • Target ควรเป็น KPI ของฝ่ายขาย หรือฝ่ายการตลาดอย่างเดียว?
  • เทคนิคการเสนอขาย

บทที่ 7 ขายคล่องถ้า “ต่อรอง”เป็น

  • วิทยายุทธ์การต่อรองของเมืองจีน
  • ข้อเรียกร้องของเรา กับ อำนาจในการต่อรอง
  • ผลลัพธ์การต่อรองที่ดีที่สุดคือ “ชนะทั้งคู่” (Win – Win Position)
  • เทคนิค 8 ประการในการเจรจาต่อรองให้สำเร็จ

บทที่ 8 ถึงคราวต้องงัดเทคนิคออกมาใช้

  • “ขายไม่ได้คราวนี้โกดังระเบิดแน่ๆ”
  • ขั้นที่ 1: รวบรวมข้อมูลและประเมินข้อสันนิษฐานทั้งหมดเท่าที่เป็นไปได้
  • ขั้นที่ 2: การเตรียม “ข้อเสนอ” เป็นสิ่งสำคัญที่สุด
  • ขั้นที่ 3: พิสูจน์ว่าใครมีอำนาจตัดสินใจ
  • ขั้นที่ 4: ประเมินค่าและจัดลำดับความสำคัญของวัตถุประสงค์
  • ขั้นที่ 5: แสวงหา “จุดร่วม”สงวน “จุดต่าง”
  • ขั้นที่ 6: อย่าทึกทักเอาเองว่าผลการเจรจา “ประสบความสำเร็จ”แล้ว จนกว่าจะแน่ใจ
  • ขั้นที่ 7: เมื่อตกลงกันได้แล้ว อย่าตั้งข้อเรียกร้องเพิ่มเติมภายหลัง
  • เจรจาไม่สำเร็จไม่ใช่เรื่องแปลก

บทที่ 9 เทคนิคการเสนอขายแบบ FAB

  • FAB คืออะไร?
  • ขั้นตอนนำ FAB ไปใช้งาน
  • ใช้ FAB เพื่อทำให้เป็น Sales Talk
  • ใช้ FAB เพื่อ “ขาย” บนฉลากสินค้า
  • ใช้ FAB เป็น POSM

บทที่ 10 FABทำให้ขายคล่องจริงๆ

  • ใช้ FAB เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ
  • ปิดการขายไม่ลงเพราะลูกค้า “กลัว”
  • Sales talk: ประโยชน์ใช้สอยของตัวบ้าน
  • เทคนิค1-2-3 “จัดลำดับ”“เติมเต็ม”และ “พาดหัวข่าว”

บทที่ 11 เราจะขายอะไร?

  • คำถามง่ายๆ แต่ตอบยาก
  • ถ้าอยากรู้ก็ต้องลอง
  • ถูกกว่าเห็นๆ
  • สรุปจุดขายทั้งหมดออกมาเป็น USP 

สำหรับท่านที่สนใจสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมและสั่งซื้อออนไลน์ได้ที่ : http://goo.gl/yPphHy

 

ขอบคุณรูปภาพจาก : https://goo.gl/DcZngQ

[Total: 1    Average: 1/5]
เทคนิคสร้าง เซลส์สุดติ่ง นักขายเงินล้าน written by กองบรรณาธิการเว็บไซต์ average rating 1/5 - 1 user ratings

กองบรรณาธิการเว็บไซต์

ยินดีสนับสนุน SMEs ไทยทุกแบรนด์ ที่ต้องการสร้างความเข้มแข็ง อยากเรียนรู้ พัฒนาธุรกิจ ส่งเสริมความเข้าใจในการตลาด มีความคิดสร้างสรรค์ แบ่งปันเพื่อสังคม ต่อยอดธุรกิจ ให้ประสบความสำเร็จในอนาคต

Main Sponsors

Happy Sponsors